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介紹寫有轉化力電商文案的2大技巧 寫有轉化力電商文案的技巧有哪些？

和一般廣告主張傳達品牌精神相比，電商文案更加注重的是轉化效果，吸引注意力并清晰表達意思，最后說服人們去購買 。

那么，電商文案應該如何撰寫呢？
我們從用戶心理的角度分為：理性說服+感性說服，每個部分有不同的技巧點 。
一．理性說服理性說服就是以事實為依據，
通過對產品的功能、特點、服務、優勢等的陳訴來達到以理服人的效果 。
不管消費者想要的是什么感覺，產品的基本信息肯定是首先要看的 。
想要以理服人，需要注意以下幾點：
1. 直接陳述，簡潔有力 。
消費者查看商品或服務的功能價值時是理性的 。
他們要衡量行李箱的尺寸是否適合帶上飛機，窗簾是不是自己想要的完全遮光的那款 。
所以當他們快速瀏覽頁面時，你就需要用精確簡練、一目了然的話來說明商品規格 。
賣點也要直接強化說明，這樣才能讓人迅速得到要點，從而能在寶貴的幾秒內進入下一步 。
跨界舉個例子，奧巴馬競選總統的時候才用了兩個詞，第一次是“change（改變）”，第二次是“forward（前進）”，簡潔有力的關鍵詞語比長篇大論更快速地抵達別人的大腦 。
2. 擅于運用熱詞 。
標題中的詞語要有優化意識，比如買贈、免費等字眼很容易誘導用戶駐足 。
另外使用當下熱播劇和網絡中的流行語，也能夠蹭到不錯的流量 。
大家都喜歡“標簽化”，看到影視劇或明星同款，就很容易對產品產生信任了
3. 避免模糊不清
一個地產文案可以寫“看不見浮華，正是價值所在”，
但是如果你在描述商品的時候這樣寫，這些形容詞空大的話，不僅不能讓買家想象出場景體驗感，也不能讓買家吸引注意力讓他記住 。
恭喜你使得他點擊關閉了你的水平頁面 。
少用形容詞，更注重易于閱讀和邏輯清晰 。
4. 在理性中表達給消費者能夠得到的利益 。
清晰明了地展示商品的特色并不夠，消費者只會知道，哦，原來這張床是實木的 。
你可以直接告訴他，他買了你的商品可以得到什么實際的利益 。
你可以在后面加一句，這可以為他們帶來什么樣的價值，比如“百年品質，讓你幾十年不用再置換床” 。
讓對方感受到實在具體的消費結果，看清可以獲得什么樣的實際利益 。
二．感性說服隨著商品經濟時代的到來，產品同質化現象是十分常見的 。
僅僅以理服人的話是不夠的，買家可以輕松找到比你好，比你便宜的替代品 。
所以，文案更要注重對消費者心靈上的征服，如果讓別人拿著刀也忍不住剁手的話，你基本就成功了 。
想要以情動人，需要注意以下幾點：
1、把效果具體化 。
對于廣告作品來說，華麗的語言可能會令買家心動，但這往往不能令買家對你的產品心動 。
你的文案只是傳達了你的創作才華，并沒有賣出貨 。
要想賣貨，文案就要對表達效果斤斤計較，盡量把一些東西具體化 。
比如：
“為你省錢”可以變成“這次省下50元” 。
“幫你變美”可以變成“還你嬰兒瓷肌”等等，
后者比前者更有說服力 。
2、用特定詞語創造意向 。
把產品或服務與消費者的情感聯系在一起，以產生共鳴 。
人是善于想象的動物，當他們通過文案想起某種場景時，就很容易造成觸動，從而激發起購買的欲望 。
比如東芝的燈具曾經有個文案：“他的腳步逐漸遠去，背影也慢慢地消失，高掛夜空的月亮，這時橫過了陽臺，一陣寂寞突然襲來，我只好再把燈光點燃……”這里的“腳步”、“背影”、“月亮”等都表達出了夜晚、寒冷、孤寂的感覺，而燈光點燃立馬讓人感受到了溫暖 。
再比如賣睡袍的文案 。 如果寫“冬日保暖效果極佳”，看起來就平淡無奇，但如果寫成“雪花落在窗棱，床頭一盞豆黃，長睡袍拖在腳下，書頁在手中溫熱，一切在深夜都顯得安然 。 ”這樣就會讓對方有親臨其境、真正擁有和使用的感覺 。
讓消費者想象用你的產品時的場景，打動他 。
3、販賣生活方式 。

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