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地攤銷售技巧和話語引導

生活百科地攤引流


地攤銷售技巧和話語引導

文章插圖
這是一個培訓機構在小學門口做地推引流的案例 。
案例很簡單，但是大叔覺得很有參考價值，就給大家拆解一下 。
先看看他們的課表:


一.電話學
[/h“100塊錢上了一個月的課，送行李箱！”
如果父母留下，繼續:
【1】
[/h“100元聽一個月的體驗課，當場付款，可以開收據 ?！甭犃艘粋€月的體驗課，聽起來很有誘惑力 。可以開一張寫有四個字的收據，打消父母的疑慮，如果對方付款后拒收怎么辦
【2】
“還可以馬上拿走價值168元的精美禮品(18寸小熊行李箱) ?！贝藭r，幾十個18寸的行李箱早已擺放在地下一層 。付了100元錢后，你可以馬上拿走行李箱 。
二 。值得參考的幾點
【1】
地點選在小學門口，時間選在放學和學校接送的時間 。這里有非常準確的客流 。
【2】
這個行李箱值多少錢？
如果直接搜JD.COM，價格都在100元以上，絕對超過元佑付出的100 。
而你看一個巴巴的報價，同樣的18寸行李箱報價48元 。你是對的 。如果訂購80件以上這種行李箱，只需要48元 。
【3】
贈送的行李箱是兒童行李箱 。當孩子們看到這個漂亮的行李箱時，他們會向父母要嗎？父母也會喜歡的 。
【4】
是家長劃算還是機構劃算？
對于父母:
100元=1個月體驗課，1個價值168元的行李箱
對于機構:
費用:1個月體驗課(可能每周一節課，4節課)行李箱，48元 。
收獲:1個精準客戶
三 。摘要
大叔個人認為這個案例最值得參考，有兩點:
[1]單詞
很多家長對“100元送一個月體驗課，價值168元的兒童行李箱”這句話毫無抵抗力 。用專業術語來說，叫做“不可抗拒的結案陳詞” 。然后你可以從你賣的產品中拿出一部分利潤來批發“行李箱”之類的禮品，發給用戶做交易會更容易 。
[2]利用好你的引流禮品購買渠道
【地攤銷售技巧和話語引導】阿里巴巴和淘寶的差價完全可以幫你把引流成本降到最低 。

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