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全網營銷推廣方式分免費推廣和付費推廣 。
免費推廣：
免費推廣 ， 顧名思義 ， 就是通過一些免費的渠道 ， 花很少的成本或者不花錢 ， 來進行推廣引流 。
因為成本低 ， 免費推廣很是受到中小企業的歡迎 。 畢竟 ， 降低成本是經營成功的重要保障 。
免費推廣渠道有很多 ， 我們常用的就有：自媒體平臺（微信公眾號、今日頭條、微博、一點資訊、搜狐號、企業號等） ， 短視頻平臺（抖音、快手、視頻號等） ， 問答平臺（百度知道、360問答、搜狗問答、知乎問答、悟空問答、新浪愛問等） ， 百科類平臺（百度百科、互動百科、搜狗百科、360百科等） ， 社交軟件（微信、QQ等） 。
然而 ， 做免費推廣 ， 要達到比較好的效果 ， 所需的時間太長 ， 更多的企業選擇的是付費推廣 。
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付費推廣：
所謂的付費推廣 ， 就是花錢投放廣告 ， 至于投出去的錢花得值不值 ， 這不僅需要廣告主謹慎挑選投放平臺 ， 更需要根據推廣路徑設置投放節奏 ， 同時結合數據分析評估投放效果 ， 并適時調整 。
有人可以花少量的費用就做到四兩撥千斤的效果 ， 有的人投進去的錢很多 ， 卻都打了水漂 。
付費推廣的水很深 ， 也很淺 ， 關鍵還是看你如何做 。
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那么 ， 全網營銷付費推廣路徑怎么設計呢？各個推廣階段要做哪些事情 ， 如何進行數據分析和調整呢？
我們可以把推廣路徑分為4個階段 ， 分別是：前期準備階段、投放初期、投放中期 ， 投放爆發期 。
1 前期準備階段
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在前期準備階段 ， 我們要做的主要工作就是：產品調研、產品賣點梳理、投放前準備以及投放媒體開戶 。
1.產品調研
聰明人 ， 不打無準備之仗 。
在投放之前 ， 我們先要做好產品的售賣場景調研、用戶調研和精品策略調研 。
售賣場景調研 ， 就是我們的產品適合什么樣的售賣方式 ， 是線上直接售賣成交 ， 還是線上咨詢、線下成交 。 比如客單價低、決策成本低的產品 ， 就可以選擇線上成交 ， 客單價高的產品就更適合線上咨詢、線下成交 。
用戶調研就是要了解我們的產品受眾是怎樣的一群人 ， 收集用戶特征 ， 做好用戶畫像 ， 其中包括我們產品的核心受眾人群、次核心人群、潛在受眾人群 ， 通用人群 ， 以及競品人群 。
除了競品受眾人群要調研 ， 同行業競品的產品推廣策略也同樣需要調研 ， 才能知己知彼 ， 包括他們的觸媒動作 ， 準備的物料素材 ， 他們的核心賣點等等 。
2.產品賣點梳理
我們一定要明白客戶為什么要買我們的產品？所以要講出我們的產品和服務與其他同類產品相比 ， 我們的產品核心競爭力是什么 ， 有什么獨特的差異化賣點 ， 產品的應用場景是什么 ， 為客戶提供了什么樣的解決方案 。
要給客戶一個選擇自己的理由 ， 同時 ， 梳理好了賣點 ， 后面準備文案等物料的時候 ， 也能找到方向 。
3.投放前準備
在正式投放前 ， 我們要先對投放的產品線進行選擇 ， 是投放搜索類的產品線 ， 還是投放信息流產品線 ， 又或者是二者兼顧 。
接著 ， 我們還要對相應的投放媒體 ， 或者說渠道、平臺進行選擇 ， 比如是選擇百度、頭條、騰訊還是360、搜狗……
選擇好了投放的產品線和媒體 ， 接下來就是做對應的投放物料準備 ， 包含但不限于關鍵詞方案、文案創意方案、落地頁方案 ， 以及所需的圖片、視頻等素材方案 。
4.投放媒體開戶
產品調研、賣點梳理、投放準備做好了 ， 就可以在選擇好的媒體開戶 ， 對賬戶充值 ， 上傳投放物料 ， 待審核成功就正式開始投放工作 。
2 投放初期
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1.投放初期測試
在投放初期 ， 我們的第一步動作就是數據積累 ， 在第一周 ， 我們要全量投放不做調整 ， 目的就是積累數據 。
后面所要對數據進行的優化 ， 必須是建立在精細化的數據基礎之上 ， 只有這種情況下才可以準確地推導出需要調節的一個個動作 。
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