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介紹文案創作的3種方法 文案創作的方法有哪些？

文案策劃問答文案創作

閱讀使人充實 ， 分享使人愉悅 。 文章結尾附有思維導圖 ， 幫你梳理文中脈絡精華 。 歡迎閱讀 ， 你離知識又近一步 。
作者 羅伯特·布萊 ， 美國廣告界的傳奇寫手 ， 被譽為“美國最頂尖的文案人” ， 他與 IBM、福布斯、朗訊科技等多家知名公司有合作 ， 出版過60多部著作 ， 還在紐約大學教授文案寫作的課程 。
作者總結了自己從業多年的經驗和教訓 ， 向我們提供了文案創作的實用技巧 。 這本書在美國暢銷三十多年 ， 已經成為領域內的一部經典之作 。
01、如何寫出吸引人的標題作者認為 ， 一個文案是否有吸引力 ， 成敗的關鍵就在于它給讀者的第一印象 。 這個第一印象可能是宣傳冊的封面 ， 可能是一篇文章的第一段話 ， 最常見的形成第一印象的要素就是標題 。 一個好的標題應該能做到這四件事：吸引注意、篩選聽眾、傳達完整的信息、引導讀者閱讀內文 。
1、吸引注意力
最根本的出發點是突出你的信息對讀者的價值 ， 但這并不是說 ， 要做“標題黨” 。 所以 ， 在你寫標題的時候 ， 你要選出對讀者來說最有價值的特點 ， 用清晰的語言呈現出來 。

比如 ， 你可以說明能夠提供給讀者的好處是什么 。 像“發現”、“問世”、“引進”、“終于”也能夠吸引讀者的注意力 ， 表明自己提供的是具有創新性的消息 。 像是“如何”“為什么”“簡單”“劃算”“最后機會”“效果”等等 ， 事實證明 ， 每當這些字眼出現的時候 ， 都能夠有效吸引讀者注意力 。
2、篩選聽眾
標題可以為你的廣告篩選出合適的觀眾、剔除不屬于潛在顧客的讀者 。 一則有效的壽險廣告標題可能會這樣寫：“專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險 。 ”跑車廣告則可以這樣寫標題：“假如你要問這部車一公升的油能跑幾公里 ， 那么 ， 你就買不起這部車 。 ”因為任何一種產品都不是面向所有人的 ， 都有特定的用戶群體 。
3、傳達完整信息
標題還要盡可能傳達完整的信息 。 廣告教父大衛·奧格威曾經說 ， 大約80%的讀者只看標題不看內容 。 那么在標題里傳達出盡可能完整的信息就顯得相當重要了 ， 你應該在標題中明確說出你的產品是什么 ， 產品的功效是什么 。 如果你宣傳的是一種單詞記憶法 ， 你可以說“某某學習法 ， 記單詞不再發愁” 。 基本上 ， 看到標題 ， 就能讓人對你的產品和功效了解得差不多 。 另外 ， 既然大約80%的人都只看標題 ， 那如果能在標題里加上你的品牌名稱 ， 一定要加進去 。
4、引導讀者閱讀內文
這也是很多文案創作者花心思最多的地方 。 怎么才能引導讀者繼續讀下去呢？關鍵就是 ， 引起他們的好奇心 ， 激發好奇心的方法有很多種 ， 你可以在標題中承諾一些獎賞或是有用的信息 。
比如 ， 你寄了份教育訓練課程手冊給幾名公司主管 。 這封信的標題是“日本主管有哪些美國主管沒有的優點” ， 作為一個中國企業的管理人員 ， 就會想要知道 ， 美國主管到底有什么樣的管理技巧 ， 這種管理技巧對于讀者來說就是有用的信息 。
那么怎么才能寫出好標題呢？作者向我們介紹了他的創作方式 ， 首先 ， 他會問自己三個問題：第一個問題是：我的顧客是誰？第二個問題是：我的商品有什么重要特色？第三個問題是：顧客為什么想要買我的商品 。
舉個例子：
如果你聽到這樣一個標題：“為您處理硫酸” ， 可能會覺得非常無聊 ， 沒有創意 。 但是對于化學工程師來說 ， 他天天都在考慮如何處理這種有腐蝕性物質 ， 那么對于這個顧客群而言 ， 這個標題就是清晰有效的 ， 他就會閱讀正文 ， 看看你能夠提供什么樣的解決之道 。
其次 ， 要突出的賣點 ， 用清晰、完整、有趣的方式表達出來 。 也就是說 ， 要基于你的賣點 ， 寫出最能突出這個賣點的標題 。 如果當你冥思苦想 ， 就是想不出合適的標題時 ， 你可以列出一個清單 ， 寫出所有與你的產品相關的詞 ， 然后試著把這些詞混搭在一起 ， 組合出一個合適的標題 。

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