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分享撰寫廣告文案的8個技巧 廣告文案該如何撰寫？

文案策劃問答廣告文案

數字營銷和點擊付費廣告（PPC）規模發展相當迅速 。 無論是否會出現新的科技創新， 無論平臺、工具以及科技如何改變， 有一點至關重要， 那就是撰寫廣告文案的技巧 。
無論你使用并優化了多少搜索關鍵詞， 如果你的廣告文案寫的很差， 你就無法獲得預期的回報 。 通過本文， 我們將分享8個廣告文案寫作建議 。 關于PPC的廣告文案寫作技巧和優秀案例有很多 。 如何你正在投放PCC， 而且已經在你的廣告中使用了關鍵字（實際上很多廣告主都沒有在廣告中使用關鍵詞）， 同時遵循了搜索引擎的投放策略 。 那接下來就可以考慮該如何撰寫出優秀的廣告文案了 。
1、反映用戶的目標
沒有人會因為覺得“哇， 這個廣告好酷”而點擊一則廣告 。 用戶點擊某個廣告， 肯定是因為他們想要實現某件事以及解決相應的問題 。 因此， 你可以使用的最有效的廣告文案寫作戰略之一就是：在你的廣告文案中反映出用戶的目標 。
當你坐下來撰寫你的廣告文案， 想想用戶以及他們想實現什么， 然后再措辭你的廣告語， 讓你的廣告語能直接反映用戶的需求 。
以上這三個例子都是在搜索詞條“賣車”時出現的廣告， 很好的反應了用戶目標這個原則， 這三條廣告重點都非常明確 。
第一條廣告保證潛在顧客不用為了賣車而到處尋找賣車攻略， 想顧客之所想， 為顧客可能遇到的賣車問題而提供了相應解決辦法 。 第二條廣告重點強調了賣車服務 -- 上門評估 。 這種將電話直接公布的效果， 究竟如何， 有待評估 。 第三條廣告雖然讓人看上去有點凌亂， 但是還是有幾個點能引起潛在顧客的注意 -- 交易過程透明、簡便 。
這三條廣告在廣告文案中都使用了第一人稱“我”， 這樣就是站在了潛在顧客的角度， 可以跟他們建立起更密切的關系 。
無論你選擇什么樣的方式撰寫廣告文案， 但是一定要牢牢記住你用戶的最終目的是什么（賣車？買車？還是保養車？） 。 幫助潛在顧客形象的了解如何用你的方式來解決他們的問題 。
2、廣告標題應該含有數字或者數據
廣告主會為了你能點擊他們的廣告而竭盡所能， 但是他們真正需要做的只是讓你的生活更輕松、省去廢話、直入主題 。 一種聰明的做法是在你的廣告中寫上數字或者數據， 最好是寫在標題上 。
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【分享撰寫廣告文案的8個技巧 廣告文案該如何撰寫？】以上兩則廣告是關于車險報價， 兩則廣告都包含了大量的實際數字， 不僅標題中有， 而且在廣告文案的正文中也含有 。 盡管廣告中的公司都不是很知名， 也不具有品牌認知度， 但是這些公司確實在廣告中提供了一些非常有說服力的數字 。
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理論上， 這應該是則很不錯的廣告， 因為它開門見山， 在標題的前幾個字就提到了這些為客戶定制化的印花T恤很便宜 。 然而， 這則廣告可能會導致更多難以回答的問題 。 比如， 這些T恤可能非常便宜， 但是每件不超過2美元， 質量能有多好呢？假設我是一個潛在顧客， 我在點開這則廣告之前就已經開始質疑產品的質量， 而這并不是廣告商預期的結果 。
大多數的潛在客戶都會想， 在他們考慮是否點擊一則廣告之前， 自己會愿意為某樣東西出多少錢 。 因此， 在廣告中加上數字或者數據可以幫助他們在拿你的廣告跟你的競爭對手做比較時， 更快速的做出決定 。
3、喚起用戶的權利意識
這可能聽起來像是在利用潛在顧客的自私心， 因為事實確實如此 。 不會有完全無心的呵斥， 就好像一個脾氣糟糕的老頭對著孩子們大吼“滾出我的草坪”， 我們生活在一個越來越自私的社會， 許多人都表現出強烈的權利意識 。 盡管這可能令人沮喪， 但是對于足夠聰明的廣告主來說， 這是一個可以利用的絕好機會 。
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上面這則廣告是關于離婚和個人傷害的律師廣告， 非常巧妙的利用了權利意識 。 標題中的這句“得到你應得的”直接呼應潛在顧客應該得到某樣東西這一理念， 這對于像離婚這種情緒爆棚的情形來說， 是個非常精明的策略 。

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