1. 首頁 > 生活百科 > >

【拼多多生意經】曾經賭博輸光500萬，現在他用10萬塊在拼多多賭上未來！

生活百科拼多多生意經


【拼多多生意經】曾經賭博輸光500萬，現在他用10萬塊在拼多多賭上未來！

文章插圖
&emsp；&emsp作者小康
&emsp；&emsp編輯許愿藍
&emsp；&emsp第一部分
&emsp；&emsp曾經賭博輸了500萬
&emsp；&emsp我家在湖北宜昌 ， 一家從事大米加工的小企業 。我一直在傳統的分銷行業工作 。我在當地有點名氣 ， 家里也比較富裕 。
&emsp；&emsp很慚愧的說 ， 在我成為品多多之前 ， 我其實是別人眼中的“害群之馬” 。想著家里有多少錢 ， 野心太大 ， 染上了賭博的壞習慣...可怕的是我當時虧了500萬！
&emsp；&emsp(我的車丟了...)
&emsp；&emsp為了這件事 ， 我家的人可以說是昏了頭 ， 哭了心 。但是老婆分了之后 ， 我還是戒不掉這個賭癮 。我前前后后輸了很多錢 ， 失去了原本幸福的家庭 ， 失去了信任我的朋友 ， 失去了關心我的親人 。2014年到2018年 ， 我渾渾噩噩 ， 這種情況一直持續到我加入拼多多 。
&emsp；&emsp以前無所事事 ， 現在終于找到了方向 。我會把心思花在怎么開車 ， 店鋪的流量問題 ， 點擊率 ， 轉化率 ， 各種營銷方式 ， 查客戶評價等等 。我心里覺得找到了自己的舞臺 ， 這個舞臺就是品多多 。以我為戒-
&emsp；&emsp(研究商店數據)
&emsp；&emsp第二部分
&emsp；&emsp拼多多“真香”
&emsp；&emsp2017年 ， 我聽說了品多多 ， 幫一家在品多多賣大米的互聯網公司做大米生產的代工 。當時覺得公司很牛逼 ， 一天一萬單！受制于傳統企業經銷商的慣性 ， 我不想改變 ， 也不敢嘗試 。我想如果我當時加入的話 ， 我現在應該躺在家里數錢了~
&emsp；&emsp我第一次接觸拼多多是在2018年5月 。一個偶然的機會 ， 我在拼多多買了一個手機殼 。起初 ， 吸引我的是低廉的價格 。其他渠道 ， 至少20元的手機殼 ， 在拼多多要8.8 。第一感覺不錯 ， 就下單了 。沒想到收到快遞 ， 卻發現這個手機殼物超所值 。今天還在用 ， 很滿意這種購物體驗 。一個手機殼打開了我通往拼多多的大門 ， 然后我在上面花了幾十塊錢買了兩條短褲和一雙鞋 ， 感覺很劃算 。
&emsp；&emsp(當時買的手機殼)
&emsp；&emsp平心而論 ， 你花什么樣的錢買什么樣的產品 ， 關鍵是性價比 。雖然一開始網上負面新聞很多 ， 但我對拼多多的印象并不理想 。當我真正體驗到在這里購物的時候 ， 才知道原來的誤會都是因為不懂 。
&emsp；&emsp但是 ， 真正帶領我進入品多多商人大軍的 ， 是剛剛回國的大哥 。他忙著發展電子商務 ， 擁抱互聯網(現在聽起來有點像被傳銷洗腦) 。品多多開店門檻很低 ， 第二天就注冊成功了(這效率！) 。
&emsp；&emsp第三部分
&emsp；&emsp10萬的成本能換來10萬+的銷售額嗎？
&emsp；&emsp兩個電商外行 ， 搶著開店 ， 迎接他們的是一盆盆冷水 ， 涼的飛？
&emsp；&emsp第一 ， 解決物流問題 。一開始和當地快遞員a談 ， 因為沒有自己產品的快遞規范 ， 所以簽了專門的快遞服務協議 。但是我們都不知道怎么運營電商 。即使我們讓消費者擁有全網最低價 ， 還是沒什么興趣 。我覺得不怎么樣 ， 但是我弟弟很熱情 。他一天只賣幾個包 ， 自己開車送去當陽做快遞 。最近半個月只賣出了200個左右的包 。
&emsp；&emsp(當時的銷售圖表)
&emsp；&emsp因為我被我哥的熱情和堅持感染了 ， 我覺得這個店需要整頓了 。我們開始討論運營思路 ， 沒有流量也可以買流量 ， 于是我和哥達達成共識:先沖前期銷量 ， 采用新店開業的讓利策略 ， 吸引第一批優質消費者 。但是6塊錢一袋大米的損失引起了全家人的反對 ， 包括很多朋友 。
&emsp；&emsp我們只好和家里人協商 ， 說明電商在品牌推廣中的作用 ， 以及我們未來的打算 ， 說服家里人投資10萬 。后來有一天賣了400包 ， 終于看到了一些希望 ， 也有了和其他快遞員談判的信心 ， 快遞費用終于降了下來 。
&emsp；&emsp第四部分
&emsp；&emsp重要轉折點:3小時造4000張

推薦閱讀