1. 首頁 > 生活百科 > >

做市場營銷從以下幾個方面入手 市場營銷如何才能做好？( 二 )

文案策劃問答市場營銷


價格和消費者接受度
現在來談第三個元素， 就是市場營銷的5個P中最直接的一個了——價格 。 沒有一個從不出錯的方法可以讓你給自己的產品和服務定下恰當的價格 。 事實上， 你坐在那些沒完沒了的會議上的時間可能已經知道， 關于價格敏感的消費者到底會對某一個產品做出怎樣的反應這一問題 。 公司的內部幾乎從沒有達成過共識 。 這種對話最后都會變成徹頭徹尾的爭論 。
關于定價問題的爭論有益于揭示關鍵的戰略性問題 。 我們想要什么樣的顧客？我們是不是制造了太多大同小異的產品？我們定價的市場范圍會不會太狹窄？但到最后當戰略性對話的所有話題都討論完之后， 關于定價就只剩下一個問題了：“我們為什么不來一次測試呢？”隨著科技的發展， 基于猜測的定價方式早就一去不復返了， 價格測試并不困難， 而且很快就能得出結果， 成本也一般不高 。 而且能給你帶來新的、強有力的價格靈活性 。 這些數字都是假設性的， 但我們的觀點是真實的 。
在今天， 定價就是確定你想要收取的價格 。 （當然， 也會與成本和品牌有關）和你認為產品消費者能夠接受的價格， 然后對兩者范圍之間的每一個價格進行測試 。 總而言之， 所有公司一直以來都是這樣做的 。 在今天， 你可以做的更快、更有效率、做得更好 。
宣傳：亮出真功夫
如果你曾經撕碎過廣告傳單——那么你就已經了解了市場營銷的第四個P的力量：市場推廣， 通俗一點就是宣傳 。 如果你曾經經歷過滿屋的人都在為想出好的宣傳方案而絞盡腦汁， 你就會了解到這有多難 。 特別是現如今消費者們都已經對鋪天蓋地的廣告宣傳麻痹了， 他們也很抗拒在感情上被操控 。 但是想要發展壯大， 每個公司都必須把自己的產品賣出去 。 那么該怎樣打破這種困境呢？
第一個方法， 我們稱之為“無條件試驗” 。 一套成功的營銷方案已經不僅僅是有創意就夠了， 更重要的是在定價方面對這個創意進行測試 。 要拿出最好的創意最重要的是放下自己的自負， 學著去熱愛數據， 或者至少要學著去依賴數據 。 在以前， 人們會成立焦點小組， 小組成員會提供有用的信息 。 在今天， 他們有時候仍然會這么做， 但是數據測試已經使其顯得十分陳舊了 。
這當然不是意味著營銷已經不需要“創意天才”了 。 首先得有人想出創意， 然后才能將此創意付諸測試 。 實際上， 要想出絕妙的宣傳廣告， 這個過程需要一定的魔力 。 好的宣傳仍然能夠并將一直探入消費者的心底， 撥動他們真摯感情之弦 。 說到底， 只有達到好的效果， 一個宣傳廣告才能被稱之為好， 而這也是測試能夠告訴你的 。 所以， 督促你的公司去做無條件試驗， 接下來就等著看測試結果吧 。
第二個推薦的方法和第一個相關， 就是驚喜性測試 。 今天的消費者都是背緊緊靠著墻， 手牢牢捂住耳朵， 你可以用電鉆推到墻壁， 用高音大喇叭對他們喊， 來對他們做廣告 。 有時候這樣做是有用的， 不然每天深夜電視上也不會有那么多廣告對你高聲叫喊了 。 但是我們還有另外一個途徑， 那就是以人們意想不到的方式進行宣傳 。 如果做得好的話， 他們甚至會喜歡你的宣傳方式 。
這種方法需要創新 。 人們有時候會覺得創新只屬于研發領域， 在此領域中高科技天才們會發明更加先進的設備、軟件和各種功能 。 但市場營銷也是一個創新的領域 。 你所說的話、說的方式和地點無處不有創新的存在 。 這就是市場推廣中廣闊開放的領域， 你必須在其中找到立足之地 。 要想有效宣傳就要勇于試驗 。 考慮一下消費者的愉悅之情 。 問問自己：“我們已經盡力讓我們的宣傳方案給消費者帶來驚喜了嗎？”因為在宣傳推廣中， 新奇的就是最流行的 。
營銷團隊不應對外隔絕
每個商業從業人員都知道， 在不同部門工作的人應該相互交流， 對外隔絕是最令人討厭的 。 我們不喜歡這樣， 而對于那些希望自己公司繁榮發展的人來說就更是如此 。 雖然我們往往很容易從自己的視角審視營銷， 但市場營銷不能僅靠自己、對外隔絕 。 對外隔絕在商業上就意味著絕路， 在市場營銷上也是如此 。 由于科技在數字營銷中的作用越來越大， 做事的速度也越來越重要 。 單槍匹馬會扼殺速度， 扼殺想法， 扼殺影響力 。 5P結構里的“營銷團隊”部分不僅僅是公司內部從事營銷工作的人 。
雖然營銷一直與財務和研發并駕齊驅， 但更重要的是營銷必須融入或是幫襯公司的每個職能 。 就算你既不是首席執行官也不是高級經理人， 你依然可以做到這一點 。 你所需要的只是鼓起勇氣， 并提高自己的能力， 告別單槍匹馬的狀態， 多與他人溝通， 多問問題， 去邀請公司其他的部門來幫你履行好職責 。 因為在現在， 市場營銷與每個人都相關 。

推薦閱讀