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萬字干貨：3分鐘寫出痛點文案，學這一篇就夠了

小知識文案策劃


萬字干貨：3分鐘寫出痛點文案，學這一篇就夠了

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ONE 什么是痛點（Why的理論）
1.1 營銷三個點
我們談營銷， 有三個點必定被談及， 這三個詞分別是：癢點、爽點、痛點 。
然而， 這三點分別是什么意思呢？
1.1.1 癢點：世界上另一個你
什么是癢點？正如你身上發癢一樣， 不抓死不了， 抓了卻很舒服 。 只不過現在這個癢， 發生在用戶的身上 。
癢點只是用戶內心的渴望， 不一定非得一定需要， 也不是用戶急需解決的問題 。 比如你夢想自己是偶像劇的女主角， 夢想自己是網文中屌絲逆襲的英雄， 夢想自己是名門望族的掌門人……這個夢想的欲望， 就是用戶的癢點， 透射出另一個世界的你 。
在消費場景中， 很多廣告就是利用這點欲望的投射， 去設置癢點 。 我之前做房地產文案， 很多宣傳都是采用這個手法 。
例子：
早買房一天， 少奮斗十年
今年不買房， 年底又白忙
先下手為搶， 后下手遭殃
寧買關內一張床， 不買關外一套房
以上這些就是利用用戶癢點的文案設置 。 文案的癢點在哪里？如果你有錢， 當然可以買房子， 成為少奮斗十年、年底不白忙的哪一個你；但是如果你不買， 其實也沒什么， 不買房不會死， 地球照樣轉動 。
例子：
給你一個五星級的家（碧桂園品牌）
這個是前東家的品牌口號， 盡管近段時間碧桂園頻頻亮相， 先不論對錯， 單是從文案的層面來理解， 最初打動大家購買碧桂園的房子， 大多數還是因為這句具有誘惑力的廣告語 。
它同樣是利用了癢點， 刺激了另一個你的欲望 。 因為普通住宅你也能住， 但它給你的， 卻是五星級酒店一樣的家， 能比其他小伙伴花一樣的錢， 卻住的更好， 心里能不癢么？
所以， 當我們說癢點， 其實就是在情感和心理上給到用戶的滿足感， 這種滿足感是為了喂飽另一個世界的你， 告訴你不用現在那么窩囊， 其實可以活的更好一點 。
1.1.2 爽點：你要就立即滿足
如果有讀過網文的同學， 就知道什么叫爽點 。 網文大神總設置層出不窮的打臉情節、撿寶藏環節 。 你通過代入到主角的角色成長， 即時獲得打怪升級的快感， 最后一招殺敵、爽到高潮 。
依據小說的設置， 其實爽點， 就是幫你的角色裝x（讓用戶具備超能力）， 毫不費力地裝（爽點設置低門檻）， 裝的結果能立即打臉（讓用戶即時獲得反饋）
所以， 我理解的爽點， 擁有三個要素， 就是：
即時性
低門檻
高反饋
比如， 夏日運動過后喝一瓶冰鎮可樂的行為過程 。 你只需花3元錢（低門檻）買一瓶， 一喝下去就能立即解渴（即時性）， 喝完后還打了一個飽嗝（高反饋） 。
文案例子：
不用牙膏， 不用動手， 張嘴含住它， 10 秒刷完牙!（自動牙刷廣告）
這是一篇自動牙刷的推文廣告， 同樣是利用了爽點三要素設置 。 你無需重復的手部運動， 張嘴含著（低門檻）， 只需要僅僅十秒（即時性）， 就能徹底地清潔你的牙齒（高反饋） 。
【萬字干貨：3分鐘寫出痛點文案，學這一篇就夠了】1.1.3 痛點：一說就害怕的點
很多人說， 所謂的痛點， 是你未被滿足的、急需解決的需求， 也就是剛性需求， 俗稱剛需 。 但真的是這樣嗎？
然而， 痛點并非這么簡單， 不是所有的剛需都能成為痛點 。 在經濟學理論中， 剛性需求是指在商品供求關系中受價格影響較小的需求 。
痛點的本質不是一個未實現的目標；如果目標未實現， 你沒有被滿足， 你只是難受而已， 難受不會死啊 。 痛點我更愿意理解為你最害怕的一點， 也就是用戶最恐懼之處， 解決不了就會死 。
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比如我們要吃飯， 大米的價錢貴了， 你要不要吃？（未被滿足的欲望）但是今天不吃， 會餓死的?。ㄓ脩舻耐袋c） 。
那么， 什么才是用戶最恐懼的點？在馬斯洛的需求模型中， 越是金字塔下面的需求， 越是用戶最恐懼的點 。
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比如沒有陽光、空氣、水、食物等基本生存元素， 你難道不怕么？不過， 正如每一個人的需求都是不一樣， 那么， 每一個的痛點也是不一樣的 。
但是， 可能你的痛點， 是明天能不能吃上飯；他的痛點， 是明天能不能買得上一輛凱迪拉克 。 問題來了， 有沒有一種共性的痛點， 即是否具有公共性質的恐懼， 成為我們訴求的點呢， 幫助我們用在文案中？

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