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余蔣木木
分享我的成長感悟和營銷經驗
當我活著的時候 ， 我要做生活的主人 ， 而不是它的奴隸 。
-惠特曼
為了能夠賣出產品 ， 我每天都在網上研究引流方法 ， 試圖把用戶引到微信上 ， 然后成交 。我堅持了半個多月 ， 一個都沒出來！不尷尬嗎？
這可能是因為平臺限制流量導入微信 ， 或者是產品和服務同質化越來越嚴重 ， 或者是你的引流技術不達標 。
但無論如何 ， 請不要灰心 ， 因為這篇文章會告訴你 ， 沒有那些引流方式 ， 你也可以從0到1做出一個可以賣貨的產品型社區 。
從0到1 ， 意味著沒有渠道 ， 沒有媒體資源 ， 甚至沒有產品也可以賣貨 。
我想強調一下精益創業的概念 。產品首先不能完全被淘客替代 。等一套流程掌握并熟練運用后 ， 再做產品代理或者找工廠做都來不及了 。這是最低的可行性模型 。如果你是新人 ， 這個方法特別適合 。
所以這篇文章是基于0 ， 用最簡化可行的流程做一個適銷對路的產品社區 。
產品
01
我們首先要思考一個問題 。社區可以賣什么樣的產品？
A先生家經營一家蘋果園 ， 想通過社區賣蘋果 ， 但是發現拉人進群后 ， 群內活躍度很低 ， 不斷有人退出 。
問題是我們要在小組里討論什么？蘋果很難引起持續討論 ， 屬于延展性差的一類 。你想想 ， 我們很少討論蘋果怎么種 ， 怎么吃 。和蘋果形成一個共同體是非常困難的 。
所以你要想在社區里賣貨 ， 必須是有深度鏈接的產品 ， 能引起持續的討論和交流 。
比如漁具 。可以在群里交流釣魚經驗 ， 分享成果 ， 分享漁具的選擇 ， 社區可以長時間保持一個高活躍度 ， 足夠下次回購裂變 。
解決了最基礎的產品問題后 ， 開始定制一套完整的社群運營方案 。定位好內容和方向 ， 才能做好持續的內容輸出 ， 通過營銷手段獲得回報 。
定位
【產品型社群新手怎么做？兩步定位走】02
定位分兩步 。
第一步 ， 定位自己 。
不談市場細分和占領 。這些研究是極其復雜和不恰當的 。我們要做的是選擇一個與產品一致的專業領域 ， 然后輸入大量的相關內容 ， 這就是獲得影響力 。要知道在微信上 ， 人們賣的是東西 ， 不是產品 。不然為什么不直接去淘寶省心呢？
比如我賣漁具 ， 可以定位為釣魚愛好者；賣狗糧 ， 你的定位應該是狗糧專家 。你要做的就是輸入大量的專業內容 ， 讓自己成為別人眼中的專家！
第二步是定位群 。
一個群體的定位通常來源于以下三點
組名
什么是
我能得到什么
比如BetterMe大本營的定位就是一群人互相督促交流學習更多的知識 ， 掌握更多的技能 ， 指導自己更好的生活和工作 。
種子用戶
03
首先我們要知道種子用戶不是初始用戶 。初始用戶是你的第一批用戶 ， 強調的是順序 。種子用戶可以為你提供優化和改進 ， 強調準確性 。
小米MIUI的掌門人黎萬強在開發初期 ， 每天都在手機論壇里尋找資深用戶 。幾個人注冊了幾百個賬號 ， 然后每天玩手機論壇打廣告 ， 精挑細選100個超級用戶參與MIUI反饋 。
為什么把目光放在對技術創新最敏感的手機發燒友身上？
羅杰斯在《改革的擴散》一書中將這類用戶定義為“因為好奇而首先購買新產品的創新用戶” 。這類用戶比普通用戶更了解產品 ， 也能提出很多有價值的建設性建議 。
我們尋找種子用戶的原理是一樣的 ， 但方法要簡單得多:融入你的行業群體 ， 發表自己的觀點 ， 讓你的群友被動地充當種子用戶 。如果他們認可你 ， 那么你的定位將被證明是成功的 ， 它也可以榨干你 。
比如我的定位是狗糧專家 ， 我會先打入有狗的寵物群 。闖入后 ， 一旦有人問我的寵物吃什么 ， 我會出來提供專業的建議 。群友對我有認同感 ， 狗糧自然會打開渠道 ， 慢慢發展 。
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