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用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

小知識文案策劃技巧

這就像是一個蹺蹺板，一頭是“價值”，一頭是“價格”，只有當“價值”的分量>“價格”的分量時，用戶才會欣然的掏錢包，而不會感覺自己被宰！

用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

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如果放在文案上面，具體要怎么做呢？下面給你4個方法參考 。
一、給用戶在價格上占便宜的感覺
有一句話說的非常好：用戶不是要買便宜的產品，而是要有占便宜的感覺 。
如果你能給用戶制造一種占了天大便宜的感覺，哪怕實際上也不是真的很便宜，他的行動欲望也會大大增加 。
為什么呢？
這個時候其實我們在降低“價格”在用戶心中的分量，很自然的，產品的“價值”分量就會放大！
那么具體怎么做呢？
促銷活動！
你可能會說，促銷活動太容易了，不就是打折，降價嘛 。
其實你錯了，頻繁做這樣促銷活動，只會損傷品牌價值，讓別人感覺你的產品很low 。
那么什么樣的促銷活動才會讓用戶感覺是真的占了便宜了，而且又不會損傷品牌價值呢？
這里有幾種活動促銷文案你可以參考一下：
1、充值XXX元，今天免費XXXX
比如，你是賣蛋糕的，可以這樣寫你的海報文案：
主標：進店免費請你吃XXX蛋糕
副標：充值XXX元，免費請你吃XX蛋糕，后續消費享受八折！
2、買X送Y
見得最多的就是買1贈1，其實本質上也是5折優惠，但是給用戶的感覺，像是占了更大的便宜 。
比如蛋糕店，可以推出買2盒蛋糕送1盒蛋糕，上不封頂等；
用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

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3、拼團+梯次優惠
可以設置不同開團人數，對應不同的優惠幅度，不僅能促銷，還能刺激傳播列表，一舉多得！
比如你是賣面膜的，可以設置3人團，5人團，7人團，然后對應的優惠幅度分別是9折，7折，5折 。
不同的優惠梯次設置，會讓用戶更愿意主動去傳播，因為他們要爭取到這個優惠 。
4、定點秒殺
這個是利用人的損失厭惡心理，設置一個開始時間點，還有一個截止時間點，這個時間段內可以享受一個其他任何時候沒有的優惠折扣 。
這樣的便宜讓用戶占到，他會非常高興 。 相反如果錯過了，他會感覺損失了什么一樣 。
5、+1元換購
看下面的兩句話：
全場購物滿200元，免費贈送XXX鮮牛奶1L一盒
全場購物滿200元，+1元換購XXX鮮牛奶1L一盒
哪一個更吸引你？
肯定是第二個，為什么呢？
第一句話你會想，免費贈送的東西肯定不好，欲望不大；
而第二句話你會想，只要付一元，就可以買到鮮牛奶，簡直太劃算了，占大便宜了；
6、游戲促銷
使用游戲化的形式來促銷，現在越來越普遍，不僅線下，線上也能玩的開 。
比如猜謎語，猜中可以享受優惠；轉盤抽獎，轉到數字9，就享受9折優惠，轉到數字8，就享受8折，以此類推 。
為什么用戶會感覺這樣更像是占了便宜呢？
因為這個優惠是他自己掙來的，不是我們施舍給他的 。 施舍出去的東西，別人不一定珍惜，但是通過努力付出，自己掙來的肯定倍加珍惜！
二、給用戶算算賬
當用戶覺得，你的產品比較貴的時候，不妨給他算算賬！
目的讓他們覺得劃算，覺得產品的價值遠大于價格本身 。
發現了沒，這里在提高產品“價值”在用戶心中的分量 。
有時候看似很貴的東西，經過這樣一筆賬算下來，你會神奇的發現，用戶接受的成本大大降低了！
那到底怎么算這筆賬呢？
1、加上時間的維度
假如你是一個普通的上班族，想買一個新款的iPhone Xs，看到下面的價格后，突然有種倒吸涼氣的感覺：
當你看了京東白條顯示的分期付款額后，是不是心情平復了好多，甚至突然有種下單的沖動了：
用這4招寫文案策劃技巧，讓用戶覺得“占便宜”

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最終是同樣的支付價格，對你來說，為什么兩次的心情截然不同？
很簡單，其實這個過程中，你已經在心里面算了一筆賬 。 那就是雖然總價有8千多塊錢，但是平攤到每個月只要支付400塊錢不到就可以馬上擁有一部傾心已久的iPhone手機了，還是很劃算的 。

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