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如何利用網絡做銷售 新手怎么做網絡銷售

小知識

新成立的公司 ， 如果沒有網絡營銷推廣經驗的話 ， 做網站推廣的時候 ， 可能會走一些彎路 。 本文從整體的網絡營銷目標與團隊配置來談新公司怎么做好網絡推廣 。
網站推廣
整體的思路就是：先確定網絡營銷的目標 ， 再根據目標來確定網絡部門架構 ， 然后根據架構來選擇合適的人進來做事 。
第一步：確定網絡營銷目標 。
目標是什么 ， 得搞清楚 ， 這一步很重要 ， 不要亂定目標 ， 目的要合理 ， 適當 ， 不要一上來就是今年的目標是1000萬收入 ， 然后一算發現 ， 廣告預算只有10萬 ， 這就屬于瞎定目標了 。 曾經有客戶跟我說 ， 錢不是問題 ， 我要的是效果 。 。 。 這就是屬于目標不明確的體現之一 。
要確定目標 ， 需要先明確做這件事的預算有多少 ， 這些預算大概能做哪些渠道?能做多久?能給幾個員工發工資?3個月不賺錢 ， 能不能抗住?今年打算做到什么規模?這些都得量化 ， 想清楚 。 想清楚了這些 ， 就可以進行第二步了 。
第二步：確定網絡團隊架構
1、目前的網絡營銷預算能打造一個怎樣的團隊？
資金充足：競價員 ， 網絡推廣 ， 編輯 ， 平面設計師 ， 在線咨詢師 。
資金不是特別充足：競價員(帶著做點seo ， 編輯 ， 設計) ， 在線咨詢師 。
資金一般：找人代運營
2、運營策略偏向競價還是SEO
偏向競價：一般是多個競價員 ， 或者一個競價員多個戶為主的打法 ， 一個網絡推廣專員配合做品牌的seo 。
偏向SEO：1個競價員管理幾個賬戶 ， 另外一個3-5人甚至更多人的SEO團隊 ， 聯合做關鍵詞和品牌的推廣 。
根據預算、目標 ， 以及運營策略確定要打造的網絡推廣團隊架構后 ， 就可以進行第3步了 。
第三步：找對人
選什么樣的人？老手還是新手？大概給多少薪水？打算組建 一個什么樣的團隊？需要提前規劃好 。
要建設好一個強大的網絡營銷部門 ， 明確目標 ， 確定運營策略 ， 選對人才 ， 才是重點 。 當然 ， 如果通過計算發現 ， 實現這些的管理成本要遠遠高于交易成本 ， 那么 ， 找人代運營也是合理的選擇 。
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