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《尖叫感：互聯網文案創新思維及寫作技巧》讀書筆記：不憋不糾結，引爆購買欲

小知識創新 文案

最近看過一個視頻 ， 馬云有一句話我記得很深刻：十年前 ， 你上互聯網是為了找到正確的知識；今天 ， 你在互聯網上你要找到的正確東西比較少 ， 比較難 。 這是為什么？這讓我開始反思 ， 自己不斷的看公眾號 ， 不斷的刷知乎 ， 不斷的收藏文章 ， 是的 ， 貌似得到很多 ， 貌似一個愛美的女孩子不斷買鞋 ， 卻很多沒有穿上出門 ， 大多擺在鞋柜吃灰或者偶爾在家里穿上拍張照？
互聯網時代 ， 選擇太多 ， 得到花費成本極低 。 時常的買100送50讓你又多添置了不少書 ， 然后開始讓你糾結先看哪本 ， 百度外賣、餓了么、美團等各種叫餐平臺讓你來回切換 ， 不知該吃哪家 。 我想說 ， 世界好書很多 ， 好吃的也很多 ， 好玩的地方也不會讓你失望 ， 窮舉短短人生30000多天 ， 也不會完全得到！
我信奉一句話 ， 在購買任何東西前 ， 記住九個字：你喜歡 ， 你需要 ， 你適合 。 如果三者都滿足 ， 才進行購買行動 。 都說選擇比努力更重要 ， 在確定好選擇的風向后 ， 就勇往直前 。 近期我入了一本文案好書馬楠的《尖叫感》 ， 我認真涂涂畫畫并看了一遍 ， 我覺得并不過癮 。 于是決定寫出這篇讀書筆記 ， 復看了一遍 ， 不小心就寫出了萬字長文 ， 但還有好些案例太長就沒辦法直接呈現 ， 我本想做些思維筆記或插圖會更便于閱讀 ， 但突然一想 ， 就以全部文字呈現吧 ， 雖然不利于大家保存 ， 我寧愿大家花更多的時間認真的去抽象化去思考 ， 才能真正到內化到自己的腦子里 ， 有空的可以看我筆記自己動手畫一個思維圖 ， 相信我 ， 絕對干貨 。 為了更加完整的呈現書中內容 ， 我分輯用文字把書中重要的方法論和概念及部分案例 ， 注意 ， 沒有圖片 ， 只有文字 ， 閱讀時間較長 。
以下開始《尖叫感》的讀書之旅
前言
互聯網時代 ， 獲取注意力越來越難 ， 怎么做到讓文案“吸睛” ， 就必須和注意力的“區隔”和“稀缺”進行博弈創新 文案 ， 文案必須達到讓人尖叫的興趣強度和情感強度 ， 才能讓人產生分享和傳播的欲望 。 但是 ， 無論時代如何改變 ， 都不要忘記回到文案的起點：用最精準的文字 ， 最精準的策略和渠道 ， 抵達最精準的受眾 。 文案該如何找到最適合自身的進化方式 。 答案 ， 在這本書里 。
【第一輯】互聯網文案是什么
文案的本質
文案的本質是幫助消費者解決問題 。 消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要 ， 而是為了達到未來的某個目標 ， 他購買的產品或服務知識實現那個目標的手段 。 用戶買的不是床而是睡眠 ， 因為用戶買的就不是產品 ， 而是更好的自己 。
文案就是做到把產品賣出去 ， 如果加個形容詞 ， 可以理解為文案就是銷售文案 。 為了達到銷售效果 ， 要做的是剔除無關信息 。 不要期待一下子就傳達出一切信息 。 先傳達核心信息 ， 成功吸引關注后 ， 在慢慢傳達其他信息 。 因為秒殺注意力的要點是保持簡單 ， 你想想看 ， 在人們等走路或開車的過程中 ， 能有幾秒注意你的文字 ， 吸引他的注意力就是盡量短盡量簡單的文案 ， 這樣才能瞬間吸引路人的眼睛停駐 。
如何在確保廣告文案具備創意的同時 ， 植入品牌“差異性” 。 值得注意的是 ， 廣告創意的順序是先關聯產品品牌 ， 再找到相應的創意手法 ， 然后想辦法進行持續傳播 。 文案人要記住自己其實就是銷售人員 ， 然后再用適當的噱頭等娛樂手段結合產品的賣點 ， 使用戶為之掏錢 。
文案怎么傳播

《尖叫感：互聯網文案創新思維及寫作技巧》讀書筆記：不憋不糾結，引爆購買欲

文章插圖
互聯網的興起 ， 使得社會化傳播渠道由傳統媒體向新媒體傾斜 ， 更有社交感 。 傳播鏈條由過去的單向的“引發興趣-閱讀”變成了雙向的“想讀-互動-二次傳播” 。 換一種說法就是關注-參與-分享 。
有趣才讓人想讀 。 什么樣的文案讓人想讀？首先一點當然是有趣 ， 沒有人會特意去讀廣告 ， 但是只要你寫的文案夠有趣 ， 寫得多長也有人屁顛屁顛來讀你 ， 現在的年輕人 ， 不娛樂真沒辦法一起玩 。
書中給出幾個讓文案更有趣、更具可讀性的小技巧：文案建議多想點好玩的故事 ， 并以第一人稱入手來寫故事 ， 更容易讓讀者產生自我代入感 ， 玩游戲可不就是如此 ， 幻想自己就是LOL中的厲害的齊天大圣 ， 是FIFA ONLINE3游戲中金卡羅納爾多 ， 一個字 ， 爽 。 玩游戲為了玩的爽 ， 讀者要的也是看的爽 ， 所以你首先得有趣 。

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