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“京東影業”再上線，腦洞演繹「機」密劇場

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“京東影業”再上線，腦洞演繹「機」密劇場

文章插圖
作者|肖玉華
來源|電商營銷觀察(ID:EC-MKT)
繼分鐘級發貨熱搜:#我要退款，發現居然發貨了# 。今年雙十一的發貨速度出乎意料 。毫無疑問，“購物狂歡節”的氣氛已經被點燃 。
面對年度最大的促銷季，各大品牌自然不會錯過這個絕佳的營銷機會，紛紛使出渾身解數搶奪年輕群體的高流量 。
就像頭部電商平臺“JD 。COM”，還利用熱點的流量優勢進行了一系列的社會化營銷布局，巧妙地搶了一波消費者的眼球 。
實力演員的祝福
JD.COM電腦演繹“機器”秘密劇場
2020年，雙十一迎來了第十二個年頭 。發展至今，已經成為各大電商平臺營銷的重要節點 。根本原因在于雙十一的關注度，雙十一無疑是品牌搶眼球的最好時機 。
11月1日，JD.COM電腦“機器”秘密劇場開播了一部全新的懸疑作品 ?！峨[藏的角落》中的演員李寧深刻詮釋了“各種愛情都有自己的規律”，每個人的小心思都在他面前展露無遺 。
短片從墨菲定律、蝴蝶效應、奧卡姆剃刀定律出發，讓平臺的雙十一賣點變得有趣又有懸念，充分激起消費者對劇情的好奇心 。
當初，我寧愿西裝革履，侃侃說:人生機遇稍縱即逝，如何把握，需要懂得其中隱藏的規律 。
好在平臺提供了“數據應急服務”，解決了燃眉之急 。
(本文圖片來自JD.COM電腦數碼關偉)
在奧卡姆剃刀定律中，創造性地內涵了原價、預售價、店鋪折扣、平臺折扣、互斥優惠券等其他電商平臺繁瑣的優惠政策...通過對比，導致品牌直接打折，消除冗余套路 。
不難發現，短片通過呈現后果，夸大了有趣的效果，既以經典定律強化了用戶對劇情的記憶，又在側面凸顯了平臺雙十一的重磅賣點 。

抓住用戶痛點
擴大品牌營銷量
從營銷層面來說，JD.COM電腦“機秘劇場”是一個賣點和故事無縫融合的過程 。它雙向控制興趣和賣點，最大限度降低消費者對廣告的抵觸情緒 。
廣告有兩種，品牌廣告和效果廣告 。品牌廣告往往是服務于品牌形象的長期投入，而效果廣告則著眼于短期收益，以達到最直接的效果轉化 。顯然，這個品牌“機緊劇場”是一個效果廣告 。
可以注意到，除了短片有趣的表現和以輕懸疑深度演繹《愛你自己的規律》加強整體代入感之外，其亮點還在于對用戶痛點的洞察 。
此外，JD.COM并沒有放棄在社交平臺上的營銷活動 。
10月31日，電影領域大V@電影幕后故事和@神店通緝令為這部JD.COM打造的輕懸疑大片預熱，發布#潛規則話題，揭開劇中迷霧#和海報，激發用戶對內容的好奇心 。

緊接著，JD.COM電腦數碼官微公布“機器”秘密劇場，帶領用戶進入懸疑世界，并與圈內知名博主、演員李寧合作，同步造勢，瞬間將品牌營銷量推向高潮 。
從人文設定來看，李寧可以說是業內實力派演員，尤其是早期作品《愛上你》 。雖然《杰克》的場景不多，但李寧演得相當精彩 。
在此次JD.COM“愛所有，有自己的規律”活動中，李寧作為其中的核心角色，憑借精湛的演技，讓TVC在無形中更加流暢，在觀影體驗上無疑是錦上添花 。
雙十一熱點下的用戶注意力抓取
不得不說，在對用戶痛點的洞察和平臺賣點的挖掘上，JD.COM有一套獨特的營銷思路 。不僅如此，品牌的高明之處還在于懸疑風提升了影片的整體吸引力 。
就像手法上夸張的表演和懸疑的色彩，側面增加了TVC劇情的感染力，抓住了用戶的眼球；此外，“愛所有，擁有法律”的主題有效地反饋了品牌對#不辜負愛#的主張 。
然而，JD.COM電腦數碼雙十一發布的效果廣告，與其說是簡單的平臺賣點植入，不如說是品牌在雙十一熱點下搶奪消費者眼球的營銷過程 。
從12年前淘寶的“雙十一”，到今天的各種“XX節”，“造節”已經成為電商常用的營銷手段，雙十一無疑是最成功的一個 。
本質上，造節是一種“圈粉”行為 。像磁鐵一樣，迅速聚集一批認同品牌文化的忠實用戶，建立圈子關系，以濃厚的氛圍進一步刺激群體消費，就像除了雙十一之外的JD.COM618、蘇寧818 。
當節日營銷已經成為燎原之勢，品牌如何有效利用成為一大話題，尤其是對于這種帶有偏“公共資源”屬性的熱點 。關鍵在于品牌玩法，抓住消費者的眼球 。
一方面，在效果廣告的創作上，JD.COM摒棄了常規的“叫賣”風格，創造性地另辟蹊徑，注重劇情和演技 。在融入平臺賣點的同時，輔助豐富了內容本身，以輕懸疑風格收獲了消費者的關注 。

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