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《尖叫感：互聯網文案創新思維及寫作技巧》讀書筆記：不憋不糾結，引爆購買欲( 四 )

小知識創新 文案


就文案而言 ， 最有效的是那些向讀者承諾了利益的標題 。 比如“每升油讓車跑得更快”“免收粉刺之苦” ， 類似的表達很容易吸引消費者繼續閱讀下去 。 這樣的標題可以參考公式來寫：怎么做+可以得到什么好處 。 預期說便宜 ， 不如直接說能夠幫助消費者省下多少錢 。 要打開讀者的好奇心缺口 ， 不妨試著像寫新聞那樣寫標題 。 “新聞”式寫法不僅是新 ， 還在于出人意料 ， 令人驚訝 。 要善于利用“讓創意更有黏性“六大原則”：簡約、意外、具體、可信、情感、故事 。
這里主要講下怎么在標題中制造驚訝和意外 。 如利用逆向思維 ， 如房地產文案“我喜歡挑剔的買房人” 。
還有一種方法是“學會嫁接符號” ， 創作公式是事情+符號 ， 關鍵在于事情和符號之間的聯想路徑足夠遠 ， 這樣才能出人意料 。
根據“黏性”理論 ， “令人驚訝”只是吸引目光的第一步 ， “感興趣的事”才能真正留住讀者 。 所以標題制造意外很重要 ， 但千萬不要為了意外而意外 ， 要針對消費者心理訴求 ， 否則哪怕你讓人驚訝掉下巴 ， 如果沒有讓人聯想到產品 ， 那也是失敗 。
還可以嘗試下“暴力”標題 。 如“甲骨文公司采取措施扼殺開源數據庫”“甲骨文在于IBM數據庫的競爭中血流不止” 。

《尖叫感：互聯網文案創新思維及寫作技巧》讀書筆記：不憋不糾結，引爆購買欲

文章插圖
還有如問句標題 ， 反問句式標題 ， 在標題中使用阿拉伯數字 。 書中還給出中標題寫法 ， 由于內容較多 ， 林先生想完整呈現給大家 ， 想要的加我個人微信號吧（微信號在底部） 。
別浪費一個字
文案的每個字都必須指向消費者 ， 優秀文案要遵守的原則之一 ， 就是不要談自己 ， 盡量言簡義豐 ， 但并不是說不建議寫長文案 。 在寫文案的時候 ， 你可以根據以下幾個因素來決定文案的長短：產品、用戶、目的、價格、重要性、熟悉度 。
言簡義豐的文案怎么寫？依照這樣的步驟：產品功能訴求點+消費者利益點-提煉主題-發散思維-升華主題 。 要知道 ， 文案最深的含義不是來自己已經說了的 ， 而是沒說的 。
當然 ， 時代在變化 ， 優秀的文案也并不是一成不變 ， 也要時刻打破既定模式 。 還要記住 ， 文案不是文學作品 ， 越老越經典 ， 文案是直接指向銷售的 ， 要保持和真實生活和人類的聯系 。
寫文案的 過程是這樣的：收集→咀嚼→拋出→涌出→檢驗 。
只有0.1秒拿下他
天下武功 ， 唯快不破 。 寫文案不是斗地主 ， 殺招一開始就要亮出來 ， 不要留到最后壓軸 。 結論先行 ， 沒有人是抱著思考的態度來讀的 。 普通人不會關心邏輯和定義 ， 人們的眼睛和耳朵只會對“觀點”“結論”敏感：邏輯越簡單越容易傳播 ， 月聳人聽聞越容易獲得關注 。 都說人們第一次見面的印象很重要 ， 往往先入為主 。 同樣 ， 對于文案來說 ， 第一印象 ， 很多時候就是“永遠的印象” 。
所以寫文案要寫會打磨第一印象 ， 首先是簡化結構：核心+精煉 。 從結構入手 ， 就好比只留下骨架 ， 剔除血肉；之留下樹干 ， 剪去枝葉 。 試著用簡練的文字傳遞最核心的產品賣點 。
其次是簡化文字：刪減+拆分 。 剪去一切不必要的文字 。 當你對自己寫出的文案感到滿意之后 ， 學會著刪去三分之一 。 當你的讀者向文案“會心一笑”時 ， 你就成功了 。 讓信息已最短路徑、最快速度抵達用戶 ， 但不排除有時走一點彎路 ， 有可能抵達更快 。 比如如果用雙關語非常巧妙 ， 效果會非常好 。
抓住利益契合點 ， 琢磨100遍
文案寫作是抓住產品和消費者之間的“利益契合點” ， 達成溝通 。 什么是“利益契合點”？
首先 ， 產品文案的三要素是：產品、文案、消費者 ， 分別對應利益、情感、需求 。 一個好的產品文案 ， 是這三者之間的統一：抓住消費者的需求 ， 用他最喜歡的語言 ， 吧產品的利益和品牌的調性傳達給他 。
文案又分為“自我視角型”文案和“用戶導向型”文案 。 孰優孰劣 ， 視場合而定 。 社交平臺 ， 一定是“用戶導向型”文案 ， 而平面廣告 ， 文案大可以“自我”一些 ， 自戀一些也無妨 。
微信文案修煉
怎樣打造一個高質量的微信文案 。
【《尖叫感：互聯網文案創新思維及寫作技巧》讀書筆記：不憋不糾結，引爆購買欲】首先要起一個好標題 ， 記住幾個關鍵點：指向明確 ， 使用名人符號；切入大眾敏感點；直說表態 ， 不提結果；在標題和內文之間制造反差 。

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