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用AI定制襯衫，2020年，他要發展10000個渠道合伙人

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用AI定制襯衫，2020年，他要發展10000個渠道合伙人

文章插圖
文/淘氣電商馮華魁
01
前段時間，國家統計局發布了2020年1-2月經濟數據 。消費呈斷崖式下滑，僅為去年同期的80%，因此大部分企業在疫情下日子不好過 。尤其是服裝領域，降幅高達31% 。
然而有一家做襯衫定制的初創公司，卻在翻倍 。
這家公司叫歐洲定制 。是幾個在服裝行業摸爬滾打了20多年的資深人士做的新品牌 。去年9月正式上線 。
剛上線幾個月，他們就遇到了疫情 。本來他們很擔心疫情對服裝行業的影響，但是2月份有了一個驚喜 。他們的渠道合作伙伴數量正在迅速增加 。疫情發生前，他們只有200個渠道合作伙伴 。但是2月份突然增加到500家，現在這個數字已經達到了1000多家 。原本計劃今年實現2000家渠道合作伙伴 ?，F在看來，到年底，會增長到
疫情下能逆向增長的服裝品牌恐怕很少了 。歐洲定制有什么不一樣的玩法？
02
歐定制是一個利用AI大數據測量系統定制襯衫的品牌 。顧客只需要輸入自己的身高體重，簡單回答幾個選擇題 。系統可以精確測量你的體型數據，并以此為基礎生成個人襯衫版本，然后在72小時內完成制作并表達出來 。全程不需要有人來衡量你 。
為什么歐洲定制系統可以做出準確的測量，而不需要在家里測量？
這是關于歐洲定制的母公司，廣東領英集團(下面介紹) 。LinkedIn集團已經有了國內高端定制品牌 。成立五年以來，已經有上千名健身者，積累了近60萬的身體數據，做了兩百萬件襯衫 。
這些大數據基本涵蓋了東方男性的體型 。只要確定你的身高體重，輔以幾道選擇題，就可以通過模型推斷出你身體的準確數據 。同樣的，如果你用華為手機拍晚上的月亮，就可以得到月亮的高清照片 。事實上，AI攝影中內置了一種算法來補充完整的照片 。
LinkedIn集團多年積累的版本數據庫，已經為歐洲定制的AI定制系統導入了超過60萬的男式襯衫版本數據 。基于這種AI能力，歐洲定制具備了隨時隨地定制的能力 。
同一個定制團，為什么要推出兩個定制品牌？
雖然是兩個品牌，但核心區別有三點:歐洲定制沒有測量員，只有渠道合作伙伴；歐洲定制價格是兄弟品牌的兩倍多，但歐洲定制的面料成本是10倍；世界屋脊的體驗是不同的 。
03
先說核心價格 。Eurocustom有1390元、1190元、990元三個價位，主打產品1190元 。所以Eurocustom的產品定位是服務那些常年消費奢侈品，但不需要奢侈品牌標簽的用戶 。這些人真的知道這個產品的價值 。
網上定制襯衫的價格一般在一兩百塊錢 。歐式定制襯衫需要在網上定制，為什么要走高端？
價格高的核心原因是原材料好(當然版面和做工也不錯) 。這款襯衫的面料價格是普通襯衫的20倍，是兄弟品牌的10倍！其實LinkedIn集團另一個定制品牌的面料已經是奢侈品級別了，但是歐洲制造的面料還是它的10倍 。
秘密是由歐洲定制和日本頂級面料開發公司聯合開發的AirTouch空air-touch面料 。這款面料采用日本高支紗柔絲棉，能夠滿足奢侈品的3S要求:柔軟、合適、上乘，柔軟、舒適、高級 。
好的棉襯衫可以很柔軟，但是線張力不夠 。他們的AirTouch空air-touch面料是94%純棉，同時加入了6%的高彈材料 。同時采用極高的針密工藝，保證面料具有高彈性，讓襯衫穿起來像運動衫一樣舒適，但又不會損傷版型 。
這種面料基本滿足了用戶對襯衫的極致追求 。看視頻就知道這款產品的面料有多有彈性了:
00:26
我買了一件試穿 。真的很舒服，版型也很合身 ?？梢载撠熑蔚恼f，穿了歐產襯衫和其他所有襯衫之后，你會覺得有點不舒服 。
即使AI沒有正確測量你的尺寸，衣服還是合身的，因為小誤差可以被衣服的彈性掩蓋 。
這是歐式定制的最大賣點 。同時也是中國服裝消費的反轉 。
為什么中國的服裝行業越來越休閑而不是正式？因為穿襯衫不舒服，所以除非萬不得已，人們都不想穿 。
通過定制這款布料，歐洲徹底解決了襯衫的最大痛點 。對于商務人士來說，服裝是你遞出的第一張名片 。穿一件高檔襯衫和休閑裝會給你帶來很大的商機差異 。
這種優質面料一般用在4k到8k價位的奢侈品牌 ?，F在，他們把價格敲下來，只有奢侈品牌價格的十分之一 。而且促銷期間還有7折優惠 。大家算算，大概七八百吧 。
所以，歐洲定制的價格雖然比普通襯衫高，但并不貴 。就像特斯拉把百萬價位的豪華車做到了30到40萬，歐洲定制的目標是讓價值一萬元的襯衫大眾化 。而且，它還以定制的模式服務于中國2億中產階級 。這個定位非常準確 。

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