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李強強：10人團隊，實現億元銷售，小而精的進口食品生意經！

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李強強：10人團隊，實現億元銷售，小而精的進口食品生意經！

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近年來 ， 國家政策加持紅利 ， 強化消費者認可度 。中國進口食品發展迅速 ， 吸引了越來越多的經銷商加入 。隨著進口貿易商數量的擴大 ， “進口食品難做”的聲音逐漸被放大 。
河南匯和源商貿有限公司(以下簡稱“匯和源”)創始人李利用進口食品的發展優勢 ， 輕而易舉 ， 整合上下游供應鏈 。用不到10人的編制 ， 實現了近億元的銷售額 ， 走出了一條屬于自己的發展之路 。
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【李強強：10人團隊，實現億元銷售，小而精的進口食品生意經！】整合上下游資源 ， 促進供需平衡
得益于大學時專門從事國際貿易的優勢 ， 李畢業后便開始了創業之路 ， 率先在海鮮水產行業打開突破口 ， 積累了進口食品的運營經驗 。
“民以食為天 。中國是一個農業大國 ， 有著悠久的飲食文化 。隨著時代的發展 ， 消費者更加注重食品的方便性和安全性 。進口食品的發展滿足了消費者日益增長的物質需求 。對于習慣了傳統領域 ， 想在進口領域有所突破的經銷商來說 ， 是一個有利的機會 ?！崩顝娙缡钦f 。
2014年 ， 進口食品行業發展勢頭和規模在國內仍處于起步階段 ， 競爭壓力較低 。消費者逐漸意識到進口食品的優勢 ， 李趁機創辦了惠和園 。
根據李的介紹 ， 匯和源、匯仁、和和一樣 ， 不斷發展壯大 ， 積累財富 。反復推敲確定的公司名稱也決定了李要整合上下游資源 ， 打造供應鏈的發展方向 。
之后的兩年 ， 進口食品蓬勃發展 。2017年國際經濟形勢增長放緩 ， 外資品牌意識到中國市場的巨大蛋糕 ， 紛紛加大馬力 ， 攻城掠地 ， 搶占市場份額 。
2017年以后 ， 國內政策支持進口食品發展 ， 全國各地設立了很多自貿區和保稅區 。加上一帶一路的推廣 ， 進口食品進入了爆發式增長期 。三陽火雞面、芝士華夫餅、藍可兒等網絡名人進口產品銷量大增 ， 也加速了進口商的優秀成長 。
李告訴糧商:“保稅區的建設有利于拉動當地經濟發展和稅收增長 ， 尤其是國內產品遇到發展瓶頸 ， 仿制嚴重 ， 價格透明 ， 利潤點低；一般進口食品利潤率高 。只要打通上下游供應鏈 ， 貿易公司的發展就能騰飛 。鄭州中大門自貿區的發展讓我們這些進口食品的貿易商受益匪淺 ?！?br /> 眾所周知 ， 進口食品的經營周期很長 ， 在物流、運輸、海關查驗等環節都有層層手續 。產品從工廠到終端往往要一個多月 。為了成功銷售進口產品 ， 進口商需要具備強大的采購能力、資金實力和營銷能力 ， 以搭建供需平衡的橋梁 。
在積累了豐富的渠道資源后 ， 李正在思考如何更好地降低采購成本和運營成本 。為此 ， 他先后成立了匯和源北京分公司和杭州分公司 ， 分別從事進口化妝品和進口奶粉的經銷代理 。這三家公司獨立核算 ， 自負盈虧 。
“銷售渠道相互獨立 ， 但不同品類可以整合 。比如同一個超市系統 ， 不僅需要飲料、休閑食品 ， 還需要奶粉、化妝品 。我只需要對接同一個超市系統的不同采購 。相比只做單一品類的經銷商 ， 通過打造一站式購物平臺 ， 為終端提供更多的產品選擇 ， 降低終端采購成本 ?！?br /> 據了解 ， 從詢價、比價、購買到訂單確認 ， 惠和源下游客戶只需要40分鐘就能完成下單流程 ， 等待發貨 。隨著流水的增加和業務規模的擴大 ， 同一產品的訂單量越來越大 ， 大規模訂貨有利于降低采購成本和運營成本 。同時 ， 李還可以根據客戶的需求在市場上增加新產品空 ， 這也是公司毛利增長的源泉 。
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短平快銷模式保證資金鏈
相比國內大型進口商 ， 公司員工數十人甚至上百人 ， 不到10人的匯和源配置能達到近億元的規模 ， 確實與創始人李的經營思路密切相關 。
李說:“阿里巴巴不用自己的工廠 ， 就可以把產品賣到全國 ， 賣到全世界 。決定出路 ， 供應鏈的優勢在于整合資源 ， 充分發揮供應商倉庫和人員的作用 。匯源不用招太多人 ， 不用建倉庫 ， 就能做到這樣的規模 。"

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