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介紹10個經典市場的營銷案例 經典市場營銷的案例有哪些？

文案策劃問答

市場信息是現代人類社會的重要資源 。 案例分析是取得市場信息 ， 進行現代化管理的重要手段 。 今天與大家分享十大經典市場營銷案例 ， 希望對大家的學習有幫助!
市場營銷案例1：鉆石恒久遠 ， 一顆永流傳
背景：1938年 ， 鉆石的價格急劇下降 ， 戴比爾斯公司(De Beers)向廣告代理公司N.W. Ayer & Son尋求援助 ， 希望扭轉這種頹勢 。 1939年 ， 后者推出了“鉆石恒久遠 ， 一顆永流傳”(A diamond is forever)的廣告語 ， 成功地將鉆石包裝**們的婚禮必備品 ， 讓這種亮閃閃的飾品贏得無數新人的歡心 。 如何讓兩個月的薪水持續一生?購買一顆鉆石吧!
突破：廣告運動誕生了流行金句 。 美國南加州大學傳播學教授邁克爾·科迪(Michael Cody)表示 ， “它為這個產品賦予了一種情感意義 ， 讓人們產生共鳴 。 ”這個句子如此渾然天成 ， 足以讓人們忽略它背后的商業目的 。
貢獻：開啟了情感市場營銷案例的先河 ， 后來者如耐克主張“想做就做”(Just Do It) ， 萬事達卡訴求“萬事皆可達 ， 唯有情無價”(Priceless) 。
市場營銷案例2：萬寶路牛仔
背景：很難想象 ， 幾十年前萬寶路竟然是一種女士過濾嘴香煙 。 1955年 ， 當李奧貝納廣告公司接手這個品牌時 ， 一切發生了戲劇性的改變 。 該公司重新對萬寶路品牌進行了定位 ， 并引入了一個極具陽光色彩的形象：美國牛仔 。
突破：品牌形象廣告 。 科迪認為 ， 這個廣告運動將萬寶路牛仔(Marlboro Man)塑造成一個成功的“代言人” ， 不僅如此 ， 這場廣告運動還是第一個品牌形象廣告 。 “它的貢獻不僅體現在對產品銷量的提升上 ， 更喚起了男人們對陽剛的男子氣概的追求 。 ”萬寶路由此而成為最暢銷的香煙品牌市場營銷案例 。
貢獻：開啟了年輕人的品牌意識
市場營銷案例3：是她 ， 不是她?
背景：1957年 ， FCB廣告公司創造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)這個形象 。 一個看起來非常陽光健康的女孩 ， 但她卻藏著一個驚人的秘密：她頭發的顏色可能是假的!隨后染發劑的廣告鋪天蓋地 ， 都附有醒目的一問一答：“是她 ， 不是她?”(Does she … or doesn't she?)(“只有她的美發師知道” 。 )
突破：驚駭廣告(shock ad) 。 《廣告時代》雜志專欄作家鮑勃·加菲爾德(Bob Garfield)稱之為“驚駭廣告”的鼻祖 ， 用“性”訴求激起口碑效應 。 它所產生的效果驚人 ， 10年后 ， 其染發劑產品的銷售額達到1.6億美元 。
貢獻：性訴求有不錯的市場營銷案例效應 。 它為后來的多個性感廣告出爐掃平了道路 。 比如 ， 波姬·小絲(Brook Shields)那充滿挑逗意味的CK牛仔褲廣告：“我和我的CK牛仔褲之間 ， 什么也沒有” 。
市場營銷案例4：想想小的好處
背景：1960年代 ， 大眾汽車旗下的甲殼蟲品牌銷量不佳 。 DDB廣告公司開創了一種前所未有的運作模式：讓一名文案和美術指導搭檔 ， 展開這項廣告運動 。 于是 ， “想想小的好處”(Think Small)這一大眾汽車史上革命性的廣告便出臺了 ， 一輛小小的汽車停在廣告畫面的** ， 周圍是廣闊的空間 ， 還有一句引人遐想的“我們的小汽車” 。
突破：以小搏大 。 美國圣地亞哥州立大學市場營銷學教授邁克爾·貝爾奇(Michael Belch)如此評價：“打破傳統 ， 往往意味著一種文化的創新 。 ”曾在《廣告時代》擔任編輯的約拿·布魯姆(Jonah Bloom)認為 ， “小也是性感的一種表現 ， 它意味著有堅持特立獨行的膽量 。 ”
貢獻：充分相信自己的產品 。 簡單真誠以及適當的冒險 ， 能夠產生以小搏大的效應 。 Avis租車公司“因為是第二名 ， 所以我們更加努力”的廣告運動 ， 與這個有異曲同工之妙 。
市場營銷案例5：美腿褲襪
背景：為了幫助恒適公司(Hanes)推廣其美腿褲襪(Beauty Mist pantyhose) ， Mullen廣告公司邀請著名的橄欖球四分衛運動員喬·拿馬斯 (Joe Namath)擔任代言人 。 拍攝于1974年的電視廣告中出現了兩條穿著褲襪的美腿(看起來活像拿馬斯的腿) ， 配有這樣的旁白：“我不穿美腿褲襪 ， 但如果它能夠讓我的腿這么好看 ， 想想將能夠給你們帶來多少美麗!”廣告片播出后不久 ， 美國市場褲襪的銷量首次超過了長襪 。
突破：名人效應 。 拿馬斯不是第一個做廣告的名人 ， 但這種反差極大的名人代言活動 ， 為廣告贏得了成功 。
貢獻：開啟了運動員代言的時代 。 拳擊手喬治·福爾曼(George Foreman)、籃球巨星邁克爾·喬丹(Michael Jordan)等運動員 ， 都身兼多項代言 。

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