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有贊商家|短短十幾天銷售暴漲 30 倍，報業「賣菜」， 3 分鐘售罄？

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有贊商家|短短十幾天銷售暴漲 30 倍，報業「賣菜」， 3 分鐘售罄？

文章插圖
這是2015年1月1日創刊的《有贊說》第1140期
“很難想象，這400多萬要是沒了，那就是純虧了！”傳統報業如何在非常時期實現銷量逆勢上漲？
*本文1943字，讀完需要6分鐘
由于疫情期間無法開展以往的送報、送奶業務，河南日報報業集團旗下的大河快遞面臨著每月300多萬元的損失 。
好在網上微商城“大河鮮生”已經成為鄭州市民日常生活購買的熱門平臺 。通過推出88元菜盒，發展業務員……短短十天，就創造了400多萬的銷售業績 。
“很難想象，這400多萬要是沒了，那就是純虧了！」
01
報紙送餐，牛奶送餐到生鮮送餐
只用了3天
大河快遞早期主要做報紙投遞 。2016年10月，因擴大配送的需要空，開始了鮮奶配送業務，“兼職”配送巴氏殺菌鮮奶 。
為了方便讀者下單，大河報通過有贊推出了微商城“大河鮮生”，上架了20多個品種的牛奶產品 。

大河鮮生除了主營奶制品，還銷售少量生鮮 。生鮮高頻可以很好的引流微商城，帶動主力奶類產品的銷售 。
【有贊商家|短短十幾天銷售暴漲 30 倍，報業「賣菜」， 3 分鐘售罄？】巴氏奶的配送需要全程冷鏈 。大河快遞把送報車改成了冷鏈車，建立了從采購到配送運輸的完整供應鏈 。
疫情期間，市民買菜困難 。為了保證民生供應，團隊決定以生鮮配送為主，增加線上生鮮的比例 。
一場“車馬食糧”的爭奪戰開始了 。
第二天行動，第三天上午開始進貨，分裝，上架，第四天線上配送，整個過程只用了3天 。
1 。發行由大河報發行團隊完成 。近千名社區管理人員負責鄭州市大河報、大河鮮乳的日常配送，有成熟的配送經驗 。
2 。大河農業公司下屬的大河農業公司運營“大河U菜網”平臺，為餐飲企業、單位食堂、學校等配送食材 。，并有成熟的進貨渠道和分揀經驗 。
3 。另外，物流板塊大河市有車有司機 。平時承接各種高標準冷鏈配送業務，生鮮蔬菜配送更是不在話下 。
02
“88元菜盒”
背后有哪些邏輯值得探究？
大河鮮生活的第一個舉措就是推出“大河公益平價菜盒” 。

1 。統一規格，低成本，低損耗
蔬菜盒共13個品種，售價88元，重20-22kg 。品類以時令產品和均衡營養搭配，單位為重量和箱數，可滿足家庭3-4天的需求 。
①分箱配送，降低包裝成本
②一次性辦理可以減少車輛之間的操作，降低運營成本
③提高演出效率，減少鮮貨損失
④提高客單價也會削弱比價
2 。固定網上銷售時間，產品批量上架
①出售時間固定，讓市民形成網上購買，等待購買的習慣 。另外，將顧客集中在同一時間進入商場更容易營造購買氛圍
②產品批量上架，一天3-4波，短時間內售罄，讓產品更受歡迎，有助于提高線上轉化
據了解，“大河公益平價菜箱”剛剛上線，500箱蔬菜3分鐘售罄 。
3 。“幫農民賣菜”欄目，以大河粉條的價格購買
大河鮮生通過微商城推出“助農賣菜”欄目，所有農產品均以大河粉條價格出售 。
這個專欄還有另外兩個功能:
一是優惠的價格吸引，可以作為商城的日常引流爆款 。第二，“我幫農民賣菜”的文案，讓消費者覺得“實惠”和“放心”，打消他們下單前的疑慮 。

03
成千上萬的員工成為推銷員
銷量暴漲30倍
大河的小區經理(送貨員)以前每天在鄭州300多個小區賣報紙，賣牛奶 。在這個過程中，他還帶領客戶上網——加好友，拉群 。就這樣，每個社區經理積累了更多的微信好友 。
1000個社區經理，就有1000個社區，那么至少有幾萬粉絲 。我們如何利用它們？
1 。授權受表揚的銷售人員，拓寬銷售渠道
社群經理積累了人脈和粉絲，更容易做銷售 。同時對平臺和產品更加熟悉，認可度高，減少了很多培訓成本 。
①針對社區管理人員在分配上的積極性，大河鮮生優化了社區管理人員的薪酬結構 。除了原有的基本工資、分銷補貼、分銷費之外，還可以從業務員那里拿到提成提成 。積木式工資制，多勞多得，提高積極性 。
②為社區經理提供特別優惠的產品，成功推廣并帶來訂單的將獲得獎勵，從而為店鋪帶來更多曝光，促進銷售 。
③資料由專項企劃部提供，要求所有業務員轉發，有專人把關 。不轉發當天會開罰單 。此外，對銷售業績好的業務員定期提供物質獎勵和榮譽獎勵 。

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