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淘寶直通車關鍵詞怎么調整和優化出價技巧

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淘寶直通車關鍵詞怎么調整和優化出價技巧

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【淘寶直通車關鍵詞怎么調整和優化出價技巧】很多中小賣家在開直通車的時候經常會遇到 。他們開直通車的時候，關鍵詞已經放了一段時間了，有一些數據可供參考 。很多人會想到調整直通車競價，這樣會省一些錢，但是很多人不知道如何調整優化直通車關鍵詞 。這篇文章會給你一個優化思路 。
我給你舉個例子吧
我們都知道公關人員的經費很大程度上是由他們的業績決定的 。如果一個公關人員的業績很高，那么公司會繼續為他投入更多的資金來開拓這個市場 。
如果公關人員的業績比較低，就會減少對其他項目的投入 。同樣，如果他們在直通車的數據中表現出來，我還得看他們的投入產出比，這是由交易額和支出額決定的 。所以我們要根據關鍵詞的投入產出比來決定關鍵詞的漲價和降價 。
這個時候我會假設關鍵詞是我招的PR人 。如果公關的人在數據上表現很好，我會給他更多的錢 。如果他表現不好，我不會在他身上投入太多的錢 。
如何判斷這個投入產出比是高還是低？
在這里，我告訴你一個新名詞，叫調試平衡點 。在我們日常的數據分析中，我會以委托平衡點作為盈利依據 。計算公式如下:
生產平衡點=1/利潤率
我們來看這樣一個數據分析 。比如這件女裝的客單價是100元的錢，它的利潤是50元的 。那我們就把他的利潤率除以50除以100，它的利潤率就是50% 。然后，按照我上面剛剛分享的生產平衡點的計算公式來計算 。
50/100=50%
生產平衡點:1/50%=2
當產量的平衡點是兩個的時候，他就盈虧平衡了 。如果少于兩個，他就要賠錢 。
那么，當我們理解生產的平衡點是2時，就進行了這樣一個數據分析 。比如用關鍵詞ABCDF，A的投入產出比為5.51，B為3.16，C為3.12，D為2.26，E為2.16，F為1.67 。
要分析以上直通車數據，要怎么調整？
ABC提高價格
DE觀察
F用于降價

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