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零售商業財經 | 首席內容官“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什么味道”，用電影《阿甘正傳》里的這句臺詞來形容盲盒，似乎再貼切不過 。 12月11日，被稱為“盲盒第一股”的泡泡瑪特（POP MART）正式在港股上市 。 上市首日，開盤一度暴漲超100%，市值一度超千億 。 在前幾年，“盲盒”還只是一個小眾新奇詞匯，而現在卻成就了泡泡瑪特的千億市值，使其成為了中國潮玩新零售市場第一名 。 在過去的三年里，正是由于其近十倍的銷售增長，才使得盲盒以及背后的潮玩經濟得以正式映入資本的視野 。 年輕人的“茅臺”Z世代用戶（特指出生在1995年-2010年之間的年輕一代）對潮玩、對盲盒的熱愛，把泡泡瑪特推上了市 。 泡泡瑪特的賺錢能力也是相當出色，3年時間營收翻了16倍，凈利潤翻了289倍，業績可謂是爆發式增長，被譽為潮玩界的“茅臺” 。 從數據上來看，泡泡瑪特是中國最大且增長最快的潮流玩具公司，賺錢能力也是相當出色 。 2017年-2019年，營收從1.58億元增長至16.83億元，最近兩年營收增幅分別高達225%、227% 。 此外，其凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元 。 不僅如此，泡泡瑪特自有IP毛利率高達73.4%，獨家IP毛利率70.3%，非獨家IP毛利率67.9%，綜合毛利率達到65%左右，凈利潤率也高達26.8% 。 的確，這樣的數據，把它跟茅臺相比，也絲毫不會遜色 。
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【泡泡瑪特為什么這么受歡迎 泡泡瑪特是什么】潮玩，是如何出圈的？作為80后“前浪”十分的不解，是誰撐起了泡泡瑪特的千億市值？首先，我們要先來看看潮玩這個行業，潮流玩具目前主要可分為藝術玩具、盲盒公仔、手辦模型、BJD玩具四大類別 。 潮流玩具通常根據文化與娛樂IP設計，狹義的潮玩IP可由藝術家打造，廣義的潮玩IP也可由電影、動漫、游戲或其它內容來源授權而得，潮流內容使其超越功能用途而言更適合展示及收藏 。
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與傳統商品零售不同的是，潮玩商品中“文化和創意”是其核心價值，在物質滿足的時代 ，消費者不僅僅是為了實用性而購物，更多愿意為了“情感價值”而消費，“潮玩”除了IP 價值也擁有一定的情感附加值，使其從單純的產品銷售發展為“娛樂”和“情感”的相互傳遞 。 POP MART通過將入文化和創意融入IP運營和對于客戶需求的精準定位，逐步將“潮玩”這個小眾概念逐步帶進主流視野 。 IP 提供方式主要分為兩類：一是IP 設計師自主創作，并授權給 IP 運營商 。 二是知名ACG中的角色所衍生出的熱門IP形象，如鋼鐵俠、櫻桃小丸子等 。 IP運營商在IP設計打造完成后，進行3D建模，并自主生產或交由代工廠批量生產 。 IP運營商往往也布局線上、線下銷售渠道，包括門店、無人售貨機，電商、微信小程序等平臺，以及各類潮流玩具展等 。 潮玩后市場包括以“葩趣”和CHAO為代表社區平臺和以咸魚為代表的二手交易市場 。
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盲盒，誰在為你買單？泡泡瑪特定位于大眾潮玩市場 ，盲盒為主要銷售形式 ，公司目前建立了覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平臺，包括藝術家發掘、IP 運營、OEM 生產、 消費者觸達及 潮流玩具文化 。 它有效地擊中Z世代的圈層文化，出生 1995-2009 年的 Z 世代，約占全球總人口的 32%，我國 Z 世代群體規模有 2.75億人，現在他們正邁入職場，消費快速增長，增速遠高于其它年齡段人群，并即將成為消費大軍的中堅力量 。 Z 世代成長于物質優渥和文化豐饒的互聯網時代，同時也是“ 孤獨”一代，他們會通過興趣愛好找到屬于自己的更加細分、狹窄的圈層，用自成一派的語言邏輯和體系 。 Z 世代典型的圈層文化有電競圈、二次元圈、國風圈、模玩手辦圈、硬核科技圈 。 潮玩盲盒以社交屬性 、背景留白 、小確幸等特點，完美契合了 Z 世代消費的三個動機：消費為社交、消費為人設、消費為悅己 。
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購買泡泡瑪特盲盒的也主要是95后、00后的年輕人，正是廣大少女們將泡泡瑪特買成了一家市值千億的潮玩公司 。 因為大約四分之三都是女孩子，可能剩下的四分之一男孩子也是買來送女性朋友或女友，也可能也有很多男孩子追求這種“集齊龍珠召喚神龍”的愛好，一旦入坑也無法跳出了 。
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