下半年旺季到來 ， 一部分商家都已經做好布局 ， 也有一部分商家也正在開始布局 。 做店鋪目前階段最主要的就是引流 ， 積累流量 ， 積累收藏加購 ， 提前進入到備戰狀態 。
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這篇文章我還要說下 ， 直通車與搜索之間的問題 。 很多商家開了車 ， 但是搜索流量不漲反而還會降低 。 本來一天有五百的搜索 ， 想用直通車拉搜索流量 ， 結果變成為一天300的搜索量 。 所以很多朋友覺得開車沒什么用 ， 然后直接停掉 ， 權重也沒起來 ， 搜索流量也沒漲 。 直通車這塊其實是不能直接帶動搜索流量的 ， 但是能間接的帶動 ， 怎么帶動的 ， 歸根來說是要產品結合運營來達到一個高權重的層次 。 就比如說直通車操作的關鍵詞都與寶貝不匹配 ， 所以標簽就不精準 ， 引流不精準轉化就差 ， 一系列的數據差的話 ， 賬戶權重就會低 ， 所以肯定是不能帶動搜索流量的 。 我目前操作的這個店 ， 就拿這個單品來說 手淘搜索流量成長還是很不錯的 。
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目前市場流量有提升 ， 所以店鋪流量也應當是提升的 ， 如果旺季到了 ， 人家流量都漲 ， 你的還在原地踏步 ， 那說明你店鋪問題大了 ， 一就是沒做好引流 ， 二就是沒主推引流的產品 ， 三可能就是店鋪權重太低了 ， 或者是沒怎么操作 。 也沒有上新產品 ， 店鋪活躍度太差 ， 等等吧 ， 原因很多 ， 綜合多方面的因素 。 這個店鋪客單價屬于一般 ， 不算高也不算低 ， 主要是做人群 ， 拉產品人群權重 ， 產品人群匹配好了才能有免費流量 。 目前整體的付費在加大 ， 當然是根據產品運營階段來規劃的 ， 最重要的是控制好付費占比 。 對于淘寶店來說 ， 要在正常的投入范圍之內 。 如果一個新店讓你上來投幾萬那肯定不合適 ， 店鋪、產品、運營階段不盡相同 ， 投入肯定是不一樣的 ， 不要一概而論 。 如果車開的好 ， 各方面數據都不錯的情況 ， 對整體的流量以及店鋪銷售額都是很好的 ， 做投放的同時考慮好產品利潤 ， 投入多少回報多少 ， 自然賣貨賣多少 ， 你是否算下來是盈利的 ， 這個就不多說了 。 自己算清楚 。
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那么為什么有些人開了車 ， 搜索流量不漲呢？當直通車的位置與自然搜索的位置很接近的時候 ， 系統有坑會展現直通車的位置 ， 導致搜索流量被壓制 。 直通車位置與自然搜索位置接近可分為兩種情況 。 第一種搜索位置在第一位 ， 當搜索位置在第一位時候直通車位置還開到首頁前三 ， 這個時候直通車的流量就會被自然搜索的流量給抑制 ， 默認展現自然搜索的位置 。 第二種搜索位置不在第一位 ， 那么在與直通車位置撞車 ， 系統就會默認展示車的位置 ， 從而進行點擊收費 ， 所以搜索的展現就會被壓低 。 簡單舉個例子來說 ， 當搜索某一個關鍵詞時 ， 產品的搜索排序在4-6 ， 在投放的時候想要獲取高流量 ， 直接把關鍵詞卡到前三了 ， 這樣的操作結果就會導致流量從直通車進入 ， 而搜索沒有 。 當然搜索詞可以用但是注意投放的時候根據店鋪流量情況去合理對應的去投放 。
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直通車肯定是需要技巧的 ， 不是每個人都能理解到位和操作到位 ， 如果都懂技巧 ， 那么小白也能開出大爆款了 。 上面說的關鍵詞 ， 這也是其中一點 ， 直通車的關鍵詞與進店詞發生了沖突導致壓制搜索流量 。 一種避免搶搜索流量的方法是直通車與標題用不同的關鍵詞 ， 這樣的話直通車與自然搜索就可以獲取更多的流量與人群 。 產品處于前期的時候 ， 因為關鍵詞權重都不高 ， 那么標題選擇一定要有展現并且競爭不強的長尾詞為主 ， 輔助其他類目屬性詞來組合 。 屬于中后期的時候 ， 直通車可以開始搶占大詞的流量 ， 輔助長尾詞來引流 ， 不過這個階段的話 ， 長尾詞引流直通車位置就會有所變化 ， 即搜自然流量靠前 ， 車位置逐步靠后 ， 所以通過兩者的互相配合 ， 讓產品的長尾詞獲取更高的排名 。 直通車的投放是通過關鍵詞和人群來獲取流量 ， 簡單來說能不能來流量 ， 和關鍵詞是有直接關系的 。 所以這又是一種避免車子搶占搜索流量的因素 。 如果當你投放關鍵詞 ， 本身有A關鍵詞進店 ， 車子同時也投放了A這個詞 ， 所以也會導致沖突 。 我們在操作中一定要平衡關鍵詞 ， 想要做搜索流量 ， 也需要用店鋪的搜索詞去引流 ， 問題不在于車子能不能適用搜索詞 ， 最關鍵的是需要怎么調整 。 所以眾多關鍵詞需要我們去篩選投放 ， 如何做好調整 ， 來平衡兩者之間的關系 。 車子壓制搜索還有一種情況就是 ， 創意圖與主搜圖沖突了 ， 之前我也強調過這一點 。 我們在實際投放的時候肯定都想要卡高位 ， 去拿到流量 ， 因為直通車投放關鍵詞展示的是產品圖片 ， 當投放位置靠前的時候需要注意車的創意圖和主搜寶貝的區分開 。 圖片是影響點擊的一個重要因素 ， 尤其是推廣圖如果和主搜圖一樣的情況 ， 推廣的已經點擊過 ， 搜索位同樣的圖搜索點擊就會降低 ， 所以流量也會跟著降低 。
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