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從夜市地攤一哥，到做電商年銷5000萬：致富的真理根本不是堅持不懈！( 二 )

生活百科電商創業


這樣可以避免同類產品和同一人群的競爭，為店鋪引流更大更廣的人群 。
(2)相同人群，相關銷售，專注小而美
再次細分大而全的人群，精準推薦，做相關銷售 。
根據小爆炸做橫向推薦
比如店里有個小爆款——卡通拖鞋
由此判斷，店里有些人是喜歡漫畫的 。因此推出其他動漫相關產品:動漫家襪、動漫背帶等；這樣才能收獲店鋪里小動漫愛好者的潛在購物需求 。
根據場景進行橫向推薦
比如給家里臥室買棉鞋的人向ta推薦浴室拖鞋；如果買室內防滑拖鞋，會向ta推薦戶外購物涼鞋 。互補場景，關聯銷售 。
從單店大爆款模式轉變為小而美的團爆模式，既分擔了庫存風險，又最大化了每個UV的價值 。
2016年，光哥門店銷售額同比增長2.5倍，利潤由2015年的負200萬變為2016年的正400萬，再次實現逆勢增長 。
5
不要只盯著供應鏈
品牌是產品的最終歸宿
回顧自己10年的電商生涯，光哥深深意識到，要想在未來10年賺錢，必須建立“品牌”的護城河 。
在過去10年里，快消品的品類頂級商家多為具有供應鏈優勢的品牌，憑借價格優勢主導市場 。所以每個商家都執著于供應商，因為只要找到性價比高的供應鏈，就有了賺錢的資本 。
而在流量越來越貴的今天，價格優勢意味著利潤被壓縮到最低，意味著只能賺很少的錢 。
未來10年，如果你想賺大錢，保證供應商的投資回報率將不再有效 。長期來看更有效的方法是:花更多的時間去洞察消費者，解決他們真正的痛點，打造品牌來降低長期的“營銷成本” 。
什么品牌？
品牌唯一 。
品牌是消費者在眾多產品中重點選擇你的原因 。
在未來，什么樣的品牌能獲得更多的利潤？它們是能夠為消費者提供獨特解決方案、獨特審美價值和專屬自我表達的品牌 。
品牌越獨特，利潤越大 。
品牌就是信任 。
品牌在告訴消費者:你可以監督我 。因為企業一旦打造了品牌，萬一品牌出現問題，消費者可以通過網上曝光和消費者投訴熱線舉報品牌 。
品牌是建立產品與消費者之間信任的橋梁 。這就是為什么當消費者不確定選擇哪個產品時，有很大概率會選擇品牌產品 。
只有樹立品牌，消費者才能選擇你，即使溢價；只有品牌才能長期降低“營銷成本”，讓你長期賺大錢 。
未來10年，沒有品牌的商家可能最終會消亡 。因為消費者總是在尋求更低的價格和更高的品牌 。
要么低價磨掉利潤，等死；
要么在艱難中把品牌打磨到死，跟風 。

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