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拼多多3年老爆款熱銷1億多！大學生返鄉帶全村1000人脫貧！

生活百科拼多多生意經


拼多多3年老爆款熱銷1億多！大學生返鄉帶全村1000人脫貧！

文章插圖
&emsp；&emsp大腕們，來鼓掌吧！
&emsp；&emsp“綠色云峰品牌創始人”[h/]
&emsp；&emsp“2019中國農村電商致富帶頭人”之一[h/]
&emsp；&emsp“浙江放心消費示范網店”[h/]
&emsp；&emsp《2018年農產品大流通》
&emsp；&emsp“松陽銀猴茶葉新秀”[h/]
&emsp；&emsp大家好，我叫黃潔飛，浙江麗水松陽人，綠色云峰品牌創始人 。2009年，大學畢業后，我滿懷對家鄉的熱愛和成就一番事業的決心 。不顧父母的反對和其他人的質疑，我毅然回到這個依山傍水的小城，雄心勃勃，準備一試身手 。
&emsp；&emsp品牌故事:從普通茶農到品牌誕生
&emsp；&emsp麗水市松陽縣依托獨特的地理優勢 。它世代種植茶葉 。在浙南茶葉市場的支持下，茶葉的供應非常充足 。同時，農戶直供保證了商品質量，也降低了中間成本，足以保證我們產品的性價比 。
&emsp；&emsp起初，我們只是收購農民加工的好茶，然后轉售給線下賣家或供應給線上電商 。后來為了保證質量，我們自己生產加工茶葉 。經過兩年左右的試錯，我們的茶葉生產技術和質量控制不斷完善，銷量也相應增加 。2015年，該廠與村里及附近地區的1000多名茶農簽訂了包銷合同，年產干茶20多萬斤 。穩定和完善的質量使我們的產品受到許多客戶的青睞 。同時與知名電商建立了長期供貨合作 。后來我想，既然我們松陽的茶葉這么受歡迎，為什么不自己打造品牌呢？于是，2017年初，“綠云峰”誕生了 。
&emsp；&emsp(我們的品牌)
&emsp；&emsp電商故事:青春不為夢想買單
&emsp；&emsp當一個品牌被創造出來，市場也會擴大 。我當時就想，如果線上線下同時進行銷售，銷量肯定會翻倍 。帶著這樣的信心，我準備加入電商大軍 。在新電商迅速崛起的2017年，我仔細對比了運營成本和平臺發展潛力，將目光投向了拼多多 。
&emsp；&emsp拼多多的用戶可以和親朋好友、鄰居發起邀請訂購，所以我們不得不關注產品的質量和影響力 。另外，拼多多的消費者主要在二、三、四線城市，要更加注重性價比 。用更低的價格賣出優質的商品，讓老百姓喝上最好的浙江綠茶，也是我們的目標之一 。
&emsp；&emsp回首電商之路，真的是坎坷難行 。從最開始的我和家人接單、包貨、發貨、辦理售后，到現在40多人的團隊，靠的就是不怕苦不怕累、敢于鉆研和嘗試的精神 。
&emsp；&emsp(公司同事)
&emsp；&emsp隨著品多多平臺線上銷售的商業模式逐漸穩定成熟，我和朋友創辦了松陽綠云峰茶業有限公司，主營松陽香茶、紅茶、普洱茶、毛尖、烏龍茶等 。2017年底，綠云峰茶企店被浙江省市場監督管理局評為“浙江省放心消費示范網店” 。這個榮譽不僅給我個人帶來了信心，也給店鋪帶來了一波流量，銷量從3000多逐漸上升，逐漸穩定在8000左右 。2019年4月，我被評為“中國農村電商致富帶頭人” 。當時綠云峰門店的銷量有一個小高峰 。
&emsp；&emsp(公司獲得的其他榮譽卡)
&emsp；&emsp通過努力，連續17個月穩居品多多平臺茶類前三 。去年6月，我們上了7天頭版，因為銷量好，被選為第一條推文 。當時貨都賣完了 。為了保證貨物能正常送達，我們幾個人連夜打包 。然后銷量逐漸穩定，達到一天一萬左右 。到目前為止，我們已經在拼多多開了9家店，發展了店團模式，月銷售額達到500萬 。2018年1月至2019年9月，我公司在品多多平臺累計成交訂單193萬筆，銷售茶葉245萬斤，銷售額8745萬余 。茶葉生產合作社45家，同時也帶動了當地茶農進入電商行業 。
&emsp；&emsp(30天銷售額)
&emsp；&emsp專屬業務:銷售10年的產品
&emsp；&emsp我們的店鋪運營思路是:優化一個好的產品，可以讓你暢銷10年 。2017年入駐拼多多已經3年左右了，我們當時的爆款還是熱銷款 。

&emsp；&emsp(我們賣10w+的產品已經三年了)
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&emsp；&emsp制造爆炸，擴大門面
&emsp；&emsp運營的第一步是打造爆款，爆款的存在是為了給店鋪帶來更多的流量，從而帶動其他產品的銷售 。在店內的所有產品中，可以選擇幾款有潛力的產品打造爆款，剩下的產品可以作為輔助擴大門面，既能很好的引入流量，又能防止店鋪出現空搖擺 。
&emsp；&emsp不能盲目選擇爆款 。可以參考排名靠前的商家店鋪，看看他們是怎么運營的，然后結合自己產品的優勢，從現實出發，打造能帶來流量的爆款和子爆款 。
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