1. 首頁 > 生活百科 > >

競價廣告最核心的組成元素是什么？教你競價如何選準詞！

生活百科競價廣告


競價廣告最核心的組成元素是什么？教你競價如何選準詞！

文章插圖
經常有朋友問我 ， 發貨不行怎么辦？效果很差怎么辦？個人覺得通過競價來做出效果并不難 。
競價廣告的構成無非是:關鍵詞+創意+頁面+競價+匹配+咨詢工具 。其中 ， 我覺得預算和競價其實并不是效果的決定因素 ， 創意、匹配和咨詢工具才是輔助要素 。
核心問題是字數和頁數 。競價是選錯了詞 ， 努力白費 。
說到選詞 ， 眾所周知 ， 從關鍵詞策劃人那里搜索關鍵詞 ， 然后進行建設推廣 。其實這只是一個常識 。成熟的競價不僅僅是搜索詞 ， 還有找詞 。熟悉詞通常分為三類:高意向詞、一般意向詞和低意向詞 。要重點選擇高意向詞和一般意向詞 ， 低意向詞只作為流量拓展 。比如:
【競價廣告最核心的組成元素是什么？教你競價如何選準詞！】學歷教育 。學歷有很多種 ， 包括成考、自考、電大(也叫夜大、國發大)、網絡教育(也叫遠程教育或繼續教育) 。我們可以將這些類別擴展成數萬個單詞 。但是哪些詞是轉化的呢？
這里 ， 我們要從兩個角度入手 。一個是廣告主的角度 。我們要推送和擴展的應該是我們賬號中已經轉化的詞 ， 這樣就可以根據賬號轉化進行擴展 。只要推廣一段時間 ， 就能知道哪些詞帶來了轉化；另一個角度是從游客的認知展開 。
就學歷教育而言 ， 其實很多人都不知道自考和成功考試的區別 。大部分人都認為自己是成年人 ， 所以考學歷就是成人高考 。所以 ， 如果你做學歷教育的話 ， 你會發現 ， 其實已經完成的測試詞的轉化率遠高于自考的測試詞 ， 自考的測試詞的咨詢率其實是比較低的 。尤其是一些流行詞 ， 比如自考網上 ， 自考大專 ， 自考本科 ， 多點少問 。
這也告訴我們 ， 競價不是簡單的建設和推廣 ， 而是對詞性和意圖的控制 。也可以說 ， 一方面要熟悉推廣技巧 ， 另一方面要深諳訪客心理 。
作者之前是做學歷教育的 ， 在這里分享一些干貨 。
就學歷教育而言 ， 地域詞、學院詞、專業詞的轉化很好 ， 屬于第一類詞類；其次 ， 組織、費用、考試、國家發展這些詞是第二檔 。自學的詞和一些流行詞偶爾能帶來轉化 ， 但是轉化的成本很高 ， 不需要投入 。
另外 ， 對于學歷學位教育 ， 可以嘗試行業定投 ， 直接拿行業的網站和繼續教育學院的網站放進去 ， 效果很好 。高校的話很容易擴大 ， 比如xx大學 。你的關鍵詞可以是:xx大學自考本科 ， xx大學自考價格等 。專業的話 ， 你可以根據你公司的招聘來擴充 ， 或者去一些行業網站找近三年比較熱門的自考專業 ， 把這些專業的話加到你的賬號里 。
回到本文的主題 。選錯詞是白費力氣 。如何選擇合適的詞進行投標？這里有三個建議:
1:普及一段時間后自己給單詞分類
如果你做了兩個月 ， 我覺得有必要自己整理一下詞性 。有些行業一進入詞類就分類的很清楚 ， 比如醫療、教育 ， 但有些行業其實很不成熟 。
比如我最近熟悉的一個行業 ， 產品就是除濕機 ， 分為家用和工業用 。這是一個小眾行業 ， 不存在完美的詞性分類 。經過幾天的接觸 ， 我用自己的思路和宏觀工具 ， 按照詞根分類:廠家 ， 工廠 ， 廠家 ， 工廠 ， 公司 ， 價格 ， 錢 ， 費 ， 排名 ， 行業 ， 家用 ， 前十 ， 品牌 ， 哪個好 ， 哪個好 ， 等等 。

這種分詞方法其實是在抄襲醫療 。通過這種分詞 ， 可以增加高意向詞的消費 ， 增加中意向詞的點擊 ， 優化頁面上的引導 ， 為低意向詞增加呈現 ， 吸引更多流量 。
2:從商業群體心理學出發
關鍵詞往往分為書面詞和口頭詞 ， 比如做婦科 。書面的詞是墮胎 ， 這是一個比較規范的術語 ， 但口頭的詞是墮胎 ， 這是很多人的語言 。比如在認知上 ， 其實考學歷主要是自考 ， 但是很多人不知道 ， 以為考學歷就是成年人了 ， 所以一般都是先了解一下考試的情況再考自考 。

推薦閱讀