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分析了上千條高贊、高訪客的抖音帶貨視頻后，總結出4條高轉化的小技巧

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分析了上千條高贊、高訪客的抖音帶貨視頻后，總結出4條高轉化的小技巧

文章插圖
購物車在帶貨視頻中的高點擊是商品高銷量的前提 。
然而，通過數據分析，我們發現大量帶貨視頻面臨著“視頻火，貨不火”的窘境 。贊數數據看似優秀(百萬贊的視頻不在少數)，但購物車的訪問量卻呈幾何級下降，帶來的轉化更少 。
訪客增量高的視頻各有亮點，訪客量低的視頻都是錯的 。
【分析了上千條高贊、高訪客的抖音帶貨視頻后，總結出4條高轉化的小技巧】視頻帶貨并行高訪客、高轉化的高互動數據有什么秘訣？
我們分析了上千個高贊高訪客的視頻，得出了以下四個結論:
01
明星帶貨
建立“親密度”是銷售商品的前提
明星的種草和載貨能力幾何？一直是大家討論的熱門話題 。
其實只要不是頂級流量的明星，真的拼不過粉絲的購買力 。
明星帶貨最重要的是:利用“光環”+“親近”建立信任關系，從而完成轉化 。
比如明星情侶的商品直播，全程商品講解全靠第三人(一個小助理角色的主持人)，明星只靠外表，商品都是別人帶的 。
兩位明星在直播中的參與度很低，但他們只是在吶喊 。這種把商品從神壇上拉下來卻不放下價值的模式，用戶很難買賬 。
如果明星根深蒂固的“展示工具人”角色心態不改變，或者像拍TVC一樣“為自己代言”，而不是“真心、用心”地推廣某個產品，那么做短視頻或者電商直播都很難成功 。
那些真正做的好的明星是怎么帶貨的？
@陳，90天來，有貨人榜單上榜90次，好物榜上榜155次，有貨視頻點贊數中位數22.5萬 ?？梢哉f是短視頻轉型種草帶貨最成功的明星賬號 。
▲@陳視頻資料帶貨，數據來源:社科院數據
一個貼近自然的視頻風格可以迅速拉近明星與用戶的關系，而其本身的光環效應更是給粉絲心中增添了信任感，讓我們相信明星推薦的東西不會錯 。
我們注意到，@陳的帶貨視頻記錄了她和老公在520當天的拍攝日程，產品植入在化妝階段 。
就廣告內容的流暢度來說，有點生硬，一看就是廣告 。
而且就產品賣點展示而言，只完成了口頭播報和簡單的面對面展示 。沒有特別實用的視覺展示，卻為產品帶來了15.8萬的訪客和近萬的銷售增量 。
通過卡斯數據的電商發貨功能，我們可以看到，5月20日視頻中@陳推廣的天使眼粉底液，是其在的首次種草推廣 。
作為一個在幾乎沒有品牌影響力的品牌，選擇@陳做領導是極其明智的 。
首先她有一個高精準的消費群體 。
97.24%的粉絲為女性，18-32歲有消費能力且愿意嘗試新品牌的用戶占90.21%；
其次，明星代言對于白牌產品的推廣能力更為顯著 。更容易撼動消費者的心智，完成品牌產品的初次體驗 。
▲@陳粉絲畫像，數據來源:社科院數據
02
非剛需的新奇產品
知識科普內容是首選
在指導挑選紅色產品的時候，我們常說“低價”和“剛需”是在TikTok很容易轉化的產品 。但是不具備這兩個特點的產品怎么賣呢？
科普的意義在于把一個新事物帶入用戶的視野，增加用戶的認知，獲得認同 。
科普的全過程就是對商品進行加工、包裝、推廣的過程，通過潛移默化的引導引發消費者的好奇心 。
對于非剛需商品，單純的開箱種草是無法加深產品消費的必要性的，而這種必要性幾乎無法通過宣傳片從零開始加工 。因此，實現好奇心驅動的消費意向就顯得尤為重要 。
比如下面的@我是帶貨的免費視頻，它的動畫內容非常生動 。與紀錄片式的視頻剪輯科普相比，動畫形象更生動，在引入主題的擬人化創造上更具可視性，誘導命令的能力更強 。
▲@我不白吃 。我種草 。產品:千島湖鱘魚魚子醬，艾洛伊絲海博瑞 ?？蛦蝺r:99元
但相對來說，這種好奇心驅動的轉化率并不算高，尤其是客單價較高的產品 。用戶的消費能力決定了他們為好奇心付出的價格標準 。
200元是短視頻用戶消費的“剎車線” 。對于非剛需的產品，這個價格可能會更低 。
所以，@我不白吃 。這個帶貨視頻的訪客增量超過10.6萬，最終銷售額增量超過2000 。
這個轉化率可能不高，但對于現階段想打開市場的商品來說，這個轉化量還是很可觀的 。
ps 。無論是短視的帶貨還是活貨，選貨都是直接決定最終銷售數據的重要因素 。
什么樣的產品好訂？同時需要考慮價格、品類、實用性、使用頻率、粉絲受眾等維度 。

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