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分享寫房地產軟文的5種方法 房地產軟文的寫法有哪些？

文案策劃問答地產軟文

所謂“地產軟文” ， 是那種沒有華麗和震撼的詞句 ， 用推心置腹說家常話 ， 打動人心的家常話 ， 慢慢道來 ， 把特定的信息訴求 ， 以擺事實講道理的方式一字一句都為消費者的利益著想的方式 ， 使消費者走進地產開發企業設定的“思維圈” ， 以強有力的針對性心理戰 ， 迅速達到地產項目銷售的一種文字模式 。 地產軟文屬于廣告范疇 ， 是生命力最強的一種廣告形式 ， 也是具有多重技巧性的廣告形式 ， 而地產軟文只是相對于地產硬性廣告而言的一種廣告訴求形式 。 與時下普遍流行的地產硬性廣告相比 ， 地產軟文之所以叫做軟文 ， 精妙設計之處就在于一個“軟”字 ， 好似棉里藏針 ， 收而不露 ， 克敵于無形 。 地產軟文追求的就是春風化雨、潤物無聲的傳播效果 。 吸引消費者仔細閱讀后 ， 等消費者發現這是一篇軟文的時候 ， 已經達到了營銷目的 。
任何事物都有規律可循 ， 地產軟文亦是如此 ， 總結出、并把握好事物的規律后 ， 我們運用起來就會如魚得水 ， 事半功倍了 ， 最近比較簡單的總結出了地產軟文的寫作方式方法 ， 希望對自己和大家都能有所幫助 。
當然 ， 方法論調也不是一成不變的 ， 遇到具體問題還要具體分析 ， 因時、因事制宜才好！
一、地產軟文的三種境界
1、垃圾廣告
此類軟文在報紙上經?？吹玫?。 它的特點是：一般都在報紙的廣告專版 ， 很少有圖片 ， 有的還加了邊框 ， 其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目 ， 諸如地段如何好、景觀如何美、物業服務如何周到等等；標題大都缺乏創意 ， 地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后 ， 像是生怕別人聯系不到似的 。
這類軟文幾乎全是付費的 ， 因為對于報紙來講 ， 這些版面是當作廣告版面銷售的 。 真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了 。 因而它的傳播效果極差 。 企業為這種軟文花了大量的廣告費用 ， 卻得不到良好的效果 ， 實在是可惜 。
評論：很顯然 ， 這類軟文是境界最差的 。 但是大多數項目宣傳卻停留在這個階段 。 我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同 。 軟文完全以文字表現 ， 它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容 ， 所以 ， 軟文有沒有效果 ， 首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣 。 而平面廣告則不同 。 一個具有創意的設計 ， 一幅極富沖擊力的圖片 ， 或者是幾句富有詩意的短句 ， 都有可能給人以無法抗拒的感染力 。 因此 ， 軟文的制作必須充分注意到這些差異 ， 要揚長避短 ， 決不能將軟文當做廣告的方式來處理 。
2、正面報道
此類軟文屬中等境界 。 它們常常出現在報紙的正文版面 ， 特點是文章篇幅不大 ， 屬于新聞報道式的（如開盤報道、樣板間開放報道等） 。 當然 ， 其內容是以媒體的視角來報道企業 ， 在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番 。 從而為項目進行“客觀”的宣傳 。 因為它們是新聞形式 ， 所以這種軟文還是有些閱讀率的 。 不過 ， 隨著“有償新聞”的泛濫 ， 讀者的眼睛也越來越亮 ， 對于一些明顯帶有傾向性的報道 ， 他們也是心知肚明 ， 這遲早要影響到文章的閱讀率 。
評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、采訪人員將報道寫得過于平淡 ， 甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任 ， 把企業給的宣傳資料不加改動就照發 ， 要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上 。 你覺得別人應該“拿人錢財替人消災” ， 一切都給你做好？非也非也 。 他們到時候都很忙 ， 沒有心思逐字逐句符合你的意思 ， 況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣 ， 很多稿子給你寫出來都不愿署真名 。
3、“三贏”軟文
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文 。 它是“三贏”的 ， 即讀者、媒體、項目三方都獲益 。 這類軟文說起來較為復雜 ， 從某種意義上說 ， 這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了 ， 而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字 。 它一般分為兩類 ， 一類是企業無需付費 ， 文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道 。
評論：總的來說 ， 這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章 ， 讀者獲得了有益的信息 ， 項目經媒體報道提升了知名度和美譽度 。 這種“三贏”的結果應當是所有文案人員夢寐以求的 。

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