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產品型社群新手怎么做？兩步定位走( 二 )

生活百科產品社群


完成購買
04
一般來說 ， 消費者面對一個產品的心理過程是這樣的-
查看產品
喚起欲望
打消顧慮
購買產品
如果前期定位和種子用戶做好了 ， 就只剩下如何讓用戶購買產品的難題了 。對于以產品為導向的社群 ， 最優方案是利用低價引流資金進行初期購買 ， 進一步獲得信任 。
比如“小仔劇場”建群免費分發自己的表情包 ， 從表情包里剪出刺繡貼、茶咖啡杯、定制指甲油 。
我們可以做到 。選擇3-5個互補產品(互補產品關聯性強 ， 用戶大概率會購買) ， 其中一個設置為引流錢 ， 可以不盈利甚至小虧 。目的是把買過的人拉進群 ， 在群里固定輸出內容 ， 時不時曝光自己的產品 。然后 ， 福利——贈品|優惠券|滿減等 。-將在每周的固定時間發放 。通過營造火爆的購買氛圍 ， 影響持幣觀望的用戶 ， 從而產生感性購買 。
這里我們引入一個“路徑依賴”理論 ， 在營銷中可以理解為:當用戶已經為你付費后 ， 他們再付費就容易多了 。只要你的產品還不錯 ， 再買就容易多了 。
每月提供4次免費診斷咨詢等等 。
摘要
05
以上是最簡化可行的產品化社區模式 。每一步都環環相扣 ， 為最終購買做鋪墊 。
如果你覺得不錯 ， 喜歡就好 ， 轉讓 。至于后續的裂變 ， 留著下次更新分發吧~

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