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泡泡瑪特為什么這么受歡迎 泡泡瑪特是什么( 二 )

小知識


泡泡瑪特為什么這么受歡迎 泡泡瑪特是什么

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泡泡瑪特的商業邏輯泡泡瑪特已經從中關村歐美匯購物中心的一家小小格子鋪轉型為在全國 57 個城市擁有 114 家零售店和 825 個機器人商店的潮玩帝國，公司業務覆蓋潮玩全產業鏈“設計—生產—銷售” 。 憑借一體化平臺和市場領先地位，與藝術家名、知名IP提供商及內部的設計團隊合作，持續吸引并維持了一批優秀的 IP 資源 。
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泡泡瑪特以零售起家，已建立了全渠道銷售網絡及市場推廣措施 。 線下直營門店已經突破了 114 家，位于中國 33 個一、二線城市主流商圈 。 擁有超 825 臺機器人商店，深度覆蓋了全國 57 個城市，并入駐韓國、日本、新加坡及美國等 21 個海外國家及地區，有計劃從法國開始拓展歐洲市場，全球布局不斷擴展 。 天貓旗艦店、微信小程序泡泡抽盒機、葩趣和其他中國主流電商平臺等線上渠道增長迅猛，線上購物也增加了趣味玩法，消費者下單后在線開盒，增加體驗感 。 收入按渠道來分，2019年線下零售貢獻了44%，線上貢獻了32%，機器人商店貢獻了 15%，批發貢獻了 7%，展會貢獻了3% 。 機器人商店和線上渠道的增長最為迅速 。
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泡泡瑪特的單店財務模型也是非常優質的：1間線下零售店的店面100-150 平方米，月收入在 70萬元左右（坪效是5000-6000 元/平方米/月），總生產成本25萬元，毛利45萬元，租金及裝修折舊約10萬/月左右，人力成本約 7萬/月，再扣除3萬的廣告、物流等其它費用，不考慮總部管理費用，該店稅前利潤約25萬元/月 。 1間機器人商店的月收入是3.8萬元（更高的坪效），總生產成本 1.3 萬元，1臺機器的購入成本是5.7 萬元，分 5 年折舊，每月折舊不足 1 千元，場地租賃費用預計在 1 萬元/月左右，再扣除1800 元的廣告、物流等其它費用，不考慮總部管理費用，1間機器人店的稅前利潤約1.2萬元/月 。 無論是開店還是機器人商場，無疑都是一個非常好的生意 。 同時，產品成本低，毛利超高，單價 65 元的一款盲盒，總生產成本是23 元 。 在這 23元的生產成本中，支付給藝術家或 IP 提供商的授權費約 5 元，商品采購成本18元 。 盲盒，95后的“海洛因”“盲盒”概念起源于上世紀80年代的日本，利用人們對未知事物的好奇、未知事物帶來的刺激感和“集郵”帶來的滿足感，好奇和精神刺激感使其消費者期待打開盲盒后的驚喜，滿足感會使得消費者不斷重復，直至抽到稀有款式，集滿全套 。 潮玩盲盒是2019年的現象級產品，以“95后”為主力的消費者展現了驚人的消費力：天貓雙11，5.5萬個泡泡瑪特labubu盲盒，9秒就被搶光 。 二手盲盒也成了一個千萬級市場，有超過30萬的盲盒愛好者在閑魚上進行了交易，一款“潘神”限量天使款最高能賣到2350元，是原價的39.8倍 。 泡泡瑪特自主開發潮流玩具產品主要類別有盲盒、手辦、BJD，及相關衍生品，并創造性引入盲盒這一玩法 。 盲盒已成了潮玩領域最先“出圈”形成大眾級別影響力的典型代表，“出圈”的背后是對人類本能和心理的洞察 ，盲盒的不確定性可以給用戶帶來驚喜感，成套性也激起了用戶的收藏欲 。
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盲盒營銷本質上是一種游戲化的營銷手段，這種游戲機制的設置讓消費者有一種“上癮”的感覺，這種“上癮”心理其實并不復雜，眾多國內外學者在防游戲沉迷、心理依賴、行為上癮等研究中都曾分析過，這種上癮機制如果在短時間內及時反饋（如線下盲盒機），甚至能達到一種“心流”狀態 。 如此以來，盲盒迅速在年輕人中風靡，并且讓他們欲罷不能，最近一年，有20萬人為了購買它的盲盒消費超2萬元 。 “人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什么味道”，用電影《阿甘正傳》里的這句臺詞來形容盲盒，似乎再貼切不過 。 有人說買盲盒是在交智商稅，靠販賣好奇感和不確定感，燒錢換取一些并沒有什么用的東西，這個智商稅交的很低級 。 但是，在這場盲盒狂歡里，每個人的快樂都不一樣，相似的只是同樣生活在這個時代的我們，都在努力追逐生活的理想 。 泡泡瑪特的本質泡泡瑪特是一家互聯網企業，它的本質是一個SaaS平臺，它只做兩件事：整合供應鏈和建立私域流量 。 一方面，它自建流量池，它有自己社交軟件“葩趣APP”，從而建立起自己的粉絲群體，并且進行留存 。 另一方面，它核心商業模式是以“盲盒潮玩”為載體的授權IP運營，其價值來源于兩個方面，一是擁有的成功IP數量，特別是頂尖設計師的獨家授權IP，二是控制的銷售渠道的規模 。 上、中、下游嚴格的說，都沒有什么壁壘，可一旦有公司打通了整個產業鏈后，壁壘就自然形成了，泡泡瑪特從一群同時創業的盲盒潮玩類公司脫穎而出，正是做到了這一點 。 泡泡瑪特已經形成了一個垂直產業鏈的生態閉環：從上游設計端，比如可以挖掘出優秀藝術家和作品的潮流玩具展，到中游銷售渠道等供應鏈體系建設、以及下游我們做的潮玩文化社區，這些事情串聯在一起是非常有價值的 。 它做的就是一個藝術家的平臺，每一年都有新的藝術家在這里去展現自己，對自己的創作進行了整體商業化的改造 。 因此，它更像一個軟件即服務的云平臺，每一個商品即軟件，都有獨立的大數據支持，每個SKU都有自己從供應鏈到用戶購買的全數據 。 同時，它也是一個線上線下的流量分發平臺，把流量分發給這些藝術家IP 。

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