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京東美妝“天團”發聲：三年1000億，我們準備好了！( 二 )

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近兩年 ， 基于千人展示大數據和美妝時尚達人參與的內容生態 ， JD.COM美妝解決了高端品牌精準創新的痛點 。同時 ， 為了提升服務效率 ， JD.COM美妝不僅利用JD.COM積累的海量大數據和人工智能洞察用戶對產品的評價 ， 還在服務層面與部分頂級美妝品牌啟用“京尊達”配送 ， 讓消費者體驗高端定制配送服務 。
“與一些發達國家相比 ， 高端化妝品在中國市場的成長期還是很大的 ?！表n青希望更多的本土高端品牌加入JD.COM ， 與JD.COM美容共同成長 。
胡夏:6個月幫新品月銷100萬
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今年618之后 ， JD.COM美妝部從JD.COM美妝部升級為JD.COM美妝部 ， 在JD.COM集團中發揮著越來越重要的作用 。在這樣的背景下 ， JD.COM美容成立了品類和行業運營部 。
>；>>JD.COM美妝品類及行業運營部負責人胡夏
JD.COM美妝品類及行業運營部負責人胡夏提到 ， JD.COM美妝品類及行業運營部承擔了數據調研、新渠道拓展、承接創新項目、行業洞察等工作 ， 為京東的戰略方向和未來規劃提供建議 。COM的美容開發 。
今年618 ， JD.COM的美容霜和粉底品類增速尤為明顯 。68全天 ， JD.COM美顏面霜成交額同比增長122% ， 粉底液成交額同比增長80% ， 蜜粉和散粉成交額同比增長112% 。
在產品選擇的邏輯上 ， 胡夏說“少即是多”是京東的一條 。COM的美妝管理策略 ， 旨在減少低效商品的供應 ， 實現優品與優品之間更高的匹配效率 。
胡夏透露 ， JD.COM美妝內部有一個新品戰略小組 ， 致力于支持新品的成長 。“品牌一旦入選JD.COM新美妝池 ， 就會有專業人士幫助品牌完成從0到1的定制方案 。目前JD.COM美妝自營新品的孵化時間在6個月左右 ， JD.COM美妝將幫助品牌完成月銷售額從0到100萬的轉型 ?！焙恼f 。
魏芳:內容平臺的電商 ， 電商平臺的內容
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營銷也是JD.COM美妝的優勢之一 。在JD.COM美妝內容市場部負責人魏芳看來 ， 現在內容平臺越來越電商化 ， 電商平臺越來越內容化 。JD.COM美妝也在通過內容的形式向消費者傳遞更有效的信息 ， 促使消費者做出決策 ， 最終實現轉化 。
>；>>JD.COM美妝內容市場部負責人魏芳
全民直播時代 ， JD.COM美妝更專注于直播 。據魏芳介紹 ， 除了直播IP的開發 ， JD.COM美妝今年上半年開始在門店進行直播 。目前所有自營商家都開通了直播 ， 部分第三方店鋪也開通了直播 ， 直播對美妝銷售的貢獻率達到10%以上 。據資料顯示 ， JD.COM美顏工作室的轉化率可以達到40%以上 ， 幾乎沒有回報 。
為推動直播發展 ， JD.COM美妝建立了完善健康的人才生態 。魏芳表示 ， 除了與國外的臺和明星合作 ， JD.COM美容會所還將通過人才選拔大賽 ， 培養和孵化屬于JD.COM美容的專屬名人 。
魏芳認為 ， 一個合格的美妝達人應該具備三個條件:一是顏值在線 ， 相對來說 ， 高顏值的人更有說服力；其次 ， 專業水平高 ， 能更好地向消費者傳達品牌特色和品牌理念；再次 ， 熟悉平臺玩法 ， 了解平臺用戶特點 。
【京東美妝“天團”發聲：三年1000億，我們準備好了！】魏芳也為品牌做內容營銷提出了建設性的建議 。她指出 ， 內容營銷對品牌來說是一個增量 ， 不要靠價格戰來競爭 ， 這樣會損害品牌 。要分析數據 ， 分析不同平臺的轉化率 ， 最后選擇最高效的投放 。

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