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萬字干貨：3分鐘寫出痛點文案，學這一篇就夠了( 三 )

小知識文案策劃


例子：
你寫PPT時， 阿拉斯加的鱈魚正躍出水面
你看報表時， 梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖
你擠進地鐵時， 西藏的山鷹一直盤旋云端
你在會議中吵架時， 尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁
總有一些穿高跟鞋走不到的路
總有一些噴著香水聞不到的空氣
總有一些在寫字樓里卻永遠遇不見的人
這一段文案來自步履不停的廣告， 文案美不美？很美！能不能讓你向往？很向往！這屬于我們之前說的， 挑撥了你癢點的文案 。 即使你很有共鳴， 在掏錢的一刻， 你是否立即買它家的衣服， 不一定！
總結一下， 自己自嗨的偽痛點， 都有以下3類“沒有”特征：
1.3.1 沒有鎖定痛點：（恐懼點要深）
不要將所有人認為的痛點， 或者你是認為的痛點， 當做是你產品的痛點 。

萬字干貨：3分鐘寫出痛點文案，學這一篇就夠了

文章插圖

1.3.2 沒有細分人群：（人群要精準）
要細分， 不要將所有人當做是你的目標人群， 只研究一小撮， 然后放大 。
1.3.3 沒有結合產品：（匹配度要高）
不要自嗨， 要從產品中用戶最大的買點出發， 結合用戶心理越高越認可 。 這三點怎么理解呢？如果廣告層面不能讓你理解， 舉一個選品賣產品的例子解讀一下 。
產品例子：
之前有網友想要創業， 他自己喜歡吃小龍蝦， 所以打算做小龍蝦外賣， 他發現這個行業有一個大家都說的痛點， 就是很多店做的小龍蝦都不夠干凈， 他決定要做干凈的小龍蝦 。
于是， 他親自去洞庭湖選價格貴一倍的好蝦， 還處理得得干干凈凈才開賣， 結果呢， 做了不到半年就倒閉了， 賠了15萬多元 。
為什么這樣呢？
因為你覺得大家說的這個干凈痛點（沒有鎖定痛點）， 并不是很多用戶認為的痛點；愛吃干凈的小龍蝦， 只是一部分人的需求（沒有細分人群）， 不是所有人的需求；很多人去吃小龍蝦， 還是奔著價格和味道（沒有結合產品）， 你忽視了這兩點， 當然是賠錢收場 。
TWO如何找痛點（What的方法）
2.1 從人群心理去找痛點（內心）
寫文案之前， 你先要找準用戶的心理痛點， 只有找到了痛點， 然后用文案放大它， 產生情感的共鳴， 讓用戶感受到自己目前現狀的不合理之處， 才能最終促使下一步改變 。
我們說所謂的痛點， 核心是對未來的不可預知性 。 它的表現是用戶最害怕的一點， 一共有14種恐懼的心理， 這成為我們找到痛點的第一步 。
這14種怕點， 只是呈現了部分的痛點 。 因為每一個人的痛點都不盡相同， 你的怕對我而言， 有時不過是毛毛雨 。
所以， 我再次試著引入如下營銷達人李叫獸歸納的11個痛點心理模板， 能否和14種恐懼心理做進一步結合 。 目的是試圖去找找， 除了心理的未知性之外， 在心理層面上， 還有沒有其他可以切入用戶痛點的角度？
畢竟在痛點心理的表現時， 用戶有時也會有其他不一樣的表現 。 姑且你可當兩者做一個結合吧 。 如下：
補償自己（在付出辛苦努力之后， 我們往往想對自己好一點， 補償一下自己 。 ）
補償他人（別人為自己付出太多， 想補償他人 。 ）
落后心理（不甘心落于人后， 改變行為 。 ）
優越心理（讓我感到優于他人， 并且可以值得炫耀 。 ）
擇優心理（兩個選擇， 哪個對我更有利， 我就會選擇 。 ）
經驗習得（不重復同樣的失敗或挫折， 現在進行有利選擇 。 ）
理想身份（我也想， 成為你說的那樣的人 。 ）
回避身份（不想被看成自己不想成為的那種人 。 ）
完型心理（不能因為差一點， 就讓之前付出的努力白費 。 ）
兩難心理（兩個選擇我都想要， 如果兩個都能獲得就完美了 。 ）
一致性心理（我的理念行為向來都是一致的 。 ）
以上一共11種模板， 是否感覺太多， 你無法代入到文案中？那么， 我們進一步分析一下這11個痛點心理的模板， 能否歸納為一種通用手段 。
補償自己（以前沒對自己好VS 現在需要對自己好一點）
補償他人（以前對別人不好VS 現在需要對別人好一點）
落后心理（別人比自己優秀VS 現在需要比他更好一點）
優越心理（以前都是聽別人的VS 以后讓別人聽自己的）
擇優心理（這一個覺得好， 哪一個更好VS 所以我選了）
經驗習得（以前遇到這坑VS 現在又遇到， 當然跳過去）

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