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電商營銷的“下半場”，京東用創意引領行業未來

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電商營銷的“下半場”，京東用創意引領行業未來

文章插圖
作者:馮青
來源:電商頭條(ID:ecxinwen)
就像服裝有流行的款式一樣，營銷手段也有自己的時效性 。
很多營銷從業者都會遇到一個問題:我的營銷方案會不會過時？要知道，消費者的眼光是雪亮的，口味也是挑剔的 。過時的營銷方式不僅會讓消費者產生審美疲勞，對產品失去興趣；甚至會引起消費者的反感，得不償失 。
這個時候，我們需要一個參照系，或者說一個風向標，來判斷營銷界“風向”的變化 。當你站對了方向，營銷活動自然就來了 。
那么，你怎么知道營銷的時尚潮流吹向哪里呢？看看“金賞”大獎就知道了 。
獲得金投賞，JD.COM將是電商營銷的風向標
金投賞成立于2008年 。經過十二年的發展和沉淀，已經成為亞洲規模最大、國內最具影響力的商業創意獎 。
每年都有數百家以上的專業設計、廣告和媒體公司帶著他們最好的作品在金投賞賽場上激烈競爭 。這些作品在國內無論是質量還是數量都是首屈一指的，所以能在金投賞中脫穎而出的都是佼佼者 。
在今年的第十三屆世界商業創意金獎中，JD.COM以兩項金獎、四項銀獎、六項銅獎、14項提名獎獲得電商平臺組年度品牌獎，成為業界最閃耀的存在 。
更值得一提的是，JD.COM此次獲獎作品涉及數字、文化創意、娛樂、公益等領域，涵蓋綜藝、動畫短片、模擬紀錄片等多種形式 。內容豐富度相當高，體現了JD 。COM的綜合營銷能力 。
誠然，JD.COM的每一項營銷工作都充滿了創意，但它的力量并不止于此 。
我們知道，一部優秀的外國文學作品，如果沒有地道的譯文，是很難讓國內讀者明白它有什么好的 。JD.COM就扮演了這樣一個“譯者”的角色，將產品轉換成“通俗易懂”的語言，讓消費者了解其優秀之處 。
在JD當中 。COM的獲獎作品，無論是與《玩具總動員4》聯動的動畫短片，還是相當無厘頭的《哈哈哈哈哈學?！?，都是觀眾(少年兒童)最容易接受的吸引他們注意力的形式 。這是一個典型的“翻譯”過程 。
營銷講究投入與回報的比例，而JD.COM作為一種精準高效的營銷工具，很有可能引領營銷的潮流，成為行業的風向標 。
接下來，我們通過兩個金牌案例來看看JD.COM是如何成為“翻譯”的 。
將5G代入生活，JD.COM商業的“化學反應”
需求是很多營銷人員頭疼的問題 。有些產品雖然性能強大，但當消費者問“有什么用”時，卻總是無言以對 。因為這些產品對應的需求在生活中總是顯得虛無縹緲 。
那么，如何讓營銷更生活化呢？我們來看看“JD 。COM替代科學實驗室"做到了 。
2019年年中，5G時代來臨，國內外廠商紛紛推出5G手機 。由于缺乏應用場景，用戶對5G的認知比較模糊 。面對5G的認知挑戰，JD.COM通過自有IP“另類科學實驗室”推出“5G來臨”系列，針對每一款5G新手機的核心特性，設計更極致的科學實驗，并制作視頻，讓消費者感受每一款5G新手機的優勢 。
這組視頻在各平臺播出后，引起了科技界、媒體界和用戶的廣泛關注和討論 。視頻總播放量達到4594萬，微博話題總閱讀量超過5億，討論量近50萬 。從數據上看，成績斐然 。
JD為什么能 。COM的“5G來臨”取得如此好的成績？因為它做到了一般平臺難以做到的“信達雅” 。
所謂信、達、雅，是翻譯界眾所周知的理論，意思是翻譯的作品要忠實于原文，語言自然，富有藝術性 。在市場營銷領域，這個理論同樣適用 。
例如，在JD.COM為華為Mate305G拍攝的視頻中，通過運用場景營銷的手段，放大辦公室中文件傳輸的普遍需求，讓用戶直觀感受到“用5G在線傳輸文件”比“走路去拿硬盤”更快 。開門見山，不廢話，這是“信” 。
雖然拍片需求在普通人的生活中并不常見，但是對于消費者來說更自然，更不生硬，更舒適 。這是“da” 。
至于JD 。COM的三星Note105G的廣告，就更差了 。他們邀請了三名畫家利用5G網絡，使用三臺三星Note105G手機實時協同工作，完成莫奈的《日出印象》，從而體現了5G網絡的低延遲 。在宣傳產品的同時，具有很大的藝術效果，就是“優雅” 。
更難得的是，這個案例也反映了京東 。COM在推廣聯合品牌中的作用 。同樣樣品的產品在JD.COM有更高的風格，那么為什么不在JD.COM銷售呢？
這樣一部作品用如此高超的營銷手法讓消費者充分了解產品的優勢，并不奇怪 。
JD.COM世界博物館超級IP日，賦予生活藝術感

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