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17步從零拆解營銷付費推廣操盤術 產品推廣怎么賺錢( 三 )

小知識


4.銷售新增介入動作
這個階段 ， 銷售新增的動作對象就是：未成交客戶 。
對于未成交客戶 ， 銷售要對未成交客戶原因進行分析 ， 將未成交客戶進行分類 ， 同時形成未成交客戶的單項解決方案 ， 對未成交客戶進行培育 ， 實現后期成功轉化 。
5.新增重點關注數據及分析維度
首先 ， 放量投放后 ， 我們要關注不同媒體的流量變化 ， 判斷其可持續帶來線索量的體量 ， 以便調整我們的投放重點 。
第二 ， 我們要關注不同媒體、不同產品線的各項數據指標轉化率 。 比如全國投放 ， 需要重點關注不同城市的轉化率差異 ， 以此形成城市投放策略模型或建議 。
第三 ， 要形成客戶未成交原因的數據分析 ， 并制定未成交原因的解決方案 ， 為銷售過程中解除客戶抗拒提供依據 。
第四 ， 不同銷售的成交率差異 ， 目的是找到差異原因 ， 提高銷售的整體成交率 。
4 投放爆發期

17步從零拆解營銷付費推廣操盤術 產品推廣怎么賺錢

文章插圖

投放爆發期 ， 不管是投放策略、客服動作、銷售動作 ， 還是數據分析 ， 都要秉持一個原則：個性化 。
1.個性化投放
前面我們說 ， 要關注不同媒體、不同產品線的各項數據指標轉化率 ， 其實就是為了在投放爆發期的個性化投放做準備 。
比如分地域制定不同的投放策略；針對不同的客戶需求 ， 形成不同場景下的投放策略；基于用戶路徑 ， 在用戶觸媒習慣下來進行流量布局 。
2.客服、銷售新增介入動作
在個性化的投放策略下 ， 客服和銷售也要匹配個性化策略來進行跟進 。
比如客服 ， 要關注不同城市的跟進情況 ， 匹配城市策略 。
比如銷售 ， 要針對不同需求來的客戶 ， 形成不同的銷售解決方案 。
3.新增重點關注數據及分析維度
這里數據分析就要基于不同區域的數據差異、不同需求下的成交率差異 ， 然后調整個性化投放策略 。
以上就是付費推廣路徑及方法的全部內容 ， 希望能夠給大家一些啟發和價值 ， 帶來一些實操指導 。

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