臨近9月雙11預選馬上就要開始了 ， 與往常一樣 ， 今年雙11的活動報名時間大概是在9.11-9.25之間 ， 這段期間是店鋪入圍活動會場的關鍵時期 ， 店鋪如果錯過報名時間 ， 那雙11狂歡盛典 ， 也基本與你無緣 。 有經驗的商家朋友都知道9月和10月是雙11活動中最為關鍵的月份 ， 在這段時間內 ， 不僅要提前布局整個雙11的規劃和活動玩法 ， 充分準備蓄水和持續的拉新動作 ， 更重要的是市場競爭環境在臨近大促時 ， 將會迎來新的市場格局 ， 這也就是我們常說的 ， 雙11前的賽馬機制 ， 如何做到先發制人獲得雙11期間的高展現排名 ， 今天我們就從產品的角度來說說 ， 如何在活動期打造自己的產品優勢： 就這個話題 ， 主要有三點內容： 1、如何先發制人獲得產品競爭力; 2、產品如何賣得貴還賣得好; 3、產品賣的好的三要素； 好了 ， 直接進入正題： 一、如何先發制人獲得產品競爭力
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首先 ， 我們要足夠了解競品的優勢在哪里 ， 因為競品的優勢就是我們的基礎目標 ， 這個怎么理解呢？拿保溫杯來說 ， 如果是一個保溫或者不銹鋼這樣的產品 ， 那么它主打的賣點一定是基礎的功能性 ， 頂多在加上一個材質的賣點 ， 那對我們來講呢 ， 保溫或者不銹鋼這應該是 ， 也是基礎的水平線 ， 而我們要做的 ， 是在這個基礎上再加上 ， 比如智能保溫、長效保溫、大毫升等等這種額外的功能 ， 買家會針對這些額外的功能去買單 ， 那么我們從哪里的到這些信息呢？
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其實從店鋪主要傳達的視覺 ， 包括它引流進店的關鍵詞 ， 就是我們尋找它核心賣點和優勢的線索 。
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另一方面就是了解競品的缺點 ， 就是我們可以著重攻擊的機會賣點 ， 那這怎么理解呢？舉例來說 ， 如果是在經營廚房電器類的產品 ， 然后它的高頻評價里面出現“安裝不便”、“出水速度慢”這樣的詞 ， 那就說明我們可以在功能方面 ， 去做一些加法 ， 繼而解決這一類用戶的困擾 ， 那么在哪里可以看到這些信息呢？ 一個就是用戶的問大家 ， 二就是用戶的評價 ， 拋開淘系我們能看到的信息之外 ， 還要包括在小紅書上的一些測評帖下面 ， 有很多的用戶反饋 ， 再來就是針對我們的產品作一些微創新 ， 這個怎么說呢 ， 比如說有一些特別的類目 ， 像純牛奶類目 ， 我們通過三十天的熱搜關鍵詞 ， 會看到有針對特殊人群的需求 ， 比如說學生或者兒童 ， 那學生牛奶和兒童牛奶某種意義上是可以針對純牛奶產品做出溢價的 。
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再比如垃圾袋 ， 很多人會好奇啊 ， 這么細分的一個賽道也有創新的機會嗎？當然有針對場景創新 ， 我們會發現消費者的熱搜詞中高頻會出現宿舍和廚房這類的場景詞 。
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我們針對產品如何去設計 ， 產品的優勢 ， 其實還有非常多的可以借鑒的小細節 。 并不是這些傳統賽道沒有機會 ， 是你沒有發現機會的方法 。 二、產品如何賣得貴還賣得好
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在電商市場上廝殺過幾年的人都知道 ， 如果自己一不小心把什么產品賣爆了 ， 一般3-6個月 ， 馬上會有一堆人一窩蜂的模仿 ， 抄襲 ， 跟進 ， 然后瘋狂打價格戰 。 特別是在標品類目 ， 更是瘋狂 。 所以如何避開價格戰 ， 是所有電商老板的心里的痛 。 今天我們拋磚引玉 ， 說一說我們的觀點 ， 希望更多的人來一起探討 。 l 提高產品價值 第一個呢是在產品中加入一些高價值的東西 ， 比如說我們的面霜啊、精華當里面添加了一些煙酰胺、玻尿酸或者蝦青素 ， 那么它會比普通的基礎補水類的精華可以賣得更貴一些 。 可以用新的技術來提高 ， 比如三頓半等店鋪用凍干技術 ， 升級原來雀巢速溶咖啡用的技術 ， 成倍提高了口感和使用的便捷性 ， 整體客單價提高了接近10倍 。 使用更好的原材料 ， 比如元氣森林 ， 用的糖的原材料的成本比傳統飲料用的糖貴400倍 ， 雖然最后定價完全不按原來的競爭體系定價 ， 消費者還是愿意買單 。 l 找對標 就是比如說我們做成分檔的產品和美容院線達到的效果一致 ， 你可以將產品加上diy的理念傳遞給消費者 ， 然后并且去宣傳它比美容院線的同成分的產品價格要優惠十倍 ， 或者說在相同的價格下它的整體的成分添加更多 ， 總之呢是節約了消費者的使用成本 ， 來達到相同的效果 。 對標這件事情很有意思 ， 比如三頓半的案例 ， 大家愿意接受7-8元一顆的產品 ， 因為大家對標的是星巴克 ， 差一點是瑞幸或者是7-11 。 如果大家的心智是對標1元的速溶咖啡 ， 那就完了 ， 大家的支付意愿會馬上“撲街” 。 l 提高包裝的價值 能否塑造好產品的價值 ， 其實不僅僅是在于它外在的包裝 ， 除了外在包裝之外 ， 還有它店鋪的視覺裝修以及社媒的種草 。 其實消費者對一個產品的了解是始于顏值 ， 忠于體驗的 。 特別是90后的消費者 ， 在初次接觸的時候 ， 對于好看的需求遠遠大于性價比和實用 。 l 贈品的價值 買櫝還珠的故事我相信大家都知道 ， 贈品某種意義上是能夠抬高本品價值的 ， 如果贈品送得比較廉價 ， 其實還不如不送 ， 送對了 ， 消費者不僅覺得賺到了 ， 還愿意分享 。 之前在做紙尿片產品的時候 ， 就做了送尿片帶的贈品 。 很多媽媽買紙尿片主要是為了圖性價比 ， 但是又希望能有紙尿褲的便利 ， 往往需要在一家店里買紙尿片 ， 又要在另外一個店里買尿片帶 。 我們發現這個需求后 ， 做了送尿片帶的贈品活動 ， 我們的轉化率直接就飆升了5個點 ， 3個月這個品就做到了類目第一 。 三、產品賣的好的三要素
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