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從夜市地攤一哥，到做電商年銷5000萬：致富的真理根本不是堅持不懈！

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從夜市地攤一哥，到做電商年銷5000萬：致富的真理根本不是堅持不懈！

文章插圖
采訪，作者|A朱
來源|牛逼電商
阿朱把光哥的創業故事和開店經歷寫成文字，供大家欣賞 。
1
致富的道理絕不是堅持不懈！而是順勢而為！
2009年，光哥，計算機專業畢業 。
【從夜市地攤一哥，到做電商年銷5000萬：致富的真理根本不是堅持不懈！】
同學們紛紛加入互聯網公司當白領，而光哥卻在學校邊上的夜市里看到了商機，做起了街頭小販的草根創業生涯 。因為對季節的把握，擺攤生意日收入3000元，光哥成了名副其實的“夜市哥” 。
這一年，他賺到了人生中的第一桶風險投資基金 。
2010年，光哥意識到了地攤生意的天花板，毅然結束了紅火的夜市創業 。有了第一桶金，他轉身成為淘寶店主，開了一家線上線下的寵物店 。
第二年店鋪最高日銷售額3萬+，穩坐武漢寵物用品類目TOP1 。
2011年底，因與合伙人想法不合，光哥將“寵物用品”店鋪全部留給合伙人，迅速再次抽身，借勢開辟新渠道，大舉進軍正在崛起的家居品類，以賣拖鞋為主；從那時起，商店銷售額平均每年增長1.6倍 。
2019年，光哥經過10年的沉淀，一年銷售5000萬，成為“拖鞋之王” 。
每一次放棄，都有一次果斷迅速的撤退 。
每一個開關都是對視力的考驗 。
每一次成功都不是堅持，而是利用 。
2
早期的電子商務模式
雙季產品的核心
先丟一輛保時捷
再賺一輛勞斯萊斯
拖鞋屬于“兩季”范疇 。清涼拖把的銷售高峰期一般在夏季的3月至6月，棉拖把的銷售高峰期集中在10月至次年1月 。要吹爆這個季節性屬性很強的產品，必須做好兩件事:
(1)早起的鳥兒有蟲吃:提前布局
以夏季涼鞋為例 。雖然3-6月是年度銷售高峰，但戰爭早在前年11月就開始了 。
11月客單價最低，甚至以成本價賣客戶 。直通車客戶開始猛拉流量，每賣出一單都會虧錢，堆砌出類似高峰期的銷量，以此穩住類目前10的位置 。
(2)割韭菜時的時機:微妙的價格控制
1-2月價格小幅上漲，至第二年7月一路穩步上漲 。這幾個月的主要任務就是回籠資金，割韭菜，把預熱期損失的資金全部賺回來 。
冬季拖鞋的時間和價格的控制也是如此 。
如果沒有品牌溢價能力，低價可能是占領市場最好的鑰匙 。但是中小賣家最好不要輕易嘗試 。不是所有的低價都能贏回勞斯萊斯 。
競爭對手橫向空出身，供應鏈優勢不足，價格節奏控制不好，都有可能讓你失去保時捷，賠一輛勞斯萊斯 。
3
一個電子商人最大的美德:越是在聚光燈下，越是要懂得克制 。
瘋狂促銷，低價競爭的效果很明顯 。2015年，光哥的拖鞋銷量創下了史上最輝煌的數字，單月爆品銷量10萬+ 。
這一次，光哥沒有一哄而上，而是選擇高歌猛進，加大推廣力度，占領更大的拖鞋市場 。
于是，他真的迎來了人生中的高光時刻；那一年，店鋪銷售額漲幅高達50%；但也是那一年，他遭受了創業以來最大的損失 。
年底算利潤的時候，光哥發現投入的推廣成本太高，加上大量庫存積壓，今年沒有盈利 。光哥輸了200多萬 。
這次盲目擴張，光哥損失慘重！他不僅失去了保時捷，也失去了超越對手的最佳機會 。
電商圈有個梗:一個人沒錢的時候，他做的都是正確的決定；當一個人有錢的時候，他做的決定很可能是錯誤的 。
電商們，越是高光時刻，越要警惕 。
4
不要“大而全”
也不要“小而美”
做“大而全”下的“小而美”店
光哥在經歷了百萬失血后，意識到做單個大爆款存在巨大的庫存風險；門店必須轉型 。

直到60歲以上退休，
小至15歲的初中生；
月入百萬的都市金領，
下至進城打拼的農民工；
還有二次元狂徒，
也有愛小清新的文清 。
這就意味著很難針對某一類人群進行“目標運營”，運營店鋪的人群尤其困難 。
于是光哥把店做成了“大下小而美”，把每一個流量都用到了極致，分散了庫存風險:
(1)同類產品，差異化吸粉，讓人群更大更全
同類產品同款有不同的“樣本”，用不同的場景和視野吸引不同的人，吸粉也不一樣 。比如同一版本的拖鞋，在不同的環節可以做成不同的風格:
√男士用簡單深藍色棉拖把
√韓版粉色女士拖鞋-女士
√中老年保暖棉拖把-中老年

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