1. 首頁 > 生活百科 > >

分享寫房地產軟文的5種方法 房地產軟文的寫法有哪些？( 二 )

文案策劃問答地產軟文


三種境界的軟文一經列出 ， 高下立判 。 但是 ， 怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題 。 經驗 ， 就是要對媒體的運作了如指掌 。 因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果 ， 所以要創作出好的軟文 ， 就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點 ， 要對新聞傳播規律有一定的理解 ， 并對新聞事件有很強的意識 。 悟性 ， 則全在你用心不用心 ， 能否如癡如醉地去鉆研 ， 達到忘我境地 。 當然 ， 這并不是說沒有方法、技巧可循 。
二、建立軟文標準件
地產軟文寫作的初級階段 ， 就像手工作坊 ， 來一個訂單 ， 做一件產品 ， 但是經過一段時間之后 ， 項目接觸的媒體多了 ， 積累的報道也不少了 ， 這時就應該走向“規?；?、“產業化” 。 建立軟文的標準件是一個聰明的辦法 。
【分享寫房地產軟文的5種方法 房地產軟文的寫法有哪些？】 軟文的標準件就是把項目給外界說的話統一起來 ， 避免重復性的工作 ， 也避免了項目對外口徑不一致的現象 。 標準件必須非常謹慎、細心地編撰 ， 因為它代表著項目對外的正式發言 。 標準件一旦出臺 ， 就要馬上在公司宣傳、散發 ， 最好讓員工統一學習 ， 這樣就可以在不同場合保持統一口徑 。
有的項目有標準件 ， 但僅僅是幾篇介紹開發公司和項目的文章 ， 由于在各種報刊上都用 ， 結果讓人看都看煩了 。 我們有一種“模塊化”的標準件制作法 ， 通過對各模塊的組合搭配 ， 寫出的軟文不但口徑統一 ， 而且千變萬化 。
具體做法是 ， 在公司數據庫建立一個專門的文件夾 ， 其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：
1、開發公司歷史：列出開發商自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段 ， 通過內部采訪 ， 了解開發商從創立前到現在的整個歷程、故事 ， 比如曾經遇到何種困難 ， 是如何克服的；何種機會 ， 又是如何抓住的等等 。
2、開發公司規模：包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表開發商發展狀況的信息 。
3、項目基本情況：項目的基本情況介紹 ， 突出產品的概念定位及功能特性 ， 并統一口徑 。
4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等 。 這一塊通常需要及時加入新的內容 。
5、項目規劃：包括開發公司制定的對于項目持續開發的情況 ， 包括目標、戰略發展方向、計劃等 。
7、重點人物：包括公司的董事長、總經理 ， 還有其他一些在項目發展中舉足輕重的人 。 介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮 。 家電軟文 。 這類模塊必須注重積累 ， 并不斷充實內容 ， 對媒體曾經對他們的報道加以整合 。
8、圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等
需要強調的是 ， 標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫 ， 要“換位思考” ， 充分考慮媒體和讀者的視角 ， 切忌王婆賣瓜 ， 切忌糾纏于產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西 。
那么 ， 究竟什么時候運用這些模塊 ， 怎樣排列組合呢？有兩點需要注意：
一是要把握時機 。 要在時間方面找到一個由頭 。 例如新項目上市、獲得獎項、大項目的中標、與其他企業建立合作關系、本行業突發事件以及企業訴訟等等 。
二是要有針對性 。 不同報刊有自己的背景和特色 ， 而不同版面內容側重點不同 ， 這樣 ， 最終軟文的風格也一定不同 。 不過 ， 由于需要的資料都來源于軟文標準件 ， 它們的基本內容是一致的 。
三、宏觀把握地產軟文
軟文寫作是一門科學 ， 科學后面總是有規律可循的 。
首先是標題 ， 軟文的標題分為主標和副標兩個部分 。 主標的要求一下就要抓住眼球 ， 要驚世駭俗 ， 不能平庸無奇 。 象“8000萬人骨里插刀”這樣的標題絕對是軟文的圣品 。 副標要求說明能問題 ， 概括性要強 ， 要把很長的文章分成幾個組成部分 ， 以便使閱讀性增強 。
軟文的核心內容還是一個銷售主張“USP” ， 也就是一定要有一個核心的賣點 ， 一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由 ， 或者“以理服人”或者“以情動人” ， 最終的目的是“銷售達成” 。 千萬忌諱“論文式軟文”（理性太強 ， 沒有吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力） 。

推薦閱讀