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教你5個方面的分析方法 電商市場需求主要可以從哪些方面分析？

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教你5個方面的分析方法 電商市場需求主要可以從哪些方面分析？

文章插圖
上一期我們討論了電子商務市場發展的分析 。電子商務企業通過綜合行業發展分析，知道所選擇的細分行業市場集中度低，不具有壟斷性，因此可以進入該行業 。但他們還需要進一步分析市場需求，明確客戶對其計劃購買的商品的各種訴求，以便于后期的產品布局 。今天我們就來談談如何進行電子商務市場需求分析，更好地了解潛在需求 。在我們隨后的文章中，我們將進一步探討目標客戶分析，敬請關注 。本文約1800字，閱讀時間約5分鐘 。
電子商務市場需求分析主要可以從以下幾個方面進行:需求變化趨勢分析、客戶品牌偏好分析、客戶價格偏好分析、客戶屬性偏好分析 。下面說說具體的分析方法 。
01
需求變化趨勢分析
在分析需求變化趨勢時，可以在一個大的市場中全面收集行業的采購指數 。這里以女式羽絨服行業為例，分析一下需求的變化趨勢 。
方法一 。首先可以從1688批發代購網的數據入手，分析在更大的市場交易環境下，女性羽絨服需求的變化趨勢 。進入阿里指數(https://index.1688.com/)，選擇女裝羽絨服行業，選擇一個自然年度的采購指數 。指數越高，1688市場的采購量越多，間接說明了背后的市場需求 。
我們再來看一個例子 。以泳褲為例 ?，F在才夏天，大家都熱起來了 。從阿里指數可以看出，雖然泳褲采購指數波動較大，但近期隨著夏季的到來，泳褲在游泳用品行業1688采購指數中排名第5，采購指數總體呈上升趨勢 。

方法二 。也可以進入淘寶后臺業務人員獲取某一自然年度某一類別交易指數的行情數據 。以女裝羽絨服行業為例 。
從上圖我們發現，每年9月份女裝羽絨服的交易指數開始上升，11月中旬至12月份市場需求達到高峰，之后逐漸回落，進入衰退期 。也就是說，如果一個企業想進入這個市場，可以在每年的8-9月份開始準備 。
結合以上分析數據，電商企業可以根據自身商品發展和供應鏈特點進行新的時間規劃安排，一般服裝品類會提前1-2個月準備 。
02
品牌偏好分析
分析客戶的品牌、價格、屬性偏好，從中提取關鍵信息，可以為企業產品獨特賣點的打造提供參考 。品牌偏好是品牌力的重要組成部分 。是指在某個市場上，顧客對某個品牌的喜愛程度，是對顧客選擇品牌意愿的一種理解 。分析需求的變化趨勢，然后繼續分析客戶的品牌偏好，也就是了解客戶的品牌選擇意愿 。
第一步 。進入商務顧問，收集女裝羽絨服熱銷品牌排行榜數據，將獲得的數據整理成Excel表格 。
電商可以通過品牌排名找到高流量、高流量的品牌店商品，并借鑒參考 。然后根據熱銷的品牌產品，優化自己店鋪的數據，進行更新 。
03
價格偏好分析
電商在分析商品市場價格時，一個很重要的依據就是消費者的消費水平和價格承受能力，以此為標準來確定相應的價格帶 。
第一步 。進入阿里指數，收集最近30天1688市場羽絨服被瀏覽最多的商品價格和購買價格 。
以女式羽絨服為例 。最近30天，買家瀏覽最多的1688市場女式羽絨服價格帶為247-396元；購買最多的商品價格為247-396元 。
【教你5個方面的分析方法 電商市場需求主要可以從哪些方面分析？】第二步 。通過淘寶查看用戶偏好的價格區間 。
04
屬性偏好分析
通過客戶屬性偏好分析，可以更細致的了解客戶的真實需求 。
第一步 。從阿里指數收集客戶的屬性偏好數據，如下圖，顯示客戶對羽絨服填充物的偏好 。
第二步 。將獲取的數據整理成Excel表格 。
我們再回到泳褲的例子，看看消費者對它的屬性偏好是什么 。
通過分析，我們可以看出:
1 。最近30天，泳褲相關行業中，連體泳衣在淘寶市場需求量最大 。
2 。據預測，未來一個月，連體泳衣、游泳圈和泳帽的市場需求將大幅增長 。預測結果僅供參考 。建議買家除了選擇行業外，根據自身實際情況，以連體泳衣、游泳圈、泳帽為主 。
可見，阿里指數的分析和預測是比較準確的，與實際情況相吻合的 。每個人都必須好好利用這個工具 。
05
市場需求分析和預測
用客戶品牌和屬性偏好數據匯總女裝羽絨服需求趨勢分析結果，形成市場需求分析表 。
產品市場需求分析非常重要，因為它可以幫助你在花費大量的時間和金錢之前了解潛在的市場或者它的缺乏 。創業者進入電子商務市場，一定要分析電子商務市場的需求 。

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