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他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包( 二 )

怎么寫文案小知識


【修正】給為頭發稀疏問題而苦惱的20多歲男性
這是直接向商品的目標對象喊話的文案類型 。
經營者、新進員工、部長、OL、想XX的人、被XX困擾的人、在找XX的人……等 ， 如果直接向這些族群喊話的話 ， 人們就會不由自主地認為「是在說我嗎？」
比起「有小孩的媽媽」 ， 直接指名「把3歲小孩寄放在托兒所 ， 然后去上班的媽媽」；或者是比起「各位中年男性朋友們」 ， 直接指名「擔心新陳代謝的40多歲上班族們」 ， 目標對象將更容易有所反應 。
●各位經營者 ， 您是否過度支付固定費用呢？
●想在退休后活出第二人生的準銀發族們
●給總是無法持續學英文的人
●咖啡就是要喝黑的！給有所堅持的你
●給總是戒煙失敗的人
●給被非親非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳
【一般】用居家看護來支持老人照顧
【修正】或許 ， 您現在正煩惱關于父母親的照顧？
最容易使用 ， 并且可預期絕對會有效果的萬能文案類型 ， 便是「疑問句型文案」 。
疑問句型之所以有效 ， 是因為「人如果被詢問的話 ， 就會不自主地想給答案（或者變得想知道答案）」 。 對于希望讓讀者「有所反應」這點 ， 疑問句型文案或許是最強的 。 「為何～？」「難道～？」等 ， 把這個文案撰寫模式當成固定款 ， 隨時應用吧 。
●這 ， 真的是松餅嗎？
●您對婚姻生活滿意嗎？
●想不想從此不須被金錢束縛呢？
●為什么駝背的男性不會出人頭地？
●難道 ， 您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎？
●絕對不能吃的便利商店熟食是什么？
●面臨突然的裁員 ， 你該怎么辦？
●曾經極度對人群恐懼的我 ， 為何可以笑容滿面地站在1000名聽眾面前呢？
【一般】洗完澡后 ， 肌膚變得水嫩Q彈！
【修正】咦 ， 肌膚居然變得如此水嫩Q彈！
這個方法 ， 是將顧客的使用感想 ， 原封不動地當成文案的類型 ， 是可以確實得到顧客注目的方法之一 。
因為「顧客的感想＝未來目標對象的使用心得」 。 由于不是以書寫者為出發點而寫的語句 ， 而是利用從顧客角度的評語來傳達商品好處 ， 所以容易得到目標對象的注意 。
盡可能原封不動地借用顧客的感想吧 。 但小心不要弄巧成拙 ， 否則若是變成以書寫者立場敘述商品心得 ， 就不好了 。
●就這樣 ， 我考上東大了！
●我也認真思考過「來做一本自己的影像日記」
●多虧這家伙 ， 讓我改變了對色拉的看法 。
●已經不用再為搔癢而感到煩惱 ， 簡直就像做夢一樣！
●我已經敢用英語和外國人對話了！
●除了這家之外 ， 我想沒有其他制造商做得出來！

他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包

文章插圖

本文選自《一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術》 ， 周政池整理

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