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網絡廣告設計的基本原則( 五 )

生活百科廣告


商場上競爭激烈 ， 分秒必爭 。企業經常需要針對市場情況和競爭對手做出快速反應 ， 但傳統媒體由于制作相對復雜 ， 因此往往具有滯后性 。正如上文所述 ， 網絡廣告制作簡單快捷 ， 因而成為了現代市場營銷的“快速反應部隊” 。電子郵件廣告就是其中的佼佼者 。
通過電子郵件廣告 ， 企業可以在短短幾小時以內把廣告信息傳遞給數十萬目標消費群 ， 從而控制消費者心理的制高點 ， 防止競爭對手捷足先登 。此外 ， 季節性比較強的行業也可以利用“快速反應部隊”在旺季進行大規模宣傳 ， 如此就可以避開傳統媒體上激烈的同行競爭 ， 收到“奇兵”的效果 。這些行業包括月餅生產商家、服裝業換季、長假期前的地產業等等 。
（4）對目標市場的覆蓋率遠高于其他形式的廣告
電子郵件廣告發送后將存放在接收者的郵箱中 ， 直到被刪除 。這意味著 ， 電子郵件廣告不會遺漏在廣告活動期間沒有時間留意廣告的目標消費者 。因此 ， 電子郵件廣告對目標市場的覆蓋率遠遠高于其他形式的廣告（包括傳統廣告和其他網絡廣告） 。
（5）避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響
電子郵件廣告商運用許可營銷 ， 預先征得郵件接收人的同意 ， 因此廣告主可以避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響 。
目前經常可以看到一些企業購買所謂的電子郵件營銷光盤和群發軟件 ， 大量地發送垃圾郵件 ， 誤以為這就是電子郵件營銷 ， 造成對企業品牌無法估計的損失 。嚴重者還有可能會受到憤怒的黑客攻擊 。
3、文字鏈接和軟文
文字鏈接和軟文在直觀上與網站的內容相近 ， 受眾閱讀時的抵觸心理會降到最低 。文字鏈接的作用是吸引點擊 ， 其描述的內容和擺放位置決定了它的效果 。
在實際使用過程中 ， 因為文字鏈接意味著“這是內容” ， 所以文字鏈接最好指向具有價值的內容 ， 包括軟文、新聞和優惠消息等等；然后再在所指向的內容中加入企業產品的鏈接 。這樣得到的訪客會對產品會有更大的興趣 。
步驟五：設計廣告文案和配圖
廣告設計是吸引受眾注意的關鍵 。廣告必須傳遞最能吸引受眾的、單一的并易于理解的利益點 ， 從而促使受眾產生進一步了解的興趣 。標題是廣告中最為重要的組成部分 。如果標題不能吸引受眾 ， 那么廣告的其他部分的作用將大大削弱 。
步驟六：設計與廣告緊密聯系的、提供高質量信息或娛樂的登陸頁面
目前很多網絡廣告的重點都集中于吸引注意力 ， 卻忽略了受眾點擊廣告后的登陸頁面 。這是導致廣告主抱怨網絡廣告缺乏效果的主要原因之一 。
點擊廣告的受眾已經表明了他們對企業的產品有一定興趣 ， 并希望進一步了解更多的信息 。登陸頁面必須向這些受眾傳遞足夠的信息 ， 以促使他們做出最期望反應 。
此處的關鍵是“足夠的信息”和“最期望反應” 。后者已經在前文敘述 。值得注意的是 ， 文字在傳遞信息以及說服過程中起著主要的作用 ， 圖片只是為了更形象地描述 。但在很多承擔信息傳遞功能的網頁中 ， 往往圖片成了主角 。因此在這里有必要強調：
經過組織的、具有高價值的文字內容 ， 結合必要的圖片 ， 才是把受眾的注意力轉化成行動的最有力武器 。
登陸頁面就是這些文字內容和圖片的載體 。感興趣的受眾將通過登陸頁面完成廣告主所設定的最期望反應 。為了保持與客戶的聯系以及促使訪客做出購買行為 ， 廣告主應及時地收集訪客的郵件地址和引導他們閱讀銷售信 。
步驟七：收集訪客的電子郵箱地址
根據國際互聯網消費者行為的統計數據 ， 訪客平均要重復訪問網站7次才會轉化為該網站的顧客 。此統計結果與人們的消費行為是吻合的 。
購買過程包括五步：需求->認識->尋找->評價->決定
如果消費者對某產品的需求或者潛在需求并不存在 ， 那么就根本沒有需要花費時間向她仔細介紹該產品 。這就是商家為什么需要通過廣告來識別、吸引有需求或者潛在需求的消費者 。這部分被吸引而訪問企業網站的消費者 ， 還必須經歷認識自己的需求、尋找對比有關信息、評價同類產品這三個階段才會做出最后決定 。這些階段或短或長 ， 但總是存在的 。

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