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七彩搖籃：500家門店如何向線上轉型？借微商城連鎖要做的事還有很多！

生活百科有贊微商城


七彩搖籃：500家門店如何向線上轉型？借微商城連鎖要做的事還有很多！

文章插圖
專欄|有贊微商城連鎖
“七彩搖籃”品牌創立于2011年 ， 專注于0~14歲兒童產業鏈的延伸 。其產品包括童裝、童鞋、親子裝、家居服及配飾等 。近500家門店遍布全國十幾個省市 ， 下屬員工1000多人 。
2018年 ， 《多彩搖籃》開始使用有贊微商城 。今年年初新增微商城連鎖店 ， 全力打通線下店對應的線上店 ， 在私域流量和分銷推廣業務領域進行深入精細化探索 。
01
千億童裝市場未來可期
如何提升品牌實力？
成立九年來 ， “多彩搖籃”已經成為一個充滿創新和發展潛力的兒童時尚品牌 。服裝品牌以時尚、都市、簡約的快時尚休閑風格為基礎 ， 得到了眾多消費者的認可和喜愛 。
而且每個系列的產品都有相應的團隊 ， 包括買手、設計師、助理、采購員、營銷經理 。正因如此 ， 品牌所倡導的“一站式全品類兒童時尚生活美學”理念也為消費者所熟知 。

【七彩搖籃：500家門店如何向線上轉型？借微商城連鎖要做的事還有很多！】
△左右滑動查看“多彩搖籃”的線下門店[h/]
在談到這次線上轉型時 ， 運營負責人分享了團隊的考慮 。
1 。現狀:
①近年來 ， 四五線城市兒童品類消費規模增長非?？?nbsp;， 遠遠超過二三線城市 。
②隨著二胎政策的開放和消費升級 ， 童裝市場規模有望很快突破2000億元 ， 單純做線下已經不能滿足品牌升級的需求 。
③過去 ， 品牌的網店沉淀了近60萬會員 ， 上億積分 。調動老客戶的活躍度和消費積分的積極性非常重要 。
④不同店鋪擁有的客戶和產品差異很大 ， 線上運營模式和活動玩法也需要差異化 。
2 。有針對性的解決方案:
①團隊在Hollette開發了直銷、合資、加盟、銷售渠道四種模式 ， 迅速擴大了品牌的城市覆蓋和影響力 。
②2019年開始線上業務 ， 布局新零售 ， 今年年初使用微商城連鎖 ， 打造自己的私域流量 。
③打通線上線下會員 ， 讓總部全面掌握會員信息 ， 然后通過人群運營、積分商城等功能 ， 為會員提供更多的積分消費方式 。
④賦能各門店 ， 開設獨立網店 ， 借助業務員功能推進線上分銷 。然后 ， 我們計劃利用更多即將推出的游戲進行個性化的裝修和營銷活動 。

△“多彩搖籃”網上商城首頁
02
各種網店同步推廣
創建差異化活動
在多年的線下門店運營過程中 ， “多彩搖籃”總結了其核心客戶的特點:
①以年輕一代父母為主 ， 對品牌認知度較高 。一旦他們喜歡上某種設計理念和風格搭配 ， 就會繼續重新購買 。
②消費觀念逐漸趨于理性 ， 很多人會長期保持對促銷秒殺、爆款銷售等活動的高度關注 。
③有較強的網絡消費習慣 ， 尤其受親朋好友推薦的影響 ， 對網絡刷單、團購等優惠活動的參與度較高 。
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網店分類經營
1 ?？偛恐苯舆\營:
①團隊之前一直在用有贊微商城 ， 重新裝修店鋪 ， 調整為“特賣商城” ， 以銷售當季商品為主 ， 吸引價格敏感度高的顧客 。
②新增微商城連鎖店后 ， 為每個直營的分店建立一個“官方微店” ， 由總部統一管理 ， 并設置各種專區 ， 如:在“小七草會”的日常暢銷商品大多物美價廉；與線下店鋪分區一樣 ， 店內設置六條產品線 ， 以潮流搭配為主 ， 方便顧客根據個性化需求進行搭配 ， 快速挑選商品并下單 。
對新時尚有強烈偏好的顧客會優先選擇官方微店 。
2 。分店自主經營:為有需求的加盟店和加盟商開設網店 ， 開放部分分店經營權 ， 方便其自主經營活動和網上配送 。

△官方微店個性化專區
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堅持與商場的聯動
利用每個店鋪都有獨立網店的便利 ， 讓顧客可以在夜間或特殊情況下 ， 在店鋪關門時間進行網上購物 ， 并提供同城上門取貨和送貨服務 ， 優化售后服務 。
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持續打磨“造節”活動

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