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有贊帶貨王煉成記：范夫人開50家門店，招募萬名銷售員，賣啥火啥！

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有贊帶貨王煉成記：范夫人開50家門店，招募萬名銷售員，賣啥火啥！

文章插圖
范太太工廠店(以下簡稱范太太)三年前從幾十人的微信群走出來，僅內衣就熱銷20萬件，在家用消費品中大獲成功 。
2019年，范太太一口氣開了50多家店，招了1萬名業務員，迎來了下一個“春天” 。
商業之聲
1
馬寶微信群賣貨
20萬件內衣賣的不錯
2016年，當時還是一個普通寶媽的范姜磊無意間加入了幾個微信銷售群 。她對這種賣貨模式很感興趣，很快就想通了背后的商業邏輯:
“每個群體基本上都掌握著某種商品的資源 。比如賣水果的，他們家可能種果園或者批發商，可以以優于市場的價格給鄰居提供商品 。而且集團內部采購后也不會有庫存過剩的問題 。整個過程中，除了人力和部分運輸成本，其他成本幾乎為零 。」
據她觀察，這些群主大多是寶媽 ?！八麄儙Ш⒆?，上班，做家務，同時還做好副業 。每個母親似乎都是超人 ?！彼部释蔀樗麄冎械囊粏T 。
同年，范開始嘗試微信賣貨，并開始創作《范夫人》 。為了保持競爭力，粉絲姜磊根據之前的消費經驗做了四點思考:
首先，你賣什么？
——產品應覆蓋家庭消費者
早期范太太的選擇主要針對馬寶等女性消費群體 。過了一段時間，范發現她們不僅給自己買東西，而且大多數女性還充當家庭購物的決策者 。因此，選擇應針對家庭消費者，以滿足所有年齡段的人的需求 。
“剛開始的時候，單一品類的產品不到10個 。截至目前，時尚服飾、家居百貨、進口美妝、食品、水果等品類已有上千個SKU ?！?br />
二、流量從哪里來？
-挖掘每個人背后的社交圈
一開始，粉絲姜磊依靠之前人脈的積累和朋友間的口碑傳播，在群里傳播和積累種子客戶 。
“我們為每款產品設定了極具吸引力的會員價，顧客在分享產品時可以用會員價購買 。分享熱情非常高，大大提升了產品曝光率和品牌知名度，群內成員數量也在不斷增加 。」
在她看來，每個客戶背后都有自己的人脈和資源積累，所以范太太的流量獲取方式就是挖掘和激活每個人背后的社交圈 。
三、貨從哪里來？
-只找外貿廠和品牌廠的貨源
范選擇從日韓的外貿廠和品牌廠拿貨，不僅完全拋棄中間商，而且以制造爆款為目的 。
她有自己的“產品經理”邏輯來判斷爆款 。第一，便宜，性價比高；第二，外觀時尚 。日本和韓國的外貿工廠的貨物代表了市場的一種趨勢，非常受歡迎 。第三，實用性強，可以用在家庭使用場景中 。她介紹，很多爆款產品定價都在幾十塊，所以范夫人的客單價會控制在100元以內 。
四、多少錢？
-保持“一天一班”的新速度
范姜磊介紹，范夫人的產品更新速度非?？?，幾乎每天都有 ?！懊總€項目的生命周期都很短，我們必須多樣化 ?！?br /> 據她介紹，即使一件商品賣得好，她也不會拖前面太久 ?！耙驗楝F在供應鏈高度發達，一種商品走火后，其他競爭對手會迅速跟進，市場上經常會出現價格戰 。」
路選對了，一切都留給時間驗證 。在接下來的兩年時間里，在范及其團隊的努力下，范太太依托微信生態創造了可觀的銷售額:5小時內累計銷售內衣20萬件，床上用品8萬套，定制睡衣5萬多套，乳膠枕4萬個，拖把1萬個，衣架5萬個……
2
業務陷入瓶頸
她用了這兩個招數來清倉
進入2019年，范明顯感覺到貨更難賣了 ?！扒皟赡辏詈玫那闆r下，一個小時能賣出1萬件商品 。到今年，有時一天能賣出2000多件商品 ?！?br /> 在她看來，今年整體經濟形勢不好，外貿行業也受到了很大影響 。其次，因為同行的模仿，低價競爭的惡性循環始終存在 ?！案匾脑蚴?，今年商品直播的大火，給朋友圈的賣貨帶來了巨大的沖擊 。」
如何突破瓶頸？
——做實體和線上的微商城
2019年夏天，范姜磊決定開設線下實體店，尋找新的增長點 。在她看來，雖然電子商務的主體在線上，但物流和服務在線下 。“有了實體，客戶對品牌的信任度更高，轉化率更高 ?！?br /> 范太太專門成立了招商部，在全國范圍內招募和管理合伙人 。目前，范太太已在福建、山西、天津、河南、河北、天津、新疆等地開設直營店50余家 ?！邦櫩湍芨杏X到我們的服務更貼近她 ?！?br /> 她口中的服務是指線下實體對客戶體驗和即時性的滿意度 。
第一，通過線下門店，讓顧客真正體驗商品，感受效果 。

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