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寫廣告文案從這3個方面入手 廣告文案該怎么寫？

文案策劃問答廣告文案

01、“廣告”可不只是公司的附屬物，自媒體時代普通人也理應了解廣告“現代廣告業之父”、“品牌形象之父”大衛·奧格威說：

“一切為了銷售，否則，我們不做廣告 。 ”“每一則廣告都是為建立品牌個性所作的長期投資 。 ”
兩句話點明了廣告在現代商業活動中的作用和重要性 。 但在廣告實踐中，有的廣告會深入人心、引爆市場，甚至成為流傳經典，而有的廣告不但沒有為品牌增光添彩，還引來了質疑和批判 。
比如“百年潤發”電視廣告，就以獨特的創意、鮮明的主題、溫暖的故事情節和融入中國傳統文化元素，成為了廣告界的口碑佳作、膜拜的經典 。
與之相反的是，2017年的招商銀行廣告， 用4分鐘講了一個故事：初到美國的留學生要招待朋友，卻不知該如何做西紅柿炒雞蛋 。 大半夜收到微信求助的母親一邊炒菜一邊教學，爸爸在一旁錄視頻 。 最后，他成功招待了朋友 。
故事之后的提示是：世界再大，大不過一盤番茄炒蛋 。 故事雖然充滿溫情，但遭到許多網友批評和質疑 。 有人認為廣告一味追求煽情而不講究邏輯，不會做番茄炒蛋為什么不百度，而要大半夜吵醒父母？還有人認為這則廣告的內容無法讓人聯想到招商銀行這個品牌，失去了廣告本身的意義 。
為什么上述兩則廣告在效果上會有如此大的差別呢？文案高手東東槍曾說：
“廣告的本質，就是用內容去打動人，改變別人的看法和認知，最終促成行為的改變 。 ”
  • 第一則廣告做到了“用內容改變了用戶的看法和行為”，為“百年潤發”創造了巨大的商業利潤 。
  • 第二則廣告卻遠遠沒有達到商家想要的效果 。
可以說，這兩則廣告“成也內容，敗也內容” 。
承載廣告的介質多種多樣，從傳統的以路牌、櫥窗、紙媒、霓虹燈、廣播為媒介，到后來的電視、電影渠道，再到如今無孔不入的網絡平臺 。 表現形式也不拘一格，有文字、音頻和視頻可供隨意選擇 。 不論外在形式怎樣變化，廣告的內容總是比表現內容的方法更為重要 。 這就是我們今天常說的“內容為王” 。
本文將結合心理學知識，為你揭示什么樣的廣告內容最吸引人？為何吸引人？并分享六個創作精彩廣告內容的方法 。 希望這篇文章對從事廣告文案、創意工作的朋友有所幫助，而對于不從事廣告行業的讀者來說，可以了解到廣告的本質和背后的邏輯 。
02、什么樣的廣告內容最吸引人？為何吸引人？通過案例分析，講解四種類型廣告的不同特點，并分析“內容為王”的本質奧格威分析了所有成功的廣告案例后，發現最吸引人的廣告不過四種類型：“魅力四射”型、“沉浸到底”型、“智能取勝”型和“實用至上”型 。 說到底，一則廣告是否受歡迎，取決于這則廣告講故事的能力、是否讓客戶親身體驗到商品的價值、是否突出了產品的個性以及廣告本身是否被廣泛接受 。
①“魅力四射”的內容：因動態十足而受萬眾矚目
現實案例：在2000年到來之際，巴西寶潔公司為了推廣雅倩洗衣粉，在里約熱內盧一處海灘拉起了一條長2000多米的晾衣繩，共晾曬了4萬多件用雅倩洗衣粉洗滌的白色衣服 。 為了收集衣服，寶潔公司發起了“捐獻白衣”活動，每捐獻一件白衣，可獲得一張“千禧年狂歡”活動的門票 。
這項策劃的精彩之處在于將廣告和千禧年狂歡掛鉤的同時，也將巴西人天生的熱情奔放和創造力融合到新世紀的誕生和一起商業推廣活動中 。
這類廣告能夠吸引人的根本原因，是廣告激起了人們高昂的情緒 。 這種高昂的情緒絕大多數是由正能量引起的 。 當人們的情緒不斷高漲，他們就會情不自禁地和別人分享，于是，內容就這樣被一傳十十傳百地傳播出去了 。
科學證實，情緒高漲和意外的驚喜，會驅使人們分享信息 。 實際上，這純屬生理反應 。 當人們沉浸在快樂中的時候，是因為人體產生了大量多巴胺，導致大腦中的神經元突觸也隨即開始興奮 。
可見，“魅力四射”的內容是通過讓人分泌更多的多巴胺，激起了人們高昂的正面情緒，從而愿意參與活動或分享內容 。
②“沉浸到底”的內容：讓人身臨其境、全心投入
所謂“沉浸到底”，是指游戲玩家一樣全心投入，以至于完全沉浸在游戲的一種狀態 。 游戲心理學家將之稱為“心流” 。 當人們全然沉浸其中，心流也隨之波瀾起伏 。

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