編者按：登錄頁是潛在客戶對你的第一印象 。 第一印象不好 ， 訪客就很難轉化成真正客戶 。 為此 ， Copy Hackers和Airstory的創始人Joanna Wiebe準備了一份詳盡的登錄頁文案編寫指南 ， 并且提供了豐富的案例分析 ， 負責營銷的創業伙伴可以看看 。
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網站的開頭都有個登錄頁 。
這往往是對公司的第一印象：是一個組織 ， 它要解決的問題 ， 以及所提供的解決方案的數字化介紹 。 登錄頁的復雜性各異 。 一些公司把主頁作為登錄頁 。 有的會瞄準離散的客戶檔案建立特別的頁面 ， 并引導他們進入營銷漏斗 。
視公司的發展階段而不同 ， 登錄頁也有各種形式 。 不過有一種失誤很常見：登錄頁優先考慮講述初創企業的故事 ， 而不是客戶跟初創企業一起走過的道路 。
登錄頁文案改進得越多 ， 被吸引進來的客戶就越多 。 你的登錄頁要圍繞著三個元素（見下文）來反思和調整 。 如果你只想快速修理一下 ， 不想做太多努力 ， 一下的提示可以改進你的登錄頁文案 。
更好登錄頁文案的快捷方案
文案要以他們為核心 。 登錄頁往往會說“我們提供”或者“我們的解決方案” ， 他們關注的東西不對——焦點是你的公司 ， 不是你的客戶 。 文案好好看看你的文案的每一句話 ， 以客戶為焦點重寫一遍 。 辦法之一是從“你”開始 。 另一個提示是從動詞開始 。 關注這些幾乎可以保證你的文案會考慮到訪客 ， 或者是對他們說話 。 Modern Fertility提供了一個很好的例子：
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文案以“你”開頭唯一可能的例外是如果你是服務型企業的話 ， 潛在客戶可能想看到的是你作為服務提供商做法有何不同 。 這往往會用“我們”來表達 。 但未必需要這樣 。 只是經常會這樣 。
給一份文案增加模式、紋理和光澤 。 精確簡潔語法正確的文案還是有點平淡 。 模式、紋理和光澤會給你的文案增加一個維度 ， 令其更吸引人更令人難忘 。 以下是做法：
給句子應用模式 。 模式可以用來巧妙地點到某個標志或者策劃一個主題 。 假設有一家用鐵路來運輸商品的物流公司 。 可能它就不僅想傳遞信息 ， 而且還用一種水平均勻分布的點模式來模仿列車的樣子 。 為了模仿這種形象 ， 可以重寫登錄頁文案將類似長度的單詞（比如3、4個字母的）鏈接到一起 。
用不同的句子長度和格式來創造紋理 。 紋理可以令文案感覺更加自然、更能打動人、對話性更強 。 可以先寫一條流暢優美的句子然后跟一個更加斷續的句子并排 。 插入一些短句 。 多插入點 。 然后增加添加一個長很多的句子 ， 用子句吸引讀者讀下去 。 然后停止 。 這樣紋理就出來了 。
加入1、2個有光澤的詞 。 打磨意味著換幾個新詞 。 在文案中找出一個乏味的詞 ， 然后用一個更炫的同義詞來替換 。 就拿下面Collective Retreats 的登錄頁來舉例 。 把“Find destinations without losing luxury（尋找目的地又不失奢侈）”換成“Explore extraordinary destinations without sacrificing luxury（探索非凡的目的地而不犧牲奢侈）” 。 耀眼的形容詞和更有力的動詞可給文案增加分量 。
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用“即便”子句排除異議 。 如果你能預料到什么東西可能會阻止某人相信你的聲明或斷言的話 ， 通過承認來排除掉那種異議 。 這暗示你理解他們的恐懼 ， 不確定以及懷疑——并說明了你的解決方案已經考慮到他們的這些關切 。 共識很簡單：“[斷言]即便[反對] 。 ”一個很簡單的例子：“要有創意 ， 哪怕你沒有創造力 。 ”下面是另一個例子：
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每個句子只講一個想法 。 句子可以承載很多信息 ， 但你的讀者接受不了 。 你的讀者要靠逗號 ， 問號甚至感嘆號來讓大腦暫時休息一下——得讓他們吸收了信息再繼續 。 你對讀者消化信息的幫助越大 ， 他們就越感激你越想讀下去 。 所以每句話只表達一個想法 。 不要2個 。 也不要3個 。 蘋果很擅長這種技巧 ， 但哪怕蘋果也有可以改進的地方：
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不妨看看蘋果的Apple TV 4K的文案 。 里面的大多數句子其實都不算句子 ， 但絕對是遵循這條規則的 。 不過這條不是：“Apple TV 4K讓你以驚艷的4K HDR格式觀看電影和節目——現在它還用Dolby Atmos的沉浸式音響給畫面錦上添花 。 ”這句話把兩個不同的功能合并到了一起 。 如果句子分成2句的話普通讀者會更好消化信息：
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