學習各種寫作技巧和推廣方式對于文案寫作來說當然很重要，但文案寫作的根本，是理解產品本身 。
文章插圖
我常常會遇到一些年輕人向我提問題，有一類問題很典型：就是在寫文案的時候總不知道寫啥 。
其實這非常正常，我年輕的時候剛剛做文案，面對一個新的產品往往也無從下手 。
好在那個年代我們這些所謂的4A文案大多數時候只需要寫一句廣告標題就好了，所以你往往可以用你的“文字技巧”蒙混過關 。
可是現在不行，文案們的好日子早就過去了，那種一周時間只需要在鍵盤上敲出一兩行headline 的時代一去不復返 。 文案們很忙，要寫海報、要追熱點、要寫軟文、要整段子，忙得以至于連產品都沒有好好了解 。
有個現象說起來很好笑，但這是真的，某些市場部的文案們，其實對自家產品的了解也僅僅限于百度能提供的相關知識 。 他們似乎忘了其實百度上的許多內容也是他們自己搞出來的，現在不會了又去問百度，似乎陷入了循環論證的怪圈 。
這么瞎折騰的結果就是：文案對自家產品過于無知，當然也就寫不出什么文案來了 。
文章插圖
如果文案歷史上如果要推舉兩個巨人的話，我覺得一定是約瑟夫休格曼和neil french 。 而如果從銷售力這個角度考慮，我認為休格曼可能更勝一籌 。
休格曼廣泛的興趣愛好給了他大量的文案靈感，比如他在為一個個人無線電產品寫文案的時候，他自己恰好就是一個無線電愛好者，所以他能非常清楚地了解并理解這一個無線電產品，從而讓這個無線電產品獲得大賣 。
從某種角度來說，文案寫作的過程其實是深入理解產品的過程 。
我這幾年為一些企業做顧問，第一次見面我往往會說：我也是來向你們來學習的 。
大家總會覺得我在說客套話，其實我是真心的，因為每個企業那里都有我以前不了解的信息和知識 。
比如在服務三胖蛋瓜子的時候，我去他們工廠參觀后，才了解了工廠里如何對瓜子進行挑選和炒制、包裝的 。 瓜子看起來是個很簡單的產品，但仔細研究也不簡單，尤其是生產過程 。
有些殘次瓜子，比如空殼、顏色不對、大小不一、雙胞胎（兩個瓜子長到一起了）都可以通過機選自動篩選出來，但炒制之后還是需要一道人工挑選 。 一個有經驗的瓜子挑選工，在流水線上一天可以挑出十幾斤有問題的瓜子 。
但瓜子的臭子問題就很難解決，因為它是在殼里面壞了，機器和人工都無法挑選出來，那怎么辦呢？
文章插圖
其實可以在種植和收割的階段來避免生出臭子，這就是他們的45度斜插托盤晾曬向日葵收割方法 。
如果你不了解這些知識，你就很難給人介紹清楚這個瓜子為什么可以那么好 。 所以我才會寫出了“十斤瓜子選二兩”的廣告語，這個廣告語是有產品力支撐的，它不是一個文案隨口說出來的 。
對產品的深入了解，還可以避免在營銷中遭到質疑而你卻手足無措的情況 。
比如去年的時候，有個做抽紙的創業者來找我，告訴我他們抽紙最大的優點就是特別強韌，他現場演示了他們的產品，在浸上水后可以提起7個一摞的一元硬幣，看起來很驚人 。
如果你謹慎一點，你就要問問，這個紙張的柔韌是因為什么？
事實上，紙張的柔韌度取決于原材料纖維的強度 。 但不管是麥稈、木頭還是竹子，纖維都不可能達到這個柔韌度 。 其實還有另一種增加紙張柔韌度的方法，就是添加柔韌劑 。 所以，如果你給一個紙巾寫文案，寫它多么柔韌，至少你內心要明白，這個柔韌是因為纖維還是因為柔韌劑 。
作為一個出生在農村，并且老家是蔬菜之鄉的文案，我具備許多文案不具備的農業知識 。
我在給一個做嬰兒食品的客戶“littlefreddie小皮”咨詢的時候，我就可以很快說出某些產品的真正好處 。 比如他們的原材料都來自歐洲的有機農場，有些蔬菜是采用輪作的，許多人就不知道輪作究竟能帶來什么好處，蔬菜為什要輪作才行？
文章插圖
但我知道，蔬菜在同一塊地里種植會產生“重茬”的問題，如果無法輪作，就只能靠打藥的方法解決蔬菜爛死的問題 。
推薦閱讀
- 好的產品宣傳片文案應該怎么寫
- 送女朋友的禮物需要禮盒嗎 朋友送的禮盒寫著扶貧什么意思
- 男生心情不好主動找女生要禮物紅包 比心紅包比心禮物
- WPS手機版怎么開啟拼寫檢查功能
- 分享常見的11個文案圖片素材網站 常見的文案圖片素材網站有哪些？
- 推薦商場活動商品文案的7種類型 商場活動商品文案類型有哪些？
- 分享營銷文案的5個技巧 營銷文案的技巧有哪些？
- 分享經典創意文案的9大書籍 經典創意文案的書籍有哪些？
- 介紹寫有轉化力電商文案的2大技巧 寫有轉化力電商文案的技巧有哪些？
- 教你寫電商文案的4個技巧 電商文案的寫作技巧有哪些？