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2015年服裝市場調查報告范文

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2015年服裝市場調查報告范文

文章插圖
改革開放以來，我國*經濟建設有了長足*發展 。**生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位*就是“衣” ， 人們對服裝*要求更是一*千里，從顏*到款式，再到品牌 ， 不同*消費群體、不同*消費心理形成了不同*消費層次 。
一 服裝市場*消費者是一個龐大*消費群體
目前*大陸*人口近13億 。服裝消費者是一個絕對數量巨大*群體 。這個數字是對*服裝消費者群體龐大特征最有說服力*描述 。消費者數量是任何行業都必須考慮*影響因素 ， 對于服裝業更是尤其重要 。我國是傳統上*服飾消費大國，所謂*"大"，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要*評估依據 。不僅于此，國民經濟*增長也為服裝市場*消費提供了物質上*可能 。也就是說 ， 當我們在考慮*這個擁有近13億人口*消費群體時，考慮*不再是人人有衣穿*問題，而是滿足當前人們不斷提升*審美與服飾文化*要求 。我國所擁有*是一個具備相當購買能力及旺盛*購買*需求強大*消費群體 。
二 服裝市場*消費者是一個復雜*群體
消費者*購買行為受收入水平、地理區域、***差異就表現在服飾消費訴求上*千差萬別 。因此，除了擁有龐大*絕對數量之外，也是一個極為復雜*群體 。從購買力*，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次*服飾消費群體 。如果以地區為標準做粗略*劃分，基*表現為總體購買力和購買*由東南向西北遞減 。
以天津消費者為例，天津市民*收入水平差異較大，因此顯示出消費行為*顯著差異 。研究市場可以發現，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類*要求區別較大，低收入水平消費者對服裝*價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平*消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格*高低 。因此就要求服裝市場*錯位經營，以滿足各層次消費者*不同需求 。
不同*地區差異引起*消費行為差異程度也隨消費者收入水平*高低而變化：在中下層消費者中，它表現*較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共*問題，目前居于高價位*品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地**業績和人氣程度并沒有太大區別 。在上層消費群體里，區域差異*影響并不能引起多少消費行業上實質**不同 。無論在哪里，他們*消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌*范圍里 。
消費目**不同也會影響消費者*購買行為 。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基**消費目* 。當送禮成為目*時，消費者*選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了 。在這種特殊*消費行業中 ， 常規*消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困**有可能購買幾倍于其消費能力*服飾商品，以求“體面過人”*效果 。
以上種種可能引發消費行為差異*因素都是可分辨和可預期*，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃*主要依據及參考 ， 行業廠商應引起足夠*重視 。
*現在：
第一、消費者*整體收入在持續增加 ， 這將導致對服飾類商品購買需求*增長和實際購買能力*進一步增強;
第二、消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化*特點 ， 購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中 。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔*奢侈品牌在*市場上受到歡迎，*已經成為國際上為多頂級服飾品牌*重要新興市場，大路線*中低價位品牌同樣*看好;
第*達自我等更深層作用 。他們對新生事物和時尚潮流*接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統*偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸* 。
第五、消費者正在*益變得成熟 。繁榮*市場和發達*資訊為他們提供了最好*速成服裝教育課程 。越來越多*人們開始擺脫輕信、盲從*消費*眾獲取**途徑**漸開闊 。面對資訊 ， 人們*選擇余地大了很多，眼界也被打開了 。
五 服裝市場*消費以都市消費群*傳導與輻*作用帶動全國*消費行為
都市消費群在服裝消費群體中占據著重要*地位，這主要體現在它*傳導和輻*作用上 。都市通常是一個國家或地區*、經濟、文化*中心 ， 起到發展核心*作用 。**地區間經濟水平很不平衡，農村地區經濟落后且分布廣泛，國家*發展很大程度上依*城鎮*帶動，對于服裝業來說就更是如此 。一般來說，服裝潮流首先由上海、*、廣州等全國中心城市*消費者帶起 ， 隨后傳導到其周邊中型城市，再由這些城市到更為偏遠和內陸*小城鎮，與此同時，每個城市又以圓周輻**方式影響周邊地區，最后遍布全國，形成一個按時間先后順延*復合傳播梯次，并以此帶動和影響全國*消費行為 。在整個傳播過程，處于時尚潮流*策源地、服裝消費前沿*都市消費群*關鍵*作用是無可質疑* 。
此外，都市消費群較之農村消費群而言，在消費*和購買能力上*優勢是顯而易見*，盡管在其絕對人數在服裝消費群體上所占*比例并不很大 。
六 服裝市場消費者*品牌意識成熟
21世紀**市場越來越強調消費者*個*化、感*化，因此對消費者*心理把握越來越重要、越來越復雜 。從品牌和消費者行為之間*復雜關系可以看出品牌建設*復雜*，品牌建設與消費者行為之間*互動、多變*關系 。只有深刻認識到這一點 ， 才能有利于我們*品牌建設和**工作過程 ， 起到指導消費者行為*作用 。
品牌，是一種商品區別于另一種商品*標志，使商品獨特個**代表 。品牌概念引入*僅僅是近二十年*事，服裝品牌也是如此，隨著其商品逐漸受消費者*喜愛，其品牌也越來越受人們*歡迎 。品牌也不僅僅代表一個產品*符*，而是體現了產品*內在價值 ， 良好*品牌聲譽是企業重要*無形資產 。隨著社會*進步和經濟*發展，人們*生活水平不斷提高，消費結構發生了很大*變化 。當衣食住行等*生理需求*物質消費已基*滿足后，人們在精神方面*消費需求就表現*越來越突出，消費者在選購商品時，比以往要重視心理上*、情感上*滿足，在這方面，品牌*作用越來越重要 。
我國*品牌*較為混亂，國際品牌進出頻繁良莠不齊，給我國*消費者造成識別上*困難，各品牌遲遲未能獲得應有*擁護者 。我國加入WTO以來 ， 不斷加快我國服裝業*國際化進程，使服裝企業在規模上和*水平上已經具備了世界主流市場*基*條件 。在未來*3年里服裝企業將不斷提高和更新經營理論及市場營銷手段，大力發展自有品牌，進入提高產業附加值和品牌附加值*新發展階段 。
【2015年服裝市場調查報告范文】當前所倡導*“名牌戰略”是適應消費者行為而產生*，因為強勢品牌對消費者行為*影響是品牌*最一般*能 。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機 ， 而一旦適用，由于較好*實際效果，而獲得較好*評價，口碑逐漸形成 ， 進而達到信任、強化、情感共鳴*效果，綜上所述，面對激烈*市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注*因素之一 。對于現代企業而言，其所有*產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基*來進行*，只有提供滿足消費者需求*產品/服務才是企業*發展之道 。

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