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【拼多多生意經】3家店鋪月銷飆升千萬，偉哥在廣州買房不再是夢！

生活百科拼多多生意經


【拼多多生意經】3家店鋪月銷飆升千萬，偉哥在廣州買房不再是夢！

文章插圖
&emsp；&emsp商家王偉
&emsp；&emsp編輯雪寶
&emsp；&emsp坐立不安，尋求挑戰
&emsp；&emsp大家好，我叫王偉，常德漢壽人，90后 。與以往的業務面試者不同，我不是老板，而是一個小經營者 。目前幫我公司在拼多多經營三家店，這三家店的月總銷售額都在千萬元以上 。這個成績給我帶來了極大的滿足感，因為幫助一家公司做到月銷售額1000萬在四年前是我做夢都想不到的！
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&emsp；&emsp美術生在長沙流浪
&emsp；&emsp我對藝術的熱愛使我在大學選擇了設計作為我的專業 。而我專業的畢業生大多回家當老師，月入2000多，生活艱難 。這根本不是我想要的生活 。骨子里不安分的性格讓我喜歡奮斗，喜歡挑戰！
&emsp；&emsp于是，15年大學畢業后，我來到長沙“體驗社會” 。半年換了4-5份工作，從金融行業的銷售，到賣房，再到線下直銷 。差點被別人騙了 。沒有工作，花光了所有積蓄，甚至背上了2萬元的外債 。過年看到別人明明白白回家，我很落魄，只有自己能體會 。
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&emsp；&emsp犯了錯踏入電商
&emsp；&emsp我想，算了，不急了，回家當老教師吧 。結果在一次意外的飯局上被朋友介紹到廣州做電商 。起初，我在公司做客服 。后來被部門老板看做覺得可以嘗試運營，這就開始了我的電商運營 。
&emsp；&emsp我公司團隊是最早入駐平臺的商家之一 。2016年9月落戶 。三個月內，我們客服部平均每天接待100人，猛增到800人 。所有的公司都是煎鍋 。依稀記得當時破榜的是一款香水沐浴露 。一個店鋪的GMV一個月能達到300多萬!
&emsp；&emsp我真的覺得這個新平臺很有前途！同樣的產品，同樣的公司，拼多多會比其他電商平臺便宜幾塊，甚至十幾塊 。這種將性價比做到極致，同時保證發貨時效和售后體驗的平臺，未來一定會做大做強！
&emsp；&emsp(我經營的店鋪的經營數據)
&emsp；&emsp跟著平臺走，不愁賣貨！
&emsp；&emsp每個商家都有自己的運營思路很重要，但我覺得更重要的是跟著平臺的大方向走，不要反其道而行之，否則會異常艱難 。個人認為平臺目前有三大方向:
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&emsp；&emsp在追求品質的前提下，注重性價比
&emsp；&emsp還記得2016年品多多創立的時候，商家只要能做到全場最低價，成為頂級商家是沒問題的 。但隨著用戶數量的不斷增長，平臺的逐漸完善，拼多多已經不再是一個“低”貨的大賣場，這是之前吐槽的 ?，F在的拼多多在追求品質的前提下注重性價比，比如現在的幾百億補貼，品牌銷售等等 。我的二老師也不斷的給我說教，一定要提高品牌的調性，提高產品的性價比和品牌知名度，不要一味的追求低價！！
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&emsp；&emsp了解平臺的流量分配邏輯
&emsp；&emsp目前平臺的資源都是千人展示，個性化推薦的本質就是把消費者最想買的產品放在面前，刺激他們購買！
&emsp；&emsp那么在這個分配邏輯下，我們有兩種搶流量的方式:
&emsp；&emsp第一，不要總想著獲取更多的流量，要想著在系統給流量的時候，比如活動的大流量，想辦法提高轉化率，獲取更精準的流量 。
&emsp；&emsp第二，在系統模糊推薦之初，有一個明顯的商品標簽，這樣才有可能是系統抓取并推薦的第一批商品 。
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&emsp；&emsp把握平臺新動向:多多金寶*Aauto更快活
&emsp；&emsp目前拼多多和AautoQuicker的合作已經全面開啟，只需要找主播定投傭金就可以了 。短視頻直播時代，內容營銷將是非常重要的一個環節 。如果掉了，就會被別人遠遠甩在后面 。
&emsp；&emsp(我在Aauto更快推廣的產品)
&emsp；&emsp電商運營:我不怕學好套路！
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&emsp；&emsp選擇:知己知彼，百戰不殆
&emsp；&emsp在美容護理市場，最暢銷的是面膜 。據第三方統計，2018年中國口罩市場18.3億美元，消費34.6億片 。即使面膜已經成為電商的紅海市場，只要能分得一杯羹，就能在這個領域立足 。所以我們在拼多多選擇銷售的第一個品類是面膜，然后順勢選擇用戶高頻消費的護膚套裝作為品類，提高客單價 。
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&emsp；&emsp知己:分析自己的長處
&emsp；&emsp我公司是做廠家直銷的，面膜和護膚套裝工廠有非常完整的供應鏈，不用擔心沖量后備貨不足導致的罰款 。所以我們的促銷策略比較激進，可以用高消費來促銷，也可以接受偶爾波動的銷售趨勢，只要整體是穩中有升 。下圖顯示了我們的銷售曲線 。

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