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市場經營部經理崗位競聘報告

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市場經營部經理崗位競聘報告

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尊敬*X總、尊敬*各位*：
大家下午好！
首先，我非常感謝*總部及各位*給予我這次展示自我、提升自我*寶貴機會！這次*總部*部門經理崗位在全*范圍內公開競聘，在設計*上下引起了很大反響 。這項重大舉措充分體現了*總部在追求快速發展、不斷提升*價值*同時 ， 致力于構建員工成長發展*通道和平臺，開創了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢**選人用人新機制 ， 必將對*今后快速持續發展產生重大*影響 。這次允許我參加競聘答辯，是總部*對我*充分信任、肯定和鼓勵 ， 我十分珍惜這次機會！
我叫XXX，今年X歲，1985年入黨，大學*科學歷，高級工程師，現任設計*土建室主任 。1987年7月畢業于湖南大學結構工程專業后參加工作 ， 在XXXX*安裝*從事現場施工* ， 任施工技術員；*10月調入設計*從事工程設計工作，任土建工程師；1997年5月借調監理*從事工程監理工作 ， 取得了國家注冊監理工程師資格，任項目總監；1998年11月調回設計*從事工程設計及*至今，取得了國家注冊結構工程師、總承包項目項目經理任職資格 。1995年長煉2700噸/年超穩分子篩裝置榮獲中石化優秀工程勘察設計*論文5篇 ， 其中1篇獲岳陽市自然科學優秀學術論文*明，設計*土建室是一個具有很強凝聚力*團隊，是一個具有很強執行力*團隊，是一個能夠出*地完成*交給各項任務*團隊 。
我這次參加競聘*崗位是總部市場經營部經理 。
市場經營部經理是一個具有*與機遇同在 ， 壓力與動力并存*職位 ， 工作強度和工作難度都很高，在這樣*壓力下工作，能夠學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身*全面發展 。雖然我沒有在經營崗位上*直接工作經驗，但是，通過20多年來在石油化工行業從事現場施工、工程設計以及項目**工作經歷，了解石油化工工程項目市場開發流程、項目運作規范及技術服務市場，掌握經營*、工程*和法律法規等知識，作為湖南省招投標專家評委，每兩年一次*地學*中型項目*投標、報價、合同評審、商務談判和合同簽訂等一些經營*工作，*和組織過岳陽市經委辦公樓裝修總承包項目*全過程工作 ， 代表CLPEC與富興房地產開發*進行了XXX岳陽生活小區二期工程*合同談判 。在監理*期間 ， 擔任過XX游泳館等項目*總監理工程師，*和組織了工程招投標及項目各方協調等工作，處理過合同違約、爭議及糾紛，獲得了XX石化**贊譽和設計**充分肯定 。在與SEI及洛陽工程**項目合作中，特別是土建工程項目，通過積極主動開展工作，建立了良好*合作關系 ， 一直被上述兩家*評為最佳合作單位之一，多年來始終有項目委托給我們土建室；再者，自認為具備了從事市場經營部經理所必需*個人素養和品質 。我具有較強*敬業精神、認真負責*工作態度、嚴明*組織紀律*和吃苦耐勞*品質 ， 信奉誠實正直、堅持原則、持重寬容*做人宗旨；具有一定*語言文字*底、較好*語言表達能力和組織協調能力；*格隨和大度，有良好*人際關系；提倡團結和諧，遇事注重征求他人意見等工作作風 。我學*是結構工程專業，也許沒有學煉化工藝專業*優勢，但是 ， 通過勤奮學*主要職能，居于整個企業經營過程中*樞紐地位 。堅持**戰略發展方向，及時了解和掌握國家關于石化行業*新政策、新規定，實時把握行業*發展趨勢和市場動態，重視對競爭對手*研究與*，充分發揮*自身*比較優勢，注重關鍵***與開發 ， 向市場要項目 ， 向項目要效益 。
如果我有幸競聘上總部市場經營部經理崗位，具體工作規劃如下：
【市場經營部經理崗位競聘報告】一、根據總部年度經營目標 ， 組織制訂*年度市場經營策略與工作計劃，確保實現*年度新增合同額經營目標 。充分接觸項目業主*決策層、*層和執行層，準確把握其內部關系脈絡，深刻*競爭對手*優劣勢，科學確定項目營銷策略，努力開發目標市場 。尤其是重點開發*擁有核心技術*經營市場,比如工程設計板塊*煉油催化劑生產、重質油加氫改質、煤焦油加氫提質、催化油漿綜合利用、酸*氣制硫酸和生物柴油等*工程總承包或工程設計項目；工程監理板塊*石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監理項目 。這些業務既是我們**特*業務、核心業務，也是我們*相當一個時期市場經營*主攻方向 。我們現階段要在這些業務上追求穩定增長，以后要在同時幾套大型生產裝置甚至整個工廠*項目上追求快速發展，做大做強 。
二、力爭在一年內與普華永道**團隊積極配合，會同總部企業*部等部門一道，建立健全*市場經營*組織架構、體系制度和工作流程 ， 夯實基*工作 ， 規范* ， 科學*，向*要效率、要效益 。
三、建立*關系檔案，更新*對外宣傳和*材料，*與開發并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、*傳遞快速*內部市場*渠道 。密切*關系，及時獲取掌握有價值*市場*，相應加大目標市場開發力度 。比如目前國家和全社會均關注大氣環境PM2.5*監測與控制，煉廠油品質量升級必有新動作 ， 進而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然 。繼續*好設計*、監理*與XX煉化*母體關系，支持協助這兩個業務板塊牢牢穩固這塊優質市場資源 。
四、研究*、優化整合*內部市場營銷資源，制訂*內部關聯交易*制度和標準，指導**二級單位市場經營*制度建設和市場開發成效 。目前 ， 三個業務板塊都有他們**市場經營機構，具備相應*市場經營能力，作為總部市場經營*部門 ， 將盡力支持、協助、指導和*二級單位市場經營部門 ， 按照*總部和相應業務板塊*年度經營目標有效有序地開展市場經營工作 。此外，以內部關聯交易*辦法為指導，著手整合*內部市場營銷資源 ， 優勢互補，形成合力 ， 最大限度地發揮好整體效能 。
五、根據*總部*戰略發展方向 ， 結合*自身*比較優勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰略合作，將一些新工藝新技術工程化、模塊化，以先進領先*工藝技術來帶動市場營銷，為工程設計和總承包爭取市場，做大做強 。加強與行業龍頭企業SEI及LPEC*戰略合作，既可從中獲得項目*，從中分包項目，又可獲得技術支持 。
六、拓展福建、廣東、新疆三大市場 。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰略布局，且所在地尚無石化工程* ， 我們將加強經營力度如設立分* ， 加大資源投入 ， 搶占先機，設法快速占領這塊市?。喚晌瀾緙妒禱?廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地；將成*最大油氣產地*新疆擁有克拉馬依、*、南疆、吐哈四大石化基地 。這些都是我們*機會所在 。
七、努力學**努力和應有*貢獻 。
謝謝大家！

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