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介紹做市場營銷的5種方法 市場營銷該如何做？

文案策劃問答市場營銷

在制定任何計劃之前 ， 都需要先構思計劃的路線 ， 營銷策略是企業在做一個策劃活動之前頭一個考慮的問題 ， 只有先做好營銷策略 ， 活動執行過程才能有序進行 。 營銷策劃首先要確定營銷概念 ， 企業常見的營銷策略有哪些呢？其次才是在營銷理念基礎上的策劃執行 。
【介紹做市場營銷的5種方法 市場營銷該如何做？】常見的企業的市場營銷策略有：功效優先策略、價值體現策略、促銷手段策略、品牌提升策略和渠道分銷策略 。
1、 功效優先策略
功效有限策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等 ， 主要研究方向是新產品開發、產品功能 。 功效優先策略是其他營銷策略的基礎 。 好的功效優先策略可以賦予產品特色 ， 可以在消費者心目中留下深刻的印象 。
有道詞典引進正版現代漢語大詞典 ， 上線最新的漢語查詞功能 。 打造出守護的概念 ， 并以守護瀕危漢字為創意核心 ， 將漢字比作星辰 ， 打造出“前方星辰大?！钡拿篮镁跋?， 并以此做出創意互動H5 ， 人民日報等媒體的傳播下 ， 引發了刷屏級的傳播 ， 有效傳播了漢語文化并普及了有道詞典功能 ， 喚醒了大眾對漢字文化的重視 。
2、 價值體現策略
價值體現主要是指產品的定價 ， 主要考慮成本、市場、競爭等因素 。
服裝實體店徹底淪為線下試衣間 ， 實體店不得不以低價售出商品 ， 銷售量還是沒有增長 。 伴隨著流通環節減少 ， 服裝行業的價格戰此起彼伏 。 國內服裝市場接近飽和 ， 難以容下更多線下店鋪 ， 服裝企業不得不關閉店鋪 ， 維持企業運轉 。 很多服裝大品牌無奈之下推出低價打折的商品 ， 不過這些折扣并不能刺激消費者的購買欲望 。 這是因為電商渠道的服裝價格比實體服裝店的價格更加優惠 ， 購物app的營銷策略更加生猛 ， 由于有自己的供應渠道和流通渠道 ， 購物app上很多服裝品牌常年有低價商品出售 。 服裝業的流通環節簡化 ， 產品流通環節越少 ， 產品就越有競爭力 。
3、 促銷手段策略
促銷手段策略主要是指企業采用一定的促銷手段來銷售產品 ， 增加銷售額,促銷策略的手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體檢等方式 。
日本東京有個首創“打一折”銷售的商店 。 商店首先公布打折銷售的時間 ， 第一天打9折 ， 第二天打八折 ， 第三天第四天打七折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后兩天打1折 。 看起來好像是最后兩天買東西最有優惠 ， 其實不是 ， 商品有限 ， 商家成功利用了顧客搶購商品時的恐慌心理 ， 其實最后兩天打一折的時候 ， 商品都被銷售一空 。 實際情況是 ， 第一天來的客人并不多 ， 大多只是看了一會就走了 。 從第三天開始客人就多起來了 ， 成群結隊的來購物 ， 第五天打6折時客人就如洪水般涌來 ， 以后幾日客人就爆滿 ， 商品幾乎被售空 ， 等到最后兩天打1折的時候 ， 可供選擇的商品就幾乎被選完了 。 商家在這場促銷活動中 ， 完全沒有虧本 ， 成功利用了顧客的恐慌心理 ， 顧客貪圖便宜便會急于購買商品 ， 生怕買不到中意的商品 ， 而由此引發搶購的連鎖反應 。
4、品牌提升策略
所謂品牌提升策略 ， 實際上就是品牌升級 ， 就是改善和提高品牌的各項要素 ， 通過各種形式的宣傳 ， 提升品牌知名度和美譽度 。
相宜本草在品牌升級之路上可謂是各家品牌爭相模仿的對象 ， 不僅做到了令同行羨慕 ， 還做到了讓廣告公司和品牌經理人羨慕 ， 著實是在企業品牌和銷售上的大豐收 。 首先 ， 相宜本草是一個家族味十足的本草護膚品篇 ， 品脾升級之前的相宜本草“鄉土味”十足 ， 標準的本土品牌模樣 ， 完全符合上個年代人們關于護膚品的審美 。 相宜本草在品牌升級戰略中 ， 首先著重在品牌定位上 ， 直接以本草的正統跟其他護膚品牌區分開 ， 在消費者心中建立一個鮮明的形象 。 在包裝設計和logo設計上 ， 本著改變原本“土氣”形象的目的 ， 但是沒有失去原本的特色 ， 反而是用另一種表現方式來詮釋相宜本草的特色 。 換掉了原來墨綠配色的包裝 ， 這給人一種剛從藥店買完藥出來的感覺 。 Logo過于復雜 ， 重點太多 ， 反而讓人疲于好好欣賞 ， 甚至不能認出來這是相宜本草的logo ， 換成簡單樣式的logo更易于消費者辨認 。 前面這些是設計上的改變 ， 而在文案上 ， 原來的廣告語 ， 強調的單純是中藥護膚的見效速度 ， 新廣告語“強調的則是相宜本草在產品定位上是養膚品 。

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