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粉絲通代理商的案例分享 什么是粉絲通代理商( 二 )

小知識粉絲通代理商


卡片圖片：在社交瀏覽時脫穎而出
在投放初期， 比亞迪大量采用了卡片圖片樣式， 快速找到了轉化最好的文案及買點 。 卡片圖片樣式最大的亮點在于大圖展現形式， 有較強的視覺沖擊力， 能夠在用戶消費信息流內容過程中， 瞬間吸引用戶關注 。
多圖：多維展現產品賣點
從歷史的經驗看， 四/六宮格這樣的多圖樣式， 是汽車行業在微博平臺投放時轉化較好的素材， 被眾多品牌主選擇 。 通過多圖樣式， 我們可以更加多維度的展示汽車產品的設計、顏值、功能、空間、金融政策等信息， 滿足用戶的多種信息獵奇需求， 發生查看點擊行為 。
豎版視頻：打造沉浸式閱讀體驗
隨著視頻化的趨勢越來越明朗， 短視頻的低創作門檻、低消費門檻的特征吸引了眾多用戶成為視頻內容的創作者和消費者 。 從微博2021年Q1財報數據看， 微博視頻號的開通規模超過500萬， 百萬粉絲視頻號超過2.9萬， 基于視頻號產品體系的上線和流量上漲， 視頻廣告的投放占比逐漸提升， 受到廣大客戶認可 。
超粉的豎版視頻樣式為展現宋PLUS DM-i的核心賣點創造條件 。 通過豎版視頻， 比亞迪向受眾展示了快、省、靜、順、綠等產品性能特征， 讓用戶在全屏的視頻播放界面中get產品優勢和賣點 。
03 、萬能黃金公式， 拆解汽車營銷落地頁精髓
一個好的落地頁， 需要從根本上滿足用戶的需求， 才能從商業端收獲意想不到的營銷效果 。 影響落地頁轉化的效果的因素眾多， 比如流暢的信息加載速度、科學的頁面內容與布局、便捷的留資信息填寫過程等等 。
我們從宋PLUS DM-i此次營銷案例中， 總結出汽車行業落地頁在內容結構上的“萬能黃金公式”：核心賣點首圖+留資頁面+促銷政策+車型性能展示+轉化組件 。
第一、首圖核心賣點要突出 。 在首頁上， 比亞迪對宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的車型設計顏值、“全擎引領、超感來襲”的產品價值主張以及具有競爭力的價格， 3大核心亮點進行展現， 勾起用戶興趣， 刺激其瀏覽后面的詳細內容 。
第二、留資頁面信息要關鍵 。 在留資部分， 只需要保留關鍵的姓名、手機號等信息， 太多信息反而容易導致用戶的流失 。 在車型、經銷商等常規選項上， 比亞迪通過LBS功能， 將離用戶最近的經銷商預填至表單中， 以讓用戶“做選擇題”而不是“做簡答題”的方式進行， 最大程度的降低了用戶的留資成本 。 此外， 微博的靈動落地頁能夠根據客戶需求定制頁面， 并且支持自動填寫和一鍵導入信息， 從而實現用戶的高效轉化 。

粉絲通代理商的案例分享 什么是粉絲通代理商

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第三、促銷政策要明確 。 在營銷“套路”不斷的時代， 簡單直接往往是最有效的方式 。 在落地頁面中， 比亞迪清晰的列出了購買車型所需要的首付比例、以及能夠享受的優惠價格/豪禮 。 讓用戶對購買汽車所付出的價格有確定的認知， 打消用戶對“是否有套路、有坑”的猜疑 。
第四、車型功能展現要全面 。 以圖片、短視頻等豐富的形式， 對宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽車的外觀、內飾、性能、配置進行直觀、形象的展示， 讓用戶對汽車有更加全面的認識， 近一步對感興趣的用戶進行種草 。
第五、提交按鈕要“靈活” 。 在最后提交信息部分， 比亞迪也采用了“確認體驗”這樣更加有誘導性的語言， 而不是直接生硬的寫上“提交” 。 統計發現， 類似“免費體驗”、“免費測試”等更加靈活的提交按鈕能夠讓用戶放下心中的戒備， 提升留資率 。 不僅如此， “確認體驗”按鈕一直懸浮在手機屏幕的底部， 隨時隨地讓用戶一鍵直達 。
通過合理的節奏把控與預算分配、超粉高轉化樣式的加持以及落地頁的優化， 比亞迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV營銷戰役收獲了超過7000W的品牌曝光以及數千條有效留資線索， 并且留資成本相較預期降低了10%+， 達成了名副其實的品效合一 。
從比亞迪汽車的超粉營銷戰役中， 我們總結出幾條汽車行業推廣可以借鑒的經驗：
第一、在人群選擇上， 重點關注汽車興趣關鍵詞人群、汽車互動人群、品牌賬號粉絲等核心人群， 同時， 利用oCPX智能出價能夠幫助品牌在節約人工的基礎上， 實現優質流量的獲取和成本的穩定 。
第二、超粉有豐富的原生信息流樣式可供汽車行業選擇， 其中卡片圖片、多圖（四/六宮格）、豎版視頻的吸引力指數高、轉化好， 可以重點考慮 。

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