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國防科研單位轉崗后，我在淘寶上賣垃圾桶，年入千萬

生活百科淘寶開店經歷


國防科研單位轉崗后，我在淘寶上賣垃圾桶，年入千萬

文章插圖
來源|牛逼電商
編輯|阿朱谷亮
從國防科研下崗，還有很多事情想不明白 。一個接一個，我在淘寶上賣垃圾桶 。
短短一年時間，他從一個對運營一竅不通的小白，變成了一個老操盤手，擁有一家年銷售額近千萬的7級家居店鋪 。
他是怎么做到的？
他笑著說:“其實也沒什么特別的方法 。我只是做了產品 ?！?br /> 01
【國防科研單位轉崗后，我在淘寶上賣垃圾桶，年入千萬】工廠關閉后
孤注一擲開淘寶
我是杭州人 。大學畢業后，我加入了國防部隊，研究火箭和導彈的分離脫落技術 。
轉崗后，從事過很多工作，先是7年的廣告，然后是2年的建站和VR設備…
行業一直在變，但營收始終沒有增長 。
隨著孩子的成長，他們的開銷呈幾何級數增長 。不知不覺，我的擔子又重了好幾斤 。
▲我之前做的VR設備
后來我決定創業，開了一家專門生產環保產品的工廠 。
事與愿違 。創業一年多，渠道始終沒有打開 。也試過很多方法，比如開招商會，找全國代理商，開線下直營店……銷量始終提不上去，最后干脆關門了 。
多年的職場經驗讓我養成了一個好習慣 。做任何事情，我都要學會總結，反思，提高 。創業失敗后，我想了很多 。
策略有問題嗎？
消費升級是大勢所趨 。未來，中國將有2億中產階級 。他們追求精致生活，享受精神愉悅 。產品的購買，除了基本的功能需求，更看重的是是否科學智能，是否能帶來體驗的享受 。
環保產品是消費升級的前沿 。越來越多的人關注健康和環保問題 。選他肯定沒錯 。
是產品有問題嗎？
經過充分的市場調研，確實如此 。就算消費升級，就算我的炭包比別人更環保，效果更好，包裝更好...但是脫離了消費者的需求都是耍流氓 。
功能差不多的木炭包，我賣30一包，別人賣30一盒，只有傻子買我的 。
▲我生產的除醛片
所以，在不了解消費者基本需求的情況下，盲目開發產品，成了我這次創業失敗的總結 。
在傳統渠道上，消費者和制造商之間存在天然的鴻溝，比如代理商、分銷商、零售商……
廠商更是難以直接獲得消費者對產品的需求和反饋 。這就容易導致廠商陷入自我滿足，做出的產品滿足不了消費者的基本需求 。
于是，我想到了做淘寶，一個可以和消費者直接對話的渠道 。
02
走在垃圾分類前面
我抓住了一波“紅利”
做淘寶，第一件事就是選品類 。
這次選擇它作為消費升級前的家居品類，避開競爭激烈的低端血海，定位中高端 。
在這個大類下，我逐一分析三個大類:
分析頂級商家，保證有足夠的生存和競爭空間空；
分析進價滿足我50%毛利率的需求；
分析貨源確保產品具有競爭優勢或不輸給同行；
最后確定了三類:智能垃圾桶、牙齒打孔機、垃圾粉碎機 。綜合考慮后，選擇了智能垃圾桶 。
我做的時候，垃圾分類還沒實行，競爭激烈，一片血海 。我堅信只有通過“無人有我，無人優于我，無人優于我”才能進入重圍 。
產品創新必不可少，但99%的創新都是死的 。我沒那么多錢，就對標符合自己定位和實力的店，在此基礎上進行低成本的微創新 。
從市場分析，到品類定型，再到找廠家生產，整個準備工作花了我三個月的時間 。最后敲定了一款智能感應的分類垃圾桶，當時市面上還沒有 。
03
刷，黑車，黑搜
成了我運勢的第一站
2018年8月27日正式開始做淘寶，上新寶貝 。
當時不太懂操作技巧，只有瘋狂刷單 。掛了五個鏈接，終于迎來了流量——2000的自然流量 。
我原本預計流量越多，開的賬單就越多，但現實重重地打了我一巴掌 。有流量，但沒有轉化 。都是空說的 。
我以為刷單就能解決一切，其他的都不管了 。沒想到滿坑 。
產品詳情頁，sku，主圖，產品定價，人群標簽...都需要改！
整個擦屁股的過程差不多持續了2周 。
好在因為產品過硬，符合消費者的細分需求，很快就成了客單價80-90的防爆智能垃圾桶，月銷量1.5W
后來我也想明白了，店鋪要發展，刷單是不可取的 。千萬不要貪圖一時利益，失去長遠發展 。
其中，印象最深的就是牙刷消毒器 。
這款產品的開發是因為在消費升級的大背景下，中產階級更愿意購買一些有益健康的產品 。

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