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他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包

怎么寫文案小知識


他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包

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在撰寫「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」中 ， 最重要的一環也是最能發揮畫龍點睛之效的元素就是文案 。
在構思文案的時候 ， 必須掌握目標對象的心理 ， 推敲該用什么樣的語句 ， 才能撼動他們的感情 ， 才能讓他們對商品感興趣？關于這些都必須徹底思考 。 基本的思考方式 ， 和截至目前為止所傳授的「讓人忍不住掏腰包的推坑文章寫作法」沒有什么改變 。
書寫者的「自我滿足」 ， 也是文案構思時的大敵 。 再怎么覺得自己想出一則完美文案 ， 如果無法成功撼動目標對象的心 ， 那是完全沒有意義的 。 老實說 ， 書寫者所堅持的想法或感情 ， 對讀者來說是一點都不重要的事 。
此外 ， 在構思文案時 ， 要盡可能地寫 ， 最少也要寫出一百則左右的文案 。 基本流程是「提出文案→篩選文案」 。 其中特別重要的就是第一道步驟 ， 「提出文案」 。
例如 ， 商品如果是咖啡豆 ， 便可以從以下的觀點發想 。
他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包

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【他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包】●味道的觀點：苦味、濃郁、香氣、后韻
●功效的觀點：防止睡意、放松、減肥
●產地與栽種法的觀點：XX產、有機栽種
●人的觀點：家庭主婦、經營者、OL、學生、銀發族
●銷售方式的觀點：自己烘焙、秤重賣、產地直送
●社會與時代的觀點：東京奧運會、增稅時代、少子高齡化、景氣復蘇、當紅藝人、流行語、時事題材
●消費者心態的觀點：療愈、充電、幸福
他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包

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其他像是住宅、流行服飾、運動、餐飲、音樂、生活型態、哲學……等 ， 從各式各樣的觀點來構思出推銷咖啡豆的文案 ， 都是可能的 。 如果觀點的變化越多 ， 要想出一百則文案應該不是太困難的事情 。
擅長構思文案的人 ， 其采取的觀點也意外地豐富 ， 并且有以下特征：
●掌握「文案」的諸多不同類型
●針對不同目標對象隨機應變 ， 加以應用
以下是針對鼻水流不停的花粉癥患者 ， 銷售一款可確實抑制花粉癥的噴鼻劑之文案范例 。
他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包

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給鼻水流不停、無法集中精神工作的各位！
在花粉季節時 ， 想不戴口罩就能出門嗎？
在緩和花粉癥的對策上 ， 有犯過這樣的錯誤嗎？
現在 ， 擊退病毒的噴鼻劑只要半價！
全新開發！用負離子與鈦金屬的力量來停止鼻水！
這樣的文案 ， 可以運用在任何的商品上 。 嘗試看看置換到英語會話補習班的文案上吧 。
給不會說英語、旅行時吃足苦頭的各位！
到國外旅行時 ， 想和當地人無障礙地聊天嗎？
在學習英語會話時 ， 有犯過這樣的錯誤嗎？
現在 ， 「Skype英語會話補習班」的報名費只要半價！
業界首創！外國老師與Skype講課的在線補習班！
當然 ， 不論是哪一種類型的文案 ， 如果無視其背后的「問題本質」 ， 是無法得到所期望的結果的 。
例如 ， 「在緩和花粉癥的對策上 ， 有犯過這樣的錯誤嗎？」這句文案的背后 ， 是因為目標對象有「對自己的花粉癥對策沒有自信」的不安 。 如果沒有看出這個不安 ， 就是沒有掌握住「問題本質」 。
「在學習英語會話時 ， 有犯過這樣的錯誤嗎？」在這則文案背后 ， 目標對象隱藏著怎樣的心理呢？
如果 ， 許多目標對象懷著「對自己的英語會話學習法沒有信心」的不安 ， 這樣的置換或許是成功的 。 相反的 ， 如果沒有察覺到這種不安的話 ， 以相同的文案敘事結構代換 ， 是無法成功吸引目標對象注意的 。
也就是說 ， 只是一味模仿 ， 卻得不到成效的文案 。
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